La landing page ou comment lancer rapidement votre projet
Vous vous lancez dans l’entrepreneuriat et vous ne savez pas ce que vaut votre idée ? Ou même, vous êtes en train de vous lancer et vous ne savez pas par quoi commencer ? Dans ces deux scénarios, et plus encore, une seule solution : la landing page.
Contexte
En marketing digital, la landing page (“page d’atterrissage” ou “page de destination” en français) rend de très nombreux services. Mais nous allons aborder cet outil d’un point vue entrepreneurial.
Beaucoup de jeunes entrepreneurs, qui ne savent pas par où commencer ou comment se développer, négligent souvent, à tort, ce précieux outil web.
Prenons une image.
Vous vous lancez dans le nettoyage. Vous allez alors voir la banque afin de négocier avec elle un prêt. En parallèle, vous allez identifier et peut-être même acquérir des produits de nettoyage, peut-être même commencer à passer des annonces de recrutement, etc. Le tout sans savoir si votre offre va trouver le moindre client. Ouf.
Maintenant, vous passez par une landing page. Vous y présentez votre offre. Et dans la semaine, ou le mois, vous pouvez savoir si votre offre est susceptible de trouver preneur. C’est tout. Peut-être même, qu’avec un peu de chance, vous aurez trouvé vos premiers clients…
Pour l’entrepreneur qui se lance, la landing page permet de gagner un temps fou dans le lancement et la commercialisation de son offre.
Et même avant cela, elle vous permet, et c’est l’enjeu, de tester votre offre. Et ceci rapidement, j’insiste sur ce point.
Reprenons notre exemple de société de nettoyage. Imaginons que vous ayez un concept innovant sur ce business. Une idée de société de nettoyage traditionnelle. Et une autre très high-tech nécessitant des robots.
Rien ne vous empêche alors de lancer deux landing pages, distinctes, présentant les deux offres séparément et de comparer les résultats afin de vous lancer sur le business qui vous paraîtra le plus prometteur.
Donc pour résumer cette partie :
Vous n’osez pas vous lancer ? Ok, très bien, passez par une landing page. L’investissement est minime. Si ça marche, super ! Si c’est un échec, ce n’est pas grave au vu de l’investissement consenti.
Vous avez une idée mais vous ne savez pas ce qu’elle vaut ? Testez-la rapidement à travers une landing page.
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Qu'est-ce qu'une landing page ?
Rapide définition : la landing page est tout une page web pour accueillir un internaute après que celui-ci ait cliqué sur un lien.
Et la caractéristique de cette page est de n’appeler le visiteur qu’à une seule et unique action.
Dans notre cas : nous lui proposerons, soit de laisser ces coordonnées afin d’être recontacté, soit de procéder à un paiement.
En ce sens, il ne faut pas confondre une landing page avec une home page (page d’accueil en français).
Note : aujourd’hui pour attirer du trafic sur une landing page, la méthode classique et la plus utilisée sera l’achat d’espace publicitaire via Google (SEA) ou via les réseaux sociaux (SMA) mais il n’est pas incompatible d’y ajouter une dose de référencement naturel (SEO).
Ainsi, pour jouer la carte SEO, il n’est pas rare (et incompatible) de rajouter une rubrique blog à votre landing page. En ce sens, nous ne sommes plus sur une landing page chimiquement pure. Mais une telle configuration, sous réserve que le blog soit régulièrement alimenté en article web optimisé SEO, vous permet d’attirer un trafic supplémentaire.
Les règles à respecter pour avoir une bonne landing page
Pour être efficace, une landing page doit obéir à certaines caractéristiques. Elles sont les suivantes :
Faire apparaître un objectif clair
Nous l’avons vu plus haut et cet objectif doit apparaître le plus clairement possible sur votre page web. L’internaute ne doit pas passer plus de 3 secondes à se demander quelles actions entreprendre.
Quelques exemples de CTA (de l’acronyme Call to Action ou appel à l’action en français) : doit-il acheter quelque chose ? S’inscrire à une newsletter ? Télécharger un livre blanc ? Tester une application ? Remplir un formulaire de contact ?
Indiquer clairement le bénéfice
Pour inciter votre audience à une action, il faut lui parler du bénéfice qu’elle aura à le faire.
Attention de distinguer.
Les caractéristiques sont les informations décrivant votre produit. Les fonctionnalités décrivent ce que votre produit fait, tandis que les bénéfices convainquent vos visiteurs.
