Comment personnaliser vos demandes de connexion Linkedin
En tant qu’entrepreneur, vous souhaitez prospecter sur Linkedin mais, voilà, vous ne savez pas trop comment entrer en connexion avec vos prospects.
Il se trouve que nous arrivons ici à une croisée des chemins. Celui de la prospection active et de la prospection passive. En effet, dans certains cas, vos prospects n’auront rien sollicité de votre part. Et dans d’autres situations, nous le verrons, il y a eu une opportunité.
Je vais donc vous donner ici quelques exemples de messages personnalisés que j’utilise dans le cadre de ma prospection mais pas seulement : savoir faire une demande d’invitation est aussi très utile afin de développer son réseau.
Si devenu à l’aise avec les demandes de connexion, vous souhaitez réseauter sur Linkedin, cet article dédié : Comment développer son réseau avec Linkedin - Le guide ultime
Contexte
Au cas où, rappelons quelques points :
Toute demande de connexion aura davantage de chance d’être accepté avec un message
Toute demande de connexion avec un message aura davantage de chances d’être accepté si ce dernier est personnalisé
Toute demande de connexion avec un message personnalisé aura plus de chance si la personnalisation est pertinente.
Voilà le secret.
Mais avant de vous jeter sur le bouton « se connecter », patientez un peu : je tiens à rappeler quelques points.
Il y a, en gros, trois écoles pour vos demandes de connexion avec message :
Le message copier-coller à tous. Il prend peu de temps, mais obtient peu de réponses. Il reste toujours meilleur que la demande de connexion sans message personnalisé mais est-ce vraiment d’intéressant d’envoyer un message avec peu de chances de succès ?
Le message copier-coller mais personnalisé. Ici, cela est impossible si vous n’avez pas défini au préalable un persona. Le terme ne vous parle pas ? Ok, je vous invite en ce sens à lire l’article dédié à cette question : Ce que tout entrepreneur devrait savoir sur son client idéal
Le message complètement personnalisé. Pas de persona, vous avez pris le temps de lire la fiche de votre destinataire. Voir, même, vous le connaissez déjà. Le scénario idéal, pour qu’une personne accepte votre demande de connexion
Faire de votre demande de connexion une évidence
Avant de faire la moindre demande, il est nécessaire de vous poser la question de la valeur que vous apportez à cette demande. Dit autrement : quel est l’intérêt pour votre destinataire d’accepter votre demande ?
Cette question est importante parce qu’en fonction, il va refuser ou accepter. Mettez-vous à sa place. Si vous recevez une demande de quelqu’un qui, à priori, n’a rien à vous apporter : pourquoi accepteriez-vous ?
Ainsi toujours prendre soin de mettre en avant un bénéfice à accepter votre demande de connexion pour votre destinataire.
La méthode SONCAS pour vous aider dans votre stratégie d'invitation
La méthode SONCAS est une technique commerciale permettant d’identifier le profil psychologique de votre prospect. Fort de ces informations, et si vous savez en tenir compte, vous êtes alors plus pertinent dans le cycle commercial. Ces ressorts psychologiques sont universels et, par-conséquent, peuvent être utilisés dans le cadre d’une approche auprès d’un prospect.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le S.O.N.C.A.S, c’est ici : SONCAS. Son utilité pour les ventes d'un entrepreneur
Sécurité
Juste de le rassurer sur votre demande. Pour cela, indiquez l’objectif de votre demande.
Orgueil
Éventuellement, si besoin, nous pourrions flatter votre interlocuteur. Intéressant à mettre en œuvre, si ce n’est pas quelqu’un à qui vous pouvez apporter spécifiquement quelque chose.
Par-exemple : vous pourriez demander à votre interlocuteur son avis sur une offre que vous relayez. Ou de lui demander ce qu’il manque à cette dernière afin qu’elle soit intéressante.
Personnellement chez moi ça ne marche pas mais cela ne veut pas dire que ce n’est pas à tenter.
Nouveauté
Ici, il serait question de faire appel à la curiosité de votre interlocuteur.
Confort
Il s’agira ici de vous exprimer de manière claire et simple. J’ai indiqué plus haut qu’il était bon d’indiquer votre objet. Ce dernier devra donc être exprimé de manière claire.
