Le guide ultime du réseau d'affaires
Comment développer son entreprise à travers son réseau professionnel ? Comment le réseau d’affaires va m’aider dans ce sujet ?
Nous allons étudier dans le détail ces deux questions liées. Cet article vous sera particulièrement utile si vous êtes auto-entrepreneur, entrepreneur ou freelance.
Comprendre que votre réseau, et plus particulièrement votre réseau professionnel, est un outil au service de votre business.
On pourrait même aller plus loin en disant que c’est la cheville ouvrière au service de votre prospection passive. Nous avions vu toutes les caractéristiques de ce type de type de campagne au sein d’un article dédié. Pour en savoir plus : “Ce que vous devriez savoir sur la prospection passive”.
Donc votre réseau professionnel mais aussi votre réseau personnel sont à soigner et nécessitent une attention de tous les instants. Mais surtout, il est à penser sur le long terme. Il ne donnera pas des résultats tout de suite. Et il faudra donner beaucoup de votre personne avant de recevoir un retour.
Si cela n’est pas votre philosophie, le mieux sera d’utiliser d’autres outils pour le développement de votre chiffre d’affaires. Comme par exemple la prospection active. Pour étudier ce sujet, je vous invite à lire le billet sur la question : “Ce que vous ignorez sur la prospection téléphonique”.
L’état d’esprit nécessaire pour se bâtir un réseau professionnel
Comme indiqué, plus haut, la première étape dont vous aurez besoin dans la construction de votre réseau est d’avoir une pensée sur le long terme. Mais cela n’est bien-entendu pas la seule.
Ensuite votre projet.
Posez-vous quelques questions comme : « quels sont mes objectifs ? », « comment serais-je dans quelques années ? », « quelles sont mes limites et mes points forts ? ».
Mettez tout cela si nécessaire sur un papier. Et ensuite construisez-vous un storytelling. C’est la première chose que vous devrez transmettre à vos interlocuteurs quand la question se posera.
Astuce : si par hasard, vous n’aviez pas le temps de communiquer sur votre storytelling, parlez alors de vos valeurs ou du problème que vous souhaitez résoudre.
Pour en savoir plus sur le storytelling, ces articles dédiés : « Ce que vous ignorez sur le storytelling », « Comment faire un bon storytelling en tant qu'entrepreneur »
Ensuite, vous devrez penser à être utile auprès de votre entourage. Voire indispensable. Surtout au sein de votre réseau d’affaires.
Être utile sera le meilleur moyen de montrer votre expertise et vos idées. Le statut d’expert vous permettra de construire votre réputation.
Par exemple, à titre personnel, je n’hésite pas à mettre en relation les bonnes personnes entre elles si nécessaire. Du 2 en 1. Je rends service et démontre ainsi mon expertise en tant que président d’un club d’entrepreneurs.
La to-do list du mindset à adopter afin de construire son réseau professionnel :
Ne soyez pas négatif. En public, pour le moins, essayez toujours de voir les choses sous un angle positif.
Soyez différent. À défaut, soyez A.U.T.H.E.N.T.I.Q.U.E (sauf si bien sûr, vous êtes d’un naturel négatif 😂).
Soyez intègre. Et surtout montrez-le.
Pensez aux autres. Depuis que Facebook et Linkedin existent, vous n’avez ainsi plus d’excuses pour zapper le petit sms ou, mieux, l’appel lors de l’anniversaire d’un bon contact.
Écoutez plus que parlez. Pour cela privilégiez les questions lors de vos échanges. Pour en savoir plus sur le sujet : “Comment écouter efficacement ses clients”
Restez en connexion. Si vous souhaitez, justement, entrer en connexion cet article pour vous y aider : “6 applications et sites pour vous permettre de réseauter”
Aller plus loin.
Si vous souhaitez travailler :
Vos compétences naturelles de networking (=réseautage) : 7 compétences indispensables pour développer votre réseau professionnel
Votre statut d’expert, cliquez ci-contre :
Votre prestation orale, cliquez ci-contre :
Il y a réseau et réseau
On devrait dire plutôt des réseaux.
Le 1er étant celui des proches. Ensuite, vous avez celui des partenaires, fournisseurs, anciens collègues etc. Ceux-ci, même s’ils ne doivent pas être négligés ne sont pas pour autant votre priorité. Ils vous seront nécessaires uniquement au début.
Si la question de base de l’utilité d’un réseau, je vous invite à lire l’article suivant : 7 astuces pour trouver gratuitement des clients
Les autres cercles, ceux qui doivent vous apporter des nouveaux clients sont de plusieurs ordres. À titre personnel, je les classerai en trois grandes familles :
Les réseaux payants comme Optimrezo, club d’affaires Protéine, ou encore BNI France. Pour en savoir plus : Réseau d'affaires. Le comparatif.
Les réseaux gratuits comme le réseau entreprendre. Note : et à ce titre précisions que le devrait dire « association d’entrepreneur »
Votre propre réseau.
