Comment faire un bon elevator pitch ?
Dans le monde des affaires, la communication est essentielle pour réussir à vendre un produit, convaincre des investisseurs ou décrocher un emploi. L'une des compétences clés à maîtriser dans ce domaine est la présentation orale.
Dans cet article, nous allons vous donner des conseils et des astuces pour réussir vos prises de parole, que ce soit lors d'une réunion, d'un pitch ou d'un entretien d'embauche.
Nous aborderons également des exemples et des structures types pour vous aider à construire vos propres présentations.
1. Préparation et organisation
1.1. Définir l'objectif de la présentation
Avant de commencer à préparer votre discours, il est important de déterminer quel est l'objectif de la présentation.
Cela peut être de convaincre des investisseurs, de vendre un produit, de présenter une stratégie ou de montrer vos compétences lors d'un entretien d'embauche. Une fois l'objectif défini, vous pouvez adapter le contenu et le ton de votre présentation en conséquence.
1.2. Connaître votre audience
Il est essentiel de bien connaître votre audience afin de pouvoir adapter votre présentation à leurs besoins et attentes. Cela comprend la compréhension de leur niveau de connaissance sur le sujet, de leurs préoccupations et de leurs motivations.
En vous mettant à la place de votre auditoire, vous pourrez mieux cibler votre message et ainsi capter leur attention.
1.3. Structurer votre discours
Une présentation bien structurée est plus facile à suivre et à comprendre pour votre auditoire.
Commencez par créer un plan détaillé de votre présentation, avec une introduction, des parties principales et une conclusion. Assurez-vous d'équilibrer le contenu entre les différentes parties et de bien les relier entre elles pour créer un fil conducteur cohérent.
1.4. Exemple de structure de discours à adopter
Parmi les structures que l’on pourrait adopter pour un pitch elevator : celle basée sur le modèle AIDA, un principe de communication fondamental en marketing.
Le modèle indique les quatre étapes par lesquelles passe un client pour prendre une décision d’achat positive. AIDA est l’acronyme de Awareness, Interest, Desire and Action, soit en français : Attention, Intérêt, Désir et Action.
Voici comment appliquer le modèle AIDA à votre pitch elevator :
Attention : commencez par accrocher votre interlocuteur avec une phrase d’accroche qui suscite sa curiosité, son émotion ou son empathie. Vous pouvez utiliser une statistique, une anecdote, une question ou une affirmation forte.
Par exemple : “Saviez-vous que 80% des entreprises françaises sont confrontées à des problèmes de trésorerie ?”Intérêt : ensuite, présentez-vous brièvement et expliquez ce que vous faites ou ce que vous proposez. Vous devez montrer en quoi vous êtes différent et pertinent pour votre interlocuteur. Vous pouvez utiliser le concept du “pourquoi-comment-quoi” popularisé par Simon Sinek.
Par exemple : “Je suis Paul, le fondateur de Cashflow, une solution innovante qui permet aux entreprises de gérer leur trésorerie en temps réel.”Désir : puis, mettez en avant les bénéfices et la valeur ajoutée de votre offre. Vous devez répondre aux besoins et aux attentes de votre interlocuteur, et lui montrer comment vous pouvez résoudre son problème ou lui apporter une opportunité. Vous pouvez utiliser des exemples concrets, des témoignages ou des chiffres clés.
Par exemple : “Avec Cashflow, vous pouvez optimiser votre trésorerie, réduire vos coûts, augmenter vos revenus et sécuriser vos transactions. Plus de 500 entreprises nous font déjà confiance et ont amélioré leur rentabilité de 20%.”Action : enfin, terminez par un appel à l’action qui incite votre interlocuteur à passer à l’étape suivante. Vous devez lui proposer une action simple et claire, qui lui permette de continuer la conversation avec vous ou de découvrir votre offre plus en détail. Vous pouvez lui demander son avis, son email, son numéro de téléphone ou un rendez-vous.
Par exemple : “Si vous êtes intéressé par Cashflow, je vous invite à visiter notre site web ou à me laisser votre carte de visite. Je serai ravi de vous faire une démonstration personnalisée.”
Pour aller plus loin sur le sujet : “Comment la méthode AIDA peut vous aider à développer vos ventes”
2. Techniques de communication et d'expression
2.1. Soigner votre langage
Le choix des mots et des expressions est crucial pour rendre votre discours clair et compréhensible. Évitez le jargon technique et les termes trop complexes, et privilégiez un langage simple et accessible.
N'hésitez pas à utiliser des synonymes et des reformulations pour renforcer vos idées tout en évitant la répétition.
Astuce : dès que vous rencontrez un mot nouveau, que vous utilisez un peu trop souvent un terme : allez chercher son synonyme dans le dictionnaire et apprenez le par cœur.
2.2. Travailler votre élocution
Une bonne élocution est essentielle pour une présentation réussie. Articulez bien vos mots, parlez à un rythme adapté et faites des pauses pour laisser le temps à votre auditoire de digérer les informations.
N'oubliez pas de moduler votre voix pour éviter la monotonie et capter l'attention de votre audience.
2.3. Maîtriser votre langage corporel
Le langage corporel joue un rôle important dans la communication. Adoptez une posture droite et ouverte, regardez votre auditoire dans les yeux et utilisez des gestes pour appuyer vos propos. Évitez les tics nerveux et les mouvements parasites qui pourraient distraire votre audience.
