BNI: j'ai essayé une matinale et voici mon récit
Si vous vous demandez à quoi ressemble ou comment marche le réseau d’affaires BNI, je vous livre ici la chronique de mon passage à une de leurs réunions matinales.
Note : de manière générale, si vous souhaitez en savoir davantage sur le sujet du réseau d’affaires ou club de dirigeants d’entreprise, je vous invite à la lecture des articles consacrés à la question :
Et pour tester notre réseau, c’est ici : découvrir.
Sommaire
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Les origines du réseau d’affaires international BNI
Alors le réseau BNI, qu’est-ce que c’est ?
Commençons par le commencement : pour la petite histoire, selon le site américain, cette société d’origine californienne est une réponse à une question que se posait le docteur Ivan Misner.
Et qu’est-ce qui tourmentait notre docteur d’outre-Atlantique ? Je ne ferais pas durer le suspense insoutenable : « Comment augmenter le nombre de ses clients ? ».
Lui et alors ses amis Carolyn Denny, un expert-comptable, Lee Shimmin, un agent d’assurance et Myke Ryan, un agent de patrimoine eurent l’idée de ce qui serait alors le célèbre réseau mondial.
Nous sommes en 1984. L’année suivante les bases de ce que seraient BNI furent alors posées. 37 ans d’existence donc…
Que veut dire BNI ?
La signification de l’acronyme : « Business Network International ». Nous pourrions ainsi le traduire par « Réseau d’affaires international » (il va de soi que personne ne dit ni l’un, ni l’autre mais j’estime qu’il est toujours bon de savoir ce qui se cache derrière les acronymes).
C'est quoi BNI ?
Pour ceux et celles qui, entrepreneurs, ne sauraient pas ce dont il s’agit, pas de problème, voici la définition : BNI : cercle d’affaires réunissant des entrepreneurs en vue de s’échanger des recommandations. Pour cela, les adhérents du réseau se réunissent régulièrement, à raison d’une fois par semaine, afin de créer du lien entre les membres.
Dit autrement : il s’agit de développer son réseau professionnel afin de développer sa clientèle via ce que j’appelle de la prospection passive ou marketing inbound.
Note : pour être précis, au sein de BNI, le terme revendiqué est “marketing de recommandation” et le slogan adopté : “Nous changeons la manière dont le monde fait des affaires”.
Ma première matinale BNI
Logo BNI
Revenons donc à ce qu’est une expérience d’une matinale BNI sur le marché français. Je fais donc connaissance avec Sandra* sur Linkedin. Elle est avocate. À savoir que c’est une profession très largement représentée au sein de cette organisation.
En général, les nombreuses propositions d’invitations que je reçois se font via l’application de mise en relation professionnelle Shapr. Mais comme je n’en recevais plus depuis un temps et que j’étais pressé d’écrire ce billet de blog, j’ai accepté sans trop de délais cette invitation.
Est-ce que BNI est gratuit ?
Réponse :
Pour la matinale en visio en tant qu’invité : oui
Pour la matinale en présentielle toujours en tant qu’invité : non. Vous devrez vous acquitter d’une participation oscillant entre 12€ et 15€.
Concernant l’abonnement : il va varier selon le groupe et votre ancienneté.
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Les règles pour intégrer un groupe BNI
Donc avant le jour J à une réunion du groupe BNI Success. C’est ainsi que s’appelle son groupe.
En général, le nom sera celui de la ville. C’est ainsi que vous aurez un BNI Rouen, Bordeaux, Toulon, Pau, etc. En revanche, si plusieurs groupes au sein d’une même ville, un minimum de créativité est indispensable : BNI Bibliothèque, BNI Connect, Sorbonne, etc. Bref.
Retour à notre récit.
Mon avocate prend soin de m’informer du déroulement.
À ce propos, revenons sur la question « Comment ça marche ? ». Donc après être convié, vous pouvez revenir plusieurs fois; et par la suite vous êtes invités à vous décider (ou pas) de rejoindre le groupe d’affaires.
Précisons que votre adhésion n’est pas automatique. Quelques prérequis sont nécessaires pour intégrer un groupe :
Votre activité ne doit pas faire doublon. Par exemple, vous ne pourrez pas avoir deux consultants SEO au sein d’un même groupe (ce qui risquerait de poser des problèmes évidents de concurrence).
Vous devez pouvoir justifier de témoignages clients en votre faveur.
Vous devez vous engager à faire des recommandations auprès des autres membres du groupe.
Qu’est-ce qu’une recommandation ?
C’est la possibilité pour vous de mettre en