Comment choisir le bon investisseur pour votre projet ?
Vous avez une idée de projet innovant, mais vous manquez de fonds pour le réaliser ? Vous souhaitez lever des fonds auprès d’investisseurs, mais vous ne savez pas comment les choisir ni comment les convaincre ? Pas de panique, nous sommes là pour vous aider !
Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pratiques et des astuces pour trouver des investisseurs adaptés à votre projet et les séduire avec votre pitch.
Suivez le guide !
Quels sont les types d’investisseurs ?
Comment choisir le bon investisseur pour votre projet ?
Avant de chercher des investisseurs, il faut savoir qu’il existe différents types d’investisseurs, qui ont chacun leurs propres caractéristiques, leurs avantages et leurs inconvénients.
Voici les principaux :
Les business angels sont des personnes physiques qui investissent leur argent personnel dans des projets à fort potentiel de croissance. Ils apportent généralement entre 10 000 et 500 000 euros par projet, et peuvent aussi offrir leur expérience, leur réseau et leurs conseils. Les business angels sont souvent des entrepreneurs eux-mêmes, ou des cadres dirigeants, qui ont envie de soutenir de jeunes pousses. Ils sont intéressés par des projets innovants, qui ont un impact positif sur la société ou l’environnement. Ils sont aussi prêts à prendre des risques, mais attendent en retour une forte rentabilité.
Les fonds d’investissement sont des structures juridiques qui collectent de l’argent auprès de différents acteurs (banques, assurances, institutions publiques, etc.) pour le réinvestir dans des projets à fort potentiel. Ils disposent généralement de sommes plus importantes que les business angels, pouvant aller de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d’euros par projet. Ils sont spécialisés dans différents domaines (technologie, santé, énergie, etc.) et ont une vision stratégique à long terme. Ils sont exigeants sur la qualité du projet, la solidité du business plan et la crédibilité de l’équipe. Ils demandent aussi un contrôle sur la gestion de l’entreprise et une participation au capital.
Le crowdfunding ou financement participatif est une méthode qui consiste à solliciter le grand public pour financer un projet via une plateforme en ligne. Il existe différents types de crowdfunding : le don (sans contrepartie), la prévente (avec une récompense en nature), le prêt (avec un remboursement avec ou sans intérêt) et l’investissement (avec une participation au capital). Le crowdfunding permet de tester l’intérêt du marché, de créer une communauté autour du projet et de bénéficier d’un effet viral. Il nécessite cependant une bonne communication, une campagne attractive et un objectif réaliste.
Maintenant que vous connaissez les différents types d’investisseurs, comment choisir celui qui correspond le mieux à votre projet ?
Voici quelques critères à prendre en compte :
Le montant : il faut évaluer vos besoins financiers et définir le montant que vous souhaitez lever. Il faut aussi tenir compte du stade de développement de votre projet : plus il est avancé, plus il sera facile d’attirer des investisseurs et plus vous pourrez demander un montant élevé.
Le profil : il faut identifier le type d’investisseur qui correspond à votre secteur d’activité, à votre vision et à vos valeurs. Il faut aussi rechercher un investisseur qui partage votre ambition, qui comprend votre marché et qui peut vous apporter une valeur ajoutée (compétences, réseau, visibilité, etc.).
La compatibilité : il faut vérifier que vous avez une bonne relation avec l’investisseur, que vous partagez la même vision stratégique et que vous êtes sur la même longueur d’onde. Il faut aussi s’assurer que vous avez confiance en lui et qu’il a confiance en vous. Il faut enfin négocier les modalités du partenariat (participation au capital, droits de vote, sortie, etc.) et s’assurer qu’elles sont équitables.
Une fois que vous avez choisi votre investisseur, il faut le convaincre de miser sur votre projet. Pour cela, il faut préparer un pitch efficace, qui présente votre projet de manière claire, concise et convaincante.
Voici quelques conseils pour réussir votre pitch :
Soyez préparé : répétez votre pitch devant un miroir, devant vos proches ou devant des professionnels. Anticipez les questions que l’investisseur pourrait vous poser et préparez des réponses pertinentes. Préparez aussi un dossier complet, avec votre business plan, votre étude de marché, vos chiffres clés, etc.
Soyez passionné : montrez votre enthousiasme, votre motivation et votre conviction. Faites ressortir votre personnalité, votre histoire et votre valeur ajoutée. Faites vibrer l’investisseur avec votre vision, votre mission et votre impact.
Soyez professionnel : soignez votre apparence, votre langage et votre attitude. Adoptez un ton confiant, mais pas arrogant. Soyez honnête, transparent et réaliste. Ne cachez pas les faiblesses de votre projet, mais mettez en avant les solutions que vous avez trouvées ou que vous envisagez.