Pour les deux premiers, tout dépend de votre temps libre, budget et objectif. Comprenez juste qu’un réseau gratuit, vous rapportera moins. La raison pourrait se résumer en cette célèbre formule américaine : “no pain, no gain”. En effet, qui dit zéro engagement des autres membres, dit zéro investissement. Et pour ce dernier point, je parle en termes d’énergie et de temps consacré.
Si vous vous trouvez dans une formule payante, vous savez que, parce que les autres membres ont également investi financièrement, qu’ils vont, à priori, faire eux-aussi des efforts. Et cela joue sur des choses aussi bêtes que l’assiduité.
Pas convaincu ? Alors cet article devrait vous y aider : 6 bonnes raisons de rejoindre un réseau d'affaires
Quelque soit la formule retenue, si vous souhaitez savoir comment optimiser vos adhésions, je ne peux que vous pousser à lire les deux billets consacrés à ce sujet :
Réseau d'affaires : tous les synonymes
Si vous avez commencé à évoluer dans l’environnement des réseaux d’affaires, vous avez dû être surpris, pour ne pas dire parfois décontenancé, par le florilège de termes et de qualificatifs pour désigner ce type de services.
C’est normal.
En effet, il n’y a pas de nom officiel. Et pour vous avouer les choses, quand j’ai créé ma société You Work Here, j’ai été bien embêté pour trouver mon code NAF…
De mon hypothèse toute personnelle : même si le système n’est pas récent, il n’y a pas encore véritablement de reconnaissance officielle. Et la plupart des réseaux d’affaires classiques ne forcent pas sur la publicité.
Il y a bien quelques clubs célèbres comme le Rotary Club mais sa philosophie est légèrement éloignée d’un réseau d’affaires classique.
Et comme si cela ne suffisait pas, en 2021, je vous annonce que même You Work Here va légèrement évoluer. En fait, c’est le leader sur ce secteur, BNI, à ma connaissance est resté le même tout au long de ces années, voire décennies.
Alors pour vous retrouver dans la jungle des appellations où il est bon d’avoir son champ lexical d’entrepreneur à jour, voici l’ensemble des synonymes du milieu : club d’affaires, club d’entrepreneurs, club de dirigeants, club de dirigeants d’entreprise, cercles d’affaires, cercles d’entrepreneurs, cercle de dirigeants, réseau d’entrepreneurs, réseau de dirigeants, association d’entrepreneurs, association de dirigeants.
Soignez vos sorties
Un réseau d’affaires vous proposera différents évènements. Ce sera alors l’occasion de placer votre storytelling. Mais cela ne sera pas votre seul outil de vente. Travaillez aussi votre pitch. Mais de manière générale travaillez votre marque personnelle.
Pour en savoir plus : Comment le personal branding peut vous aider à vendre
À enchaîner les sorties, vous commencez à manquer de temps pour tout faire. Si vous sentez que les journées deviennent beaucoup trop courtes pour tout faire, il n’y a pas d’autres solutions : réduisez et privilégiez vos sorties.
En numéro 1, celle de votre réseau. Et les autres seront celles en fonction de là où vous pourrez trouver d’éventuels clients ou/et partenaires.
Note : je vous déconseille de vous rendre accompagné à des évènements. Le phénomène est connu : autant l’avantage est, lorsque timide, on hésite moins à sortir. Autant, accompagné, vous risquez alors d’aller moins vers les autres personnes. La zone de confort étant la présence rassurante de vote accompagnant, la tentation sera alors forte de rester en sa compagnie plutôt que d’affronter l’inconnu en faisant la connaissance de nouvelles personnes.
Pour réussir :
Vos connexions lors d’événements de networking (mais pas que) : Comment le Small Talk peut vous aider à développer votre réseau professionnel
Votre petit-déjeuner d’affaires : Événement networking : Comment réussir son petit-déjeuner d’affaires ?
Votre déjeuner d’affaires : Événement networking : comment réussir votre déjeuner d'affaires ?
Conclusion : rencontrez du monde
Si l’on devait résumer : rencontrez, écoutez, aidez et soyez vous-même.
Si, épidémie ou pas, vous êtes limité en présentiel, il vous reste le réseau social professionnel Linkedin et l’application de rencontres professionnels Shapr, pour rencontrer de nouvelles personnes.
Mais de manière générale, soyez toujours curieux. Imaginez que chaque nouvelle personne est un nouveau livre et qu’une belle bibliothèque c’est une diversité d’œuvres.
Pour optimiser votre présence sur Linkedin :
Comment attirer les missions via Linkedin en tant que Freelance
Comment développer son réseau avec Linkedin - Le guide ultime
Pour optimiser votre présence sur l’application de rencontre professionnelle Shapr (mais pas que) :
Pour réseauter sur le nouveau réseau social audio Clubhouse :
Pour revenir au début de cet article sur le guide ultime du réseau d’affaires.
Envie de développer votre clientèle ? Rejoignez alors notre réseau d’affaires. C’est aussi un moyen de trouver des nouveaux clients via recommandation.