Comment pitcher son projet devant des investisseurs ?
Vous avez une idée de génie, un projet innovant, une start-up prometteuse ?
Bravo ! Mais ce n’est pas suffisant pour convaincre des investisseurs de vous soutenir financièrement.
Pour cela, vous devez leur présenter votre projet de façon claire, concise et convaincante. Vous devez leur montrer que votre projet répond à un besoin réel, qu’il a un potentiel de croissance et qu’il est rentable. Vous devez leur faire comprendre votre vision, votre valeur ajoutée et votre différence.
Bref, vous devez les séduire avec votre pitch.
Mais qu’est-ce qu’un pitch ? Comment le préparer ? Comment le structurer ? Comment le présenter ? Quelles sont les erreurs à éviter ?
Dans cet article, nous allons vous donner les clés pour réussir votre pitch devant des investisseurs et décrocher le financement dont vous avez besoin pour réaliser votre rêve.
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Un pitch est une présentation courte et percutante d’un projet de création d’entreprise.
Il peut durer de quelques secondes à quelques minutes, selon le contexte et l’objectif.
Le pitch doit permettre de capter l’intérêt des investisseurs, de leur donner envie d’en savoir plus et de les inciter à passer à l’action.
Le pitch est souvent comparé à un voyage en ascenseur (elevator pitch) : il doit être capable de convaincre un interlocuteur pendant le temps d’une montée ou d’une descente d’étages. Le pitch doit donc être efficace, dynamique et adapté au public visé.
Comment préparer son pitch ?
La préparation du pitch est une étape essentielle pour réussir sa présentation. Il ne s’agit pas d’improviser ou de réciter son business plan par coeur. Il faut travailler son discours, choisir les mots justes, répéter et s’entraîner.
Voici quelques conseils pour préparer son pitch :
Définir son objectif : que voulez-vous obtenir des investisseurs ? Un rendez-vous ? Un financement ? Une recommandation ?
Connaître son public : qui sont les investisseurs que vous allez rencontrer ? Quels sont leurs besoins, leurs attentes, leurs motivations ?
Identifier son message clé : quelle est la valeur ajoutée de votre projet ? Quel est le problème que vous résolvez ? Quelle est votre solution ?
Structurer son pitch : quel est le plan de votre présentation ? Quels sont les points essentiels à aborder ?
Rédiger son script : comment allez-vous formuler vos idées ? Quels sont les mots-clés à utiliser ? Quel est le ton à adopter ?
Créer son support : allez-vous utiliser un PowerPoint, une vidéo, une démo ? Comment allez-vous illustrer votre propos ?
Répéter son pitch : combien de temps dure votre présentation ? Est-elle fluide, claire, cohérente ? Avez-vous prévu des réponses aux questions possibles ?
Comment structurer son pitch ?
Le pitch doit être organisé en plusieurs parties, chacune répondant à une question que se posent les investisseurs.
Il existe plusieurs modèles possibles pour structurer son pitch, mais voici l’un des plus courants :
Le problème : quel est le besoin ou la douleur que votre produit ou service va résoudre ? Il faut le définir clairement et montrer en quoi il est important et pertinent pour le marché ciblé.
La solution : quelle est la proposition de valeur de votre projet, c’est-à-dire ce qui le différencie des autres offres existantes et ce qui va apporter de la valeur ajoutée aux clients ? Il faut la présenter de façon simple et efficace, en mettant en avant les bénéfices et les avantages du produit ou du service.
Le marché : quel est l’ensemble des clients potentiels qui vont acheter ou utiliser votre produit ou service ? Il faut le quantifier, le segmenter et le caractériser, en montrant qu’il existe une demande suffisante et un potentiel de croissance.
Le business model : comment votre projet va générer des revenus et être rentable ? Il faut expliquer comment le produit ou le service va être vendu, à quel prix, à qui, par quel canal, etc. Il faut également présenter les coûts et les dépenses liés au projet, ainsi que les hypothèses financières retenues.