Soyez structuré : suivez la règle du “pitch deck”, qui consiste à présenter votre projet en 10 slides maximum, avec les éléments suivants :
Le problème : quel est le besoin ou la douleur que vous adressez ?
La solution : quelle est l’offre ou le produit que vous proposez ?
Le marché : quelle est la taille et le potentiel de votre marché cible ?
La traction : quels sont les résultats ou les preuves que vous avez obtenus ?
Le modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et des profits ?
La concurrence : quels sont vos avantages et vos différenciateurs par rapport aux autres acteurs ?
L’équipe : qui sont les personnes clés qui portent le projet ?
Le plan : quelles sont les étapes et les objectifs que vous vous fixez ?
Les besoins : quel est le montant que vous demandez et à quoi va-t-il servir ?
Le call to action : quelle est la suite que vous souhaitez donner à la rencontre ?
Deviens commercial avec notre formation certifiante ici : “je veux savoir comment vendre”
Une levée de fonds est une opération qui consiste à obtenir des fonds auprès d’investisseurs extérieurs en échange d’une participation au capital de l’entreprise.
Faire une levée de fonds permet de financer le développement de son projet, d’accélérer sa croissance, de gagner en crédibilité, de bénéficier d’un accompagnement et d’un réseau.
Il n’y a pas de règle universelle pour faire une levée de fonds. Cela dépend du stade de maturité du projet, des besoins financiers, des opportunités du marché et de la stratégie de l’entrepreneur.
Une levée de fonds implique des modalités juridiques et financières qui doivent être négociées entre l’entrepreneur et l’investisseur.
Voici les principales :
La valorisation est la valeur attribuée à l’entreprise avant la levée de fonds. Elle se base sur des critères tels que le potentiel du marché, la traction du projet, la qualité de l’équipe, etc. Elle sert à déterminer le pourcentage du capital que l’investisseur va acquérir en échange de son apport financier.
La dilution est la diminution du pourcentage de capital détenu par l’entrepreneur après la levée de fonds. Elle est inévitable, mais doit être limitée pour ne pas perdre le contrôle de son entreprise. Elle dépend du montant levé, de la valuation et du nombre d’investisseurs.
Le pacte d’actionnaires est un contrat qui fixe les droits et les obligations des actionnaires de l’entreprise. Il peut inclure des clauses relatives au gouvernance, à la répartition des bénéfices, à la sortie des investisseurs, aux droits de préemption, etc. Il doit être rédigé avec l’aide d’un avocat spécialisé et être équilibré entre les intérêts de l’entrepreneur et ceux de l’investisseur.
Une levée de fonds est une étape cruciale dans la vie d’un entrepreneur, mais elle comporte aussi des risques et des pièges. Voici quelques erreurs à éviter lors d’une levée de fonds :
Surévaluer son entreprise : demander une valuation trop élevée peut faire fuir les investisseurs ou entraîner une dilution trop importante. Il faut être réaliste et se baser sur des données objectives.
Mauvaise négociation : accepter des conditions défavorables ou se laisser imposer des clauses abusives peut compromettre le succès du projet ou limiter sa liberté. Il faut savoir défendre ses intérêts et se faire accompagner par des experts.
Manque de transparence : dissimuler des informations importantes ou mentir sur son projet peut ruiner la confiance des investisseurs ou entraîner des poursuites judiciaires. Il faut être honnête, transparent et respecter ses engagements.
Vous l’avez compris, choisir le bon investisseur pour votre projet n’est pas une mince affaire. Il faut être bien informé, bien préparé et bien motivé. Mais c’est aussi une opportunité unique de faire décoller votre projet, de bénéficier d’un soutien financier et humain, et de réaliser vos rêves. Alors n’hésitez pas à vous lancer dans l’aventure de la levée de fonds !
Si vous souhaitez approfondir le sujet, nous vous invitons à consulter nos articles de blog sur www.youworkhere.biz/blog. Vous y trouverez des témoignages d’entrepreneurs qui ont réussi leur levée de fonds, des conseils d’experts pour optimiser votre pitch, des outils pour évaluer la valeur de votre entreprise, et bien plus encore !
Nous espérons que cet article vous a plu et qu’il vous a été utile. N’hésitez pas à nous laisser un commentaire ou à nous contacter si vous avez des questions ou des remarques. Nous serons ravis d’échanger avec vous !
Pour rejoindre ma chaîne Télégram où je vous donne une astuce sur le réseautage, la vente ou le marketing par jour, c’est ici ==} https://t.me/youworkhere
Revenir au début de cet article sur comment choisir le bon investisseur pour votre projet.
Besoin de développer votre réseau professionnel ? Alors venez vite vous inscrire à l’une de nos réunions de notre réseau d’affaires.