Comment développer son réseau professionnel rapidement
Une fois. Puis deux. Puis trois. En moins de deux semaines, il m’a été demandé trois fois des conseils sur comment développer son réseau professionnel et personnel. Je vais donc à travers ce billet dresser un rapide guide.
Alors vous venez de faire finir vos études et vous voilà subitement dans l’impitoyable jungle du monde du travail. Ou bien, en cours de carrière, vous voilà à la recherche d’un CDI ou d’une mission freelance et c’est à ce moment qu’on se dit que connaître du monde pourrait être très pratique.
Trouver un emploi ou trouver de nouveaux clients, même combat en plusieurs étapes : travailler sa visibilité sur Linkedin, prises de contact et entretenir son réseau sont quelques-unes des étapes indispensables que nous allons aborder ici.
Sommaire
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Plan d'attaque
Quelques soient vos attentes, il est important de bien définir ses objectifs. Autrement vous risquez de perdre votre temps en vous dispersant.
Prenons un exemple. Vous êtes avocat, disons spécialisé en affaires, et vous vous dîtes qu’il faut réseauter pour trouver un client parce que vous êtes à votre compte. Dans ce schéma, mieux vaut privilégier pour vos évènements où vous rendre, ceux organisés par des incubateurs, pépinières ou chambre de commerce, etc.
Dans cette stratégie que vous établirez, définissez-vous aussi des tâches quotidiennes. En ce qui me concerne, je m’oblige (j’ai écrit «obligé» mais avec le temps c’est devenu très naturel) à entrer en contact avec 5 nouvelles personnes par semaine. Cela peut se faire par Linkedin. Mais pas que. Shapr et les soirées professionnelles sont aussi de la partie.
Cette stratégie, appliquée consciencieusement, permet de développer son carnet d’adresses très rapidement.
Si vous souhaitez aller plus loin sur le sujet de comment définir une cible, cet article sur la question : “Ce que tout entrepreneur devrait savoir sur son client idéal”.
Réseautage. Affûtez vos outils
Cela veut dire optimisez votre compte Linkedin (et Viadeo si vous en avez un).
Pour illustrer mon propos : je suis aujourd’hui entrepreneur. Je dirige un réseau d’affaires et mes clients sont des entrepreneurs, des indépendants et des commerciaux.
J’aurais bien voulu mettre mon expérience de stage chez les pompiers dont je suis très fier mais j’ai pensé que cela ne serait pas un critère pertinent quant à l’idée de rejoindre mon réseau d’affaires pour mes prospects.
Alors ça reste un secret. Juste entre nous.
Si vous souhaitez présenter une profil Linkedin canon, c’est ici : “9 points à vérifier pour se créer un profil Linkedin parfait”.
Développer son réseau professionnel : une véritable discipline
Maintenant que vous savez vers qui aller, go ! Et divisons le champ de bataille en deux parties.
Sur le numérique :
o Linkedin et les groupes professionnels sur Facebook, bref les réseaux sociaux :
Commentez les posts (ou les sujets) de vos cibles.
Si vous leur faîtes une demande de connexion, pensez à personnaliser votre invitation afin d’obtenir plus de chances d’obtenir une réponse positive.
Inscrivez-vous sur les groupes professionnels en adéquation avec votre domaine d’intérêt et soyez-y actif.
o Sur Shapr (qui est une application de réseautage professionnel) :
Swapez 5 fois par jour si vous êtes sur la version gratuite.
Swapez 30 fois par jour, si vous êtes sur la version payante.
Si vous ne connaissez pas l’application de réseautage professionnel Shapr, je vous invite à prendre connaissance de l’article dédié :
De manière générale, internet offre pleins de possibilités de réseauter, j’ai dressé la liste ici : “6 applications et sites pour vous permettre de réseauter”
En présentiel lors d’évènements :
Imposez-vous un nombre minimum d’évènements professionnels par jour.
N’hésitez pas à aller voir les conférenciers. Cela peut toujours servir.
Vous avez compris la philosophie : soyez le contraire de la femme invisible : visible.
Rejoignez ma chaîne Télégram où je vous donne une astuce par jour sur le réseautage, la vente ou le marketing ! Inscrivez-vous ici : https://t.me/youworkhere
Autres conseils pour développer son réseau :
La famille, les amis. Même eux. Parlez leur de vos projets. Qui sait ? Ils ont peut-être des gens intéressants à vous présenter. En tout cas, vous ne le saurez jamais si vous ne leur posez pas la question.
Si vous avez eu l’opportunité de passer par une grande école, de garder (ou de reprendre) contact avec les anciens camarades. Il n’est rare que des associations tiennent un listing. N’hésitez pas à prendre contact avec celles-ci pour une mise (voire plusieurs) mise en relation.
Et si vous avez le budget : de vous inscrire le plus vite possible à un réseau d’affaires. Pour en savoir plus sur le sujet, cliquez sur le lien ci-contre : Réseau d'affaires : le guide ultime
Autre astuce : organisez une grosse fiesta. Famille, amis, amis des amis, voisins etc. réunissez un maximum de personnes, et là, distribuez vos cartes de visite. Attention de ne pas en faire trop. Juste travaillez en amont à une punchline vous présentant habilement.
Et, lors de votre évènement, proposez à chaque personne un rendez-vous afin d’échanger plus en détails.
Cette tactique vous permettra de développer votre carnet d’adresses.
Favorisez l'entraide
Au fur et à mesure de vos échanges, quand vous pouvez rendez service. Soyez connu ET reconnu.
L’objectif c’est que l’ensemble de vos contacts se disent : « cette personne est tellement sympathique que si j’ai la moindre occasion, je l’aide ». Donc pour bénéficier d’attention, il faut en donner.
De même, si vous recevez une sollicitation que vous jugez inintéressante (un commercial SFR qui essaye de vous vendre le dernier abonnement fibre optique TV-Data-Téléphonie-Fax-Netflix-Deezer), répondez.
Conclusion
Donc pour résumer ce billet sur comment développer son réseau professionnel :
Préparer un plan d’action relatif au développement réseau de votre réseau professionnel.
Adaptez en conséquence vos différents comptes de réseaux sociaux.
Soyez dans un état d’esprit positif.
Si vous avez des questions ou des remarques, n’hésitez pas via la partie commentaires et tenez-moi informé si les conseils proposés vous ont été utiles.
Pour compléter cet article
Comment développer son réseau professionnel en tant qu'entrepreneur
Comment utiliser les réseaux sociaux pour le réseautage professionnel ?
Comment tirer parti de votre réseau professionnel pour booster votre carrière ?
Revenir au début de cet article sur comment développer rapidement son carnet d’adresses.
Envie de développer votre clientèle via votre réseau professionnel ? Rejoignez alors notre réseau d’affaires. C’est aussi un moyen de trouver des nouveaux clients via recommandation.