Utiliser le copywriting
Une fois que vous aurez défini votre persona (ou client idéal) -notez qu’il peut y en avoir plusieurs-, vous pouvez attaquer la rédaction du contenu qui alimentera votre page web.
Et c’est ici que le copywriting vous sera utile et nécessaire pour une landing page efficace. Pour résumer très rapidement, le copywriting c’est l’art de convaincre avec les mots.
Et comme pas de bon copywriting sans avoir défini correctement sa cible…
Donc, ici, nous utiliserons le langage de notre audience. Par exemple, si vous vous adressez uniquement à des ingénieurs, alors vous pourrez vous permettre d’avoir un langage technique.
Plus votre communication sera proche de votre cible, plus vous aurez de chances de les atteindre.
Plus haut, nous avons vu ce qu’il fallait dire. Maintenant, nous nous attachons à comment le dire.
Pour en savoir plus sur le sujet :
Être spécifique
Pour être efficace, votre landing page doit s’adresser spécifiquement à son public.
Pour reprendre mon exemple de la société de nettoyage, on pourrait imaginer que le profil d’acheteur ou de décideur serait soit le gérant d’entreprise, soit le responsable des achats, soit la secrétaire direction.
Dans ce cas, il faudrait concevoir trois landing pages distinctes pour s’adresser distinctement à chacun de ces trois profils.
Bref, de bien définir un persona (=client idéal) avant la conception de votre landing-page.
Inspirer confiance
C’est aussi le rôle du copywriting mais il ne fera pas tout.
Déjà vous présenter. Cela paraît idiot mais je vois beaucoup de landing page où je n’arrive pas à identifier qui est derrière. Avouez que pour inspirer la confiance, c’est limite.
Pour vous présenter rien de tel qu’un bon storytelling. Pour vous aider sur ce sujet ces articles dont je vous conseille fortement la lecture : “Comment faire un bon storytelling en tant qu'entrepreneur”, “10 astuces à suivre pour votre storytelling”.
La qualité des photos devra être prise en compte et il y aura ici un compromis à faire. Oui, des belles photos, cela va de soi, mais attention à leurs poids. Trop lourdes, vos photos risqueraient d’allonger le téléchargement de votre page et pénaliseraient l’expérience utilisateur.
Sans compter les risques de pénalisation par le moteur de recherche Google en matière de SEO (=référencement naturel).
Présentez-vous mais aussi, vous en avez, indiquez des témoignages clients.
Utilisez la vidéo. Très pratique pour présenter des concepts qui nécessitent une certaine dose d’explications.
Présenter un site agréable
Si le texte proposé doit être de qualité, il en va de même de la landing page. Le design se doit, certes, être sobre mais cela n’empêche pas un certain esthétisme.
À noter que les boutons d’appels à l’action devront se démarquer par la couleur.
Privilégiez le rouge et le vert. Bien que beaucoup d’experts en marketing déclarent que ces couleurs augmentent le taux de conversion, c’est autant ce point qui devra être pris en compte que celui du contraste entre la couleur de votre bouton et celui d’arrière-plan qui ne sera pas non plus à négliger.
Proposer une conversion facile
Si votre visiteur ne doit pas passer des heures à savoir ce que vous lui proposez, il ne doit pas passer davantage de temps à se demander comment effectuer la tâche que vous lui demandez.
Le Call To Action doit être aussi visible que le nez sur la figure.
La navigation doit être simple, aisée et intuitive. Aucune action ne doit être au-delà de trois pages.
Avoir une compatibilité avec les mobiles
Pensez à vérifier ce point. C’est important. Le réflexe est de penser PC mais de plus en plus d’internautes sont des mobinautes.
Quels outils pour créer une landing page ?
À titre personnel, j’utilise Squarespace. Mais vous avez bien d’autres outils. Vous pouvez ainsi passer par Wordpress. Certains templates proposent des modules en ce sens.
Si vous passez par Wordpress : pensez aussi à prendre des modules comme Elementor ou Divi si vous ne savez pas coder.
Certains acteurs inattendus se sont même lancés dans ce sujet. Ainsi Sendinblue (cocorico) qui est à la base une solution de newsletter propose aussi une solution de landing.
Pour compléter cet article
5 bonnes raisons d’inscrire son entreprise sur les pages jaunes
Modèles de business plan startup pour une application mobile
Pour revenir au début de cet article sur comment lancer rapidement son projet avec une landing page.
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