L’équipe : qui sont les personnes qui vont participer au développement et à la réussite du projet ? Il faut présenter leurs compétences, leurs expériences, leurs motivations et leurs rôles respectifs dans le projet. Il faut également montrer que l’équipe est complémentaire, soudée et engagée.
La traction : quelle est la preuve que votre projet a déjà rencontré un certain succès auprès des clients ou des utilisateurs ? Il peut s’agir de chiffres clés, de témoignages, de partenariats, de récompenses, etc. Il faut montrer que votre projet a déjà validé son marché et qu’il a un potentiel de croissance important.
Comment présenter son pitch ?
La présentation du pitch est un moment crucial pour convaincre les investisseurs. Il faut être prêt à faire face à leur regard critique, à leurs questions et à leurs objections. Il faut également être capable de s’adapter à leur réaction, à leur niveau d’intérêt et à leur disponibilité.
Voici quelques conseils pour présenter son pitch :
Soyez confiant : montrez que vous croyez en votre projet, que vous êtes passionné et motivé. Adoptez une posture droite, un regard franc, un sourire sincère. Parlez fort, clair et distinctement. Évitez les tics de langage, les hésitations, les répétitions.
Soyez concis : respectez le temps imparti pour votre présentation. N’entrez pas dans les détails techniques ou financiers, sauf si on vous le demande. Allez droit au but, sans digresser ni vous éparpiller. Utilisez des phrases courtes et simples.
Soyez captivant : utilisez des mots forts, des chiffres marquants, des anecdotes personnelles. Racontez une histoire qui illustre votre parcours, votre vision, votre ambition. Créez du suspense, du mystère, de l’émotion. Faites participer votre auditoire en posant des questions ouvertes ou en sollicitant son avis.
Soyez professionnel : soignez votre apparence, votre tenue vestimentaire, votre langage. Respectez les codes et les usages du milieu dans lequel vous évoluez. Soyez poli, courtois, respectueux. Remerciez vos interlocuteurs pour leur attention et leur temps.
Soyez interactif : invitez vos interlocuteurs à vous poser des questions, à vous faire part de leurs remarques ou de leurs suggestions. Écoutez attentivement leurs réponses, reformulez si besoin, répondez avec précision et honnêteté. Montrez que vous êtes ouvert au dialogue et au feedback.
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Les différents types de pitchs selon le contexte et l’objectif/p>
Vous devez savoir qu’il existe différents types de pitchs selon le contexte et l’objectif de votre présentation.
En effet, vous n’allez pas parler de la même façon si vous avez quelques secondes pour accrocher l’attention d’un interlocuteur dans un ascenseur, ou si vous avez plusieurs minutes pour détailler votre projet devant un jury.
Voici les principaux types de pitchs que vous devez connaître et maîtriser :
L’elevator pitch : c’est le pitch le plus court et le plus percutant. Il doit durer entre 30 secondes et 2 minutes, et il doit résumer l’essentiel de votre projet : le problème que vous résolvez, la solution que vous proposez, la valeur ajoutée que vous apportez, le marché que vous visez, le besoin de financement que vous avez.
L’objectif de ce pitch est de susciter la curiosité et l’intérêt de votre interlocuteur, et de lui donner envie d’en savoir plus. Vous pouvez utiliser une accroche originale, une anecdote, une statistique, une question, ou une citation pour capter son attention.
Par exemple : “Savez-vous que 80 % des personnes qui cherchent un emploi ne savent pas comment se vendre efficacement ? Nous avons créé Jobify, une plateforme qui vous aide à créer un CV personnalisé et à préparer vos entretiens d’embauche grâce à l’intelligence artificielle. Nous avons déjà séduit plus de 10 000 utilisateurs et nous cherchons à lever 500 000 euros pour développer notre offre. Ça vous intéresse ?”Le one-pager : c’est le pitch le plus synthétique et le plus visuel. Il consiste à présenter votre projet sur une seule page, en utilisant des mots-clés, des images, des graphiques, des logos, etc. Il doit reprendre les mêmes éléments que l’elevator pitch, mais en les organisant de façon claire et attractive. L’objectif de ce pitch est de donner une vision globale et rapide de votre projet, et de mettre en évidence ses points forts.
