Comment se constituer un solide réseau en 7 jours
Le confinement vous a empêché de sortir, et vous voilà avec un réseau en peau de chagrin.
Pourtant votre activité professionnelle nécessite les bénéfices d’un réseau.
Comment tirer profit du nouveau contexte pour continuer à réseauter et à faire des affaires ?
Nous allons voir ici comment.
Comment développer son networking
Au contraire, la nouvelle situation peut être source de nouvelles opportunités.
L’ère du confinement a été terrible en termes de réseautage.
Mais la situation n’est pas non plus désespérée. Il est certain que la résilience va être une qualité de plus en plus appréciée.
Mais puisque la situation est telle après confinement, autant s’adapter. Il reste toujours les réseaux sociaux mais pas que. Dans l’absolu, personne ne vous interdit de prendre votre téléphone ou d’organiser des séances de visio pour échanger.
Maintenant disons que, fort de la prise de conscience de l’importance d’un réseau professionnel, vous avez, plus que jamais, besoin d’un solide réseau professionnel pour vous apporter de nouveaux clients gratuitement. C’est entendu.
Voilà la recette, mais je préviens : pour obtenir des résultats, il faudra de la discipline. Beaucoup de discipline.
Pour le challenge, donnons-nous 7 jours. Une semaine pour se constituer un solide réseau à vous tout seul.
C’est parti !
Lundi. D’abord la stratégie
Avant de commencer quoi que ce soit, il est important de définir une stratégie. Et qui dit plan d’attaque, dit définition d’une cible. Quelle est-elle ? Et avec quel objectif ? Quelle sera votre proposition de valeur ? Impossible de commencer si ces points -non exhaustif- ne sont pas clairs pour vous.
J’ai parlé de cible mais pour aller encore plus loin, je dirais même un persona. Ou client idéal. Selon votre métier, vous pourriez avoir à définir plusieurs personas.
Il va être bon aussi de réfléchir à un storytelling. Il faudra bien donner envie à vos nouveaux contacts d’en savoir plus, non ? Et quel meilleur outil que le storytelling pour cela ?
Si vous souhaitez travailler le sujet du storytelling, ces articles : “Comment faire un bon storytelling en tant qu'entrepreneur” et “10 astuces à suivre pour votre storytelling”
Tant que nous sommes sur le sujet du copywriting, n’oubliez pas de concevoir un bon slogan. Celui-ci devra mettre en avant le bénéfice que vous apportez auprès de votre audience.
Si ce n’est pas la proposition de valeur mise en avant, c’est le problème auquel vous vous attaquez qui devra être indiqué dans votre signature.
À titre d’exemple : pour mon réseau d’affaires You Work Here, j’ai choisi la signature « Arrêtez de prospecter…. Réseautez. » Pour quelle raison ? Parce qu’il n’est pas rare que les entrepreneurs qui font partie de ma cible soient davantage à l’aise avec le fait de réseauter que celui de prospecter. Même si networker a pour objet de trouver de nouveaux clients.
Comme nous allons passer par les réseaux sociaux, il va être indispensable que vous vous trouviez une photo professionnelle.
Note : professionnel ne veut pas dire absence de sourire. Un visage ouvert et joyeux sera davantage engageant. Et, s’il vous plaît, pas de logo. Il n’y a rien de plus impersonnel que de remplacer une personne par une marque. Si vous voulez créer du lien, c’est vous que vous devrez mettre en avant. Pas l’offre qui est derrière vous.
Si vous avez le budget : passez par un graphiste pour la mise en place d’une charte graphique. La photo plus une bonne direction artistique vont être importantes pour donner l’impression d’avoir affaire à un véritable professionnel.
Bien entendu, charte graphique, photo et slogan seront les mêmes pour chaque réseau social où vous serez présent. Ceci pour des raisons évidentes de cohérence.
Pour en savoir sur comment définir un persona (ou client idéal), je vous invite à lire l’article dédié : Ce que tout entrepreneur devrait savoir sur son client idéal
Mardi. Attaquez le 1er cercle
Et maintenant, à l’assaut. D’abord nous allons nous occuper des proches. C’est-à-dire de la famille et des amis. Est-ce qu’ils ont compris votre offre ? Est-ce qu’ils pourraient être clients ? Est-ce qu’ils connaissent des personnes qui pourraient être intéressantes ? Voilà quelques-unes des questions auxquelles vous devrez avoir des réponses.
Étant entendu que si vos proches, normalement des gens qui vous aiment, ne sont pas enthousiastes quand vous leur parlez de votre solution, convaincre de parfaits inconnus risque alors d’être compliqué.
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Astuce : organisez une fête chez vous réunissant tous vos proches et profitez de l’occasion pour faire une généreuse distribution de cartes de visite.