Dans l’idée de confort quand on parle de la notion de SONCAS, on parle aussi de la tranquillité souhaitée chez votre prospect. Ainsi de ne pas paraître insistant dans cette demande.
Sympathie
Nous ne prendrons pas le sens premier de sympathie, -s’intéresser aux sentiments des autres- mais dans celui le plus généralement utilisé. Donc ici de paraître chaleureux. Ou tout du moins courtois ; puisque le nombre de mots limité n’est pas pour aider dans cet exercice de demande de connexion.
Ainsi lors de votre demande, si cela se peut, vous pourriez proposer votre aide concernant un sujet.
Le message copier-coller personnalisé
On peut parler ici de campagnes. Mais avant d’automatiser vos demandes, deux prérequis s’imposent :
Avoir fait un test avant avec quelques messages
Avoir défini au préalable un ou plusieurs persona
Concernant la notion de persona : c’est de définir un personnage imaginaire correspondant à votre cible.
Par exemple, mon réseau d’affaires vise, entre autres, les avocats. Donc mon persona, que j’aurais créé de toutes pièces, sera Henry. Il est avocat fiscaliste et exerce depuis un certain nombre d’années. Il est à son compte et comme beaucoup d’avocats, il cherche à développer son réseau.
Je vais ainsi préparer le message suivant :
Bonjour [firstname],
Je dirige un réseau d’affaires et votre profil juridique serait vivement apprécié au sein de mon groupe d’entrepreneurs. De nombreuses synergies avec d’autres avocats sont au rendez-vous. Je serai ravi de pouvoir échanger avec vous quelques instants.
Michaël
Ce message ainsi confectionné, va pouvoir être livré à de nombreux avocats car il correspond de beaucoup à de nombreux avocats.
Note : ici tout le travail aura été fait avant : j’ai pris le temps de me renseigner sur la réalité du métier des avocats, de connaître leurs attentes etc.
Quelques exemples de messages personnalisés
Scénarios où vous avez déjà eu un contact avec votre prospect :
En présentiel :
« [firstname], pour faire suite de notre entrevue à cet afterwork organisé par Dynabuy, cette demande de connexion 😊.
À très bientôt »
En discussion sur un post Linkedin
« Cette demande de connexion afin de se retrouver sur d’autres sujets d’échanges 😉»
Après un webinar ou une réunion en ligne :
« [firstname], nous avons été à la même matinale du réseau d’affaires You Work Here. Je serais ravi de pouvoir vous connexion dans mon réseau Linkedin.
Au plaisir d’un nouvel échange »
Scénarios où vous n’avez eu aucun contact avec votre prospect :
Là cela devient plus compliqué mais pas insurmontable.
S’il s’agit d’un contact bien identifié : prenez le temps de lire sa fiche et tentez d’identifier des points d'accroche, ou des points communs. Ceci afin de rebondir dessus.
Cela pourrait donner :
« Julie, nous sommes tous les deux entrepreneurs et sur Paris. Il pourrait être intéressant que nous soyons tous les deux en connexion. »
Ou alors si vous devez être plus informel
« Bonjour monsieur Dupuis, je vois que vous êtes directeur informatique freelance. L’IT est un sujet qui me passionne. D’où cette demande de connexion et au plaisir de pouvoir vous retrouver dans mon fil d’actualités. »
Bien à vous.
Michaël »
Si vous souhaitez aller plus loin en étudiant quelques templates ou exemples d’invitations Linkedin personnalisées, cet article : “10 exemples d'invitations LinkedIn personnalisées”
Conclusion
Comme nous l’avons vu votre stratégie d’invitation va fortement dépendre de l’enjeu : dans une visée plutôt quantitative, une demande automatisée sera préférée. Mais ce qui n’empêche pas de la personnalisation. Et comme rien n’est compatible, nous pouvons pousser le degré de personnalisation en définissant des persona.
Et dans le cas d’une demande présentant un enjeu, nous prendrons le temps d’identifier des sujets communs et de les présenter avant de faire notre demande.
Pour compléter cet article
Pour revenir au début de l’article sur comment personnaliser ses demandes de connexion sur Linkedin.
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