Vous pouvez utiliser un template ou un logiciel pour créer votre one-pager facilement. Par exemple : One-pager templateLe deck : c’est le pitch le plus complet et le plus détaillé. Il consiste à présenter votre projet sur une série de diapositives (entre 10 et 20), en utilisant du texte, des images, des vidéos, des animations, etc. Il doit reprendre les mêmes éléments que les autres types de pitchs, mais en les approfondissant et en les illustrant avec des données chiffrées, des témoignages, des études de cas, etc. L’objectif de ce pitch est de convaincre les investisseurs de la viabilité et du potentiel de votre projet, et de répondre à leurs questions.
Vous pouvez utiliser un modèle ou un logiciel pour créer votre deck efficacement. Par exemple : Pitch deck template
En fonction du type de pitch que vous allez réaliser, vous devrez adapter votre discours, votre ton, votre langage corporel, votre support visuel, etc. Il n’existe pas de règle universelle pour réussir son pitch, mais il faut toujours garder à l’esprit les besoins, les attentes et les motivations de vos interlocuteurs.
N’oubliez pas non plus de répéter votre pitch plusieurs fois avant de le présenter, afin d’être confiant et fluide. Et surtout, soyez passionné et authentique ! Comme le disait Steve Jobs : “Les gens qui réussissent ont une vision très forte du pourquoi ils font ce qu’ils font.”
Sources :
Quelles sont les erreurs à éviter lors d’un pitch ?
Lors d’un pitch, il y a certaines erreurs qui peuvent nuire à votre crédibilité et à votre impact.
Voici quelques exemples de ce qu’il ne faut pas faire :
Être trop vague ou trop technique : il faut trouver le juste milieu entre une présentation trop générale qui ne dit rien de concret sur votre projet et une présentation trop complexe qui perd vos interlocuteurs dans des détails incompréhensibles.
Être trop arrogant ou trop modeste : il faut savoir mettre en valeur vos atouts sans paraître prétentieux ou vantard. Il faut également reconnaître vos faiblesses sans paraître défaitiste ou pessimiste.
Être trop monotone ou trop exubérant : il faut adopter un ton adapté à la situation et à votre personnalité. Il faut éviter de parler sur un ton plat qui endort vos interlocuteurs ou sur un ton trop enthousiaste qui agace vos interlocuteurs.
Être trop long ou trop court : il faut respecter le temps qui vous est accordé pour votre présentation. Il faut éviter de dépasser le temps imparti au risque de lasser vos interlocuteurs ou de manquer de temps pour conclure. Il faut également éviter de terminer trop vite au risque de donner l’impression que vous n’avez rien à dire ou que vous n’étiez pas prêt.
Un conseil donc : vous chronométrez lors de vos entraînements pour que votre pitch entre pile poil dans le temps imparti.Être mal préparé ou mal documenté : il faut se renseigner sur les investisseurs que vous allez rencontrer, sur leurs domaines d’intérêt, sur leurs critères d’évaluation, sur leurs questions fréquentes. Il faut également avoir des données fiables et à jour sur votre projet, sur votre marché, sur votre concurrence, sur vos chiffres clés. Il faut enfin avoir un support de présentation adapté, clair et attractif.
Être hors sujet ou hors contexte : il faut adapter votre pitch au profil et aux attentes de vos interlocuteurs, au lieu de leur servir un discours générique et impersonnel. Il faut également tenir compte du lieu, du moment et du format de votre présentation, au lieu de faire comme si vous étiez toujours dans les mêmes conditions. Il faut enfin respecter les règles et les usages du milieu dans lequel vous évoluez, au lieu de faire des impairs ou des maladresses.
En évitant ces erreurs, vous augmenterez vos chances de réussir votre pitch devant des investisseurs. Vous pourrez ainsi leur transmettre votre passion, votre vision et votre ambition, et les convaincre de vous accompagner dans votre aventure entrepreneuriale.
FAQ
Quelle est la durée idéale d’un pitch ?
Il n’y a pas de règle universelle pour la durée d’un pitch, mais il faut généralement viser entre 30 secondes et 3 minutes, selon le contexte et l’objectif. Il faut être capable de synthétiser son projet en quelques phrases, tout en donnant envie d’en savoir plus.
Comment choisir son support de présentation ?
Le choix du support de présentation dépend du type de pitch que vous allez faire. Si vous faites un pitch oral, vous pouvez utiliser un PowerPoint, une vidéo ou une démo pour illustrer votre propos. Si vous faites un pitch écrit, vous pouvez utiliser un document PDF, une page web ou une newsletter pour présenter votre projet. Dans tous les cas, il faut que votre support soit simple, clair et attractif.
Comment se différencier des autres projets ?
Pour se différencier des autres projets, il faut mettre en avant sa proposition de valeur, c’est-à-dire ce qui fait la spécificité et l’originalité de votre produit ou service.
Il faut également montrer que vous avez une connaissance approfondie du marché, de la concurrence et des besoins des clients. Il faut enfin démontrer que vous avez une vision claire et ambitieuse de l’avenir de votre projet.
Comment gérer le stress avant et pendant le pitch ?
Le stress est normal avant et pendant le pitch, mais il ne faut pas qu’il vous paralyse ou vous empêche de donner le meilleur de vous-même.
Pour gérer le stress, vous pouvez adopter quelques techniques simples : respirer profondément, se détendre les muscles, se concentrer sur ses points forts, se rappeler ses réussites passées, se visualiser en train de réussir son pitch, etc.
Comment obtenir un feedback après le pitch ?
Le feedback est essentiel pour améliorer son pitch et son projet. Pour obtenir un feedback après le pitch, vous pouvez demander aux investisseurs ce qu’ils ont pensé de votre présentation, quels sont les points positifs et négatifs, quels sont les éléments à approfondir ou à modifier.
Vous pouvez également leur demander quelles sont les prochaines étapes du processus de financement et comment rester en contact avec eux.
Conclusion
Vous avez maintenant toutes les clés pour réussir votre pitch devant des investisseurs. Vous savez ce qu’est un pitch, pourquoi il est important, comment le préparer, le structurer et le présenter. Vous connaissez également les erreurs à éviter et les bonnes pratiques à adopter.
Le pitch est un exercice qui demande du travail, de la rigueur et de la créativité. Il faut être capable de synthétiser son projet en quelques phrases, tout en suscitant l’intérêt et la confiance des investisseurs. Il faut également être prêt à répondre à leurs questions, à leurs objections et à leurs attentes.
Le pitch est aussi une opportunité de se démarquer, de montrer sa personnalité, sa passion et sa vision. Il faut donc être authentique, original et convaincant. Le pitch est enfin une étape clé pour obtenir le financement dont vous avez besoin pour réaliser votre rêve.
Si vous souhaitez approfondir vos connaissances sur le pitch, nous vous invitons à consulter les articles suivants :
[Comment rédiger un executive summary qui accroche ?] : dans cet article, vous apprendrez comment résumer votre projet en une page qui donne envie aux investisseurs d’en savoir plus.
[Comment créer un storytelling qui marque les esprits ?] : dans cet article, vous découvrirez comment raconter l’histoire de votre projet de façon captivante et émotionnelle.
[Comment négocier avec les investisseurs ?] : dans cet article, vous trouverez des conseils pratiques pour réussir la phase de négociation avec les investisseurs et obtenir les meilleures conditions possibles.
Nous espérons que cet article vous a été utile et que vous réussirez votre pitch devant des investisseurs.
N’hésitez pas à nous faire part de vos retours d’expérience ou de vos questions dans les commentaires. Bonne chance !
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