Attention : il ne s’agit pas de faire une présentation commerciale. Trouvez une punchline (ou phrase d’accroche) pour présenter votre activité et proposez un rendez-vous en individuel à tous afin de donner plus de détails sur votre offre.
Mercredi. Sus aux réseaux sociaux (1/2)
Pour ce troisième jour, nous allons nous intéresser à Facebook et Linkedin. Ceci en raison de leur similarité de fonctionnement. Il est vrai que le second à tendance à, de plus en plus, ressembler au 1er.
Comme vous avez votre persona, vous savez logiquement quel groupe il est susceptible de fréquenter. Foncez alors ! Inscrivez-vous donc à tous les groupes où vous pensez que votre cible peut se trouver.
Une fois dans le groupe, soyez visible. Et actif. Apportez des réponses aux questions posées. Si besoin, n’hésitez pas à montrer votre expertise. Comprenez que dans un premier temps, il faudra donner pour recevoir.
Si avec un contact, vous sentez que l’échange se passe pour le mieux, proposez-lui alors d’être votre contact et passez en message privé pour discuter.
Pour tous vos contacts, profitez de la notification anniversaire pour vous montrer agréable auprès de l’ensemble de vos interlocuteurs.
Pour aller plus loin sur la création d’un réseau pro via le réseau social Facebook : Comment se créer un réseau professionnel via Facebook ?
Jeudi. Sus aux réseaux sociaux (2/2)
Maintenant c’est Twitter et Instagram qui auront nos faveurs. Si nous nous consacrons à deux réseaux sociaux maximum par jour, c’est afin de pouvoir se concentrer et comprendre l’ensemble des spécificités dont ils regorgent.
Ici on se suit. On pourrait presque parler de médias sociaux plutôt que de réseaux sociaux.
Oui, nous ne sommes pas à égalité de connexion comme sur FB et Linkedin. Vous pouvez suivre un profil. Cela vous permet donc de suivre ses publications mais l’inverse n’est pas forcément vrai. Ce profil doit vous suivre en retour afin de pouvoir lire vos publications au sein de son fil d’actualités. Il existe le principe du “follow back”. C’est un accord plus ou moins respecté où les gens se suivent en retour. Cependant les influenceurs ne suivent pas cette règle. Mais les exceptions arrivent. À vous de vous faire remarquer.
De manière générale si vous souhaitez être suivi sur ces réseaux sociaux, vous devrez faire preuve de discipline en postant régulièrement. Et du contenu susceptible d’intéresser votre cible.
Comme nous l’avons vu précédemment, si vous voyez des questions posées à la suite de post, n’hésitez pas à interagir et apporter votre aide si nécessaire.
Vendredi. Action
Il fallait bien que cela tombe sur un jour. Le voilà ! Vous vous aurez dégagé une journée pour caler tous vos appels téléphoniques et visio.
La stratégie étant la suivante : mise en relation avec vos contacts dans la semaine et calage d’un rendez-vous téléphonique ou par visio pour le vendredi.
Pour creuser le sujet de l’entretien commercial :
Samedi. Testons Shapr mais pas que.
Shapr est une application de réseautage professionnel. Je vous invite à “swapper” tous les jours afin d’agrandir votre réseau.
Maintenant que vous avez quelques contacts obtenus à travers les différents réseaux sociaux, il va être intéressant de montrer la valeur que vous apportez. Je vous invite donc à utiliser des outils de publications afin de poster régulièrement du contenu sur les réseaux sociaux que vous aurez adoptés.
Si vous ne connaissez pas l’application de réseau Shapr, prenez connaissance tout de suite de cet article dédié : Comment trouver des clients via l’application de networking Shapr ?
Dimanche. On se repose ? Pas tout à fait
Vous profiterez de cette journée pour mettre à jour vos contacts au sein de votre CRM (si vous en avez un). Autrement, si vous souhaitez rester sur quelque chose de gratuit, un fichier Google Sheet (la version gratis d’Excel) pourra faire l’affaire.
Mettez à profit cette journée pour faire un bilan de vos actions. Qu’est-ce qui a été positif ? Qu’est-ce qui l’a été moins et que vous pouvez améliorer ? L’objectif étant de vous améliorer de semaine en semaine. Voilà. Vivement la semaine suivante 😊.
Conclusion
Se constituer un solide réseau en 7 jours n’est pas impossible, mais cela demande de la motivation, de la stratégie et de la persévérance.
En suivant les conseils de cet article, vous pourrez identifier vos objectifs, choisir les bons événements, préparer votre discours, échanger vos coordonnées, relancer vos contacts et entretenir votre réseau.
N’attendez plus, lancez-vous dans le challenge et faites-vous connaître !
Et aussi
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