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3. Pitchs et présentations spécifiques
3.1. Le pitch commercial
Le pitch commercial est un exercice de communication rapide visant à convaincre un prospect, un investisseur ou un partenaire potentiel de l'intérêt de votre produit ou service. Il doit être concis, percutant et orienté vers la résolution d'un problème ou la satisfaction d'un besoin.
Pensez à mettre en avant votre valeur ajoutée, votre positionnement face à la concurrence et votre business model.
3.2. La présentation en entretien d'embauche
Lors d'un entretien d'embauche, vous devez vous présenter et mettre en avant vos compétences, votre parcours et vos motivations.
Adoptez un ton professionnel mais authentique, et n'hésitez pas à partager des anecdotes pour illustrer vos propos. Préparez également des réponses aux questions les plus courantes, comme vos points forts et vos points faibles, et soyez prêt à rebondir sur les questions de votre interlocuteur.
3.3. La présentation de startup
Dans le cadre d'une levée de fonds ou d'un concours entrepreneurial, vous devrez présenter votre startup et votre projet de manière synthétique et convaincante.
Mettez l'accent sur l'innovation, les bénéfices pour les clients, le marché cible et les perspectives de croissance. N'oubliez pas de mentionner votre équipe et vos partenaires, ainsi que les indicateurs clés de performance et les objectifs à court et moyen terme.
4. Astuces pour réussir votre présentation orale
4.1. S'entraîner, s'entraîner, s'entraîner
La pratique est la clé du succès pour une présentation réussie. Entraînez-vous à répéter votre discours à voix haute, devant un miroir ou avec des amis ou collègues prêts à vous donner des conseils. Plus vous serez à l'aise avec votre contenu, plus vous pourrez vous concentrer sur votre expression et votre communication.
4.2. Gérer le stress et les imprévus
Le stress est normal avant une présentation, mais il peut être géré grâce à des techniques de relaxation, de respiration ou de visualisation positive.
Apprenez également à gérer les imprévus, comme les questions inattendues, les problèmes techniques ou les perturbations de l'auditoire. Gardez votre calme, adaptez-vous et continuez à avancer.
4.3. Faire appel à des aides visuelles
Les supports visuels, comme les diapositives PowerPoint, les vidéos ou les démonstrations, peuvent renforcer votre discours et rendre votre présentation plus dynamique. Veillez à bien les intégrer dans votre discours et à les utiliser à bon escient pour appuyer vos propos sans les éclipser.
En suivant ces conseils et en vous adaptant à votre contexte et à votre audience, vous pourrez réussir vos présentations orales et marquer les esprits. N'oubliez pas que la clé du succès réside dans la préparation, l'entraînement et l'authenticité. Bonne chance !
5. Exemples d’elevator pitch
Voici quelques exemples d’elevator pitch pour différents contextes :
Vous êtes un indépendant qui propose des services de rédaction web optimisés pour le référencement naturel. Vous rencontrez un responsable marketing lors d’un salon professionnel.
“Bonjour, je m’appelle Paul et je suis rédacteur web spécialisé en SEO. Je rédige des contenus de qualité qui répondent aux besoins de vos clients et qui boostent votre visibilité sur les moteurs de recherche. J’ai travaillé avec des entreprises comme [nommez quelques références pertinentes] et je peux vous aider à atteindre vos objectifs de trafic et de conversion.
Si vous êtes intéressé, je peux vous montrer quelques exemples de mes réalisations et vous faire un devis personnalisé.”
Vous êtes un commercial pour une entreprise qui fabrique du plastique biodégradable. Vous croisez un prospect dans l’ascenseur de son immeuble.
“Bonjour, je suis Jeanne Martin, commerciale chez BioPlast, une entreprise qui fabrique du plastique biodégradable à partir de déchets végétaux. Je sais que vous êtes responsable des achats chez [nom de l’entreprise du prospect] et que vous cherchez à réduire votre impact environnemental.
Notre produit est une solution écologique, économique et innovante qui peut vous aider à remplacer le plastique traditionnel dans vos emballages et vos produits.
Il est 100% compostable, résistant et personnalisable. J’aimerais vous en dire plus sur ses avantages et ses applications. Est-ce que vous avez quelques minutes pour échanger avec moi ?”
Vous êtes un candidat à un entretien d’embauche pour un poste de chef de projet dans une agence web. Le recruteur vous demande de vous présenter brièvement.
“Bonjour, je suis Julie Dupont, une chef de projet web passionnée par le digital et la création. J’ai plus de 5 ans d’expérience dans la gestion de projets web variés, allant du site vitrine au e-commerce, en passant par le blog ou l’application mobile. J’ai travaillé avec des clients de différents secteurs, comme [nommez quelques exemples pertinents], et j’ai su les accompagner de la conception à la livraison, en respectant les délais, le budget et la qualité.
Je maîtrise les outils et les méthodes nécessaires pour piloter efficacement les projets web, comme [nommez quelques compétences clés]. Je suis motivée par les nouveaux défis et j’aime travailler en équipe avec des profils complémentaires. Je postule chez [nom de l’agence] car j’apprécie votre approche créative et votre culture d’entreprise.”
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Conclusion
Les présentations orales sont très importantes dans le monde des affaires pour vendre un produit, convaincre les investisseurs ou trouver un emploi.
Pour bien réussir une présentation orale, il faut se préparer en déterminant l'objectif de la présentation et en connaissant son public.
Il est important de structurer son discours et de bien choisir les mots et les expressions utilisées.
Une bonne élocution et posture, nous l’avons vu, sont aussi essentielles.
Pour réussir, pas de secret, il faut s'entraîner, gérer le stress et les imprévus tout en faisant appel aux aides visuelles pour renforcer son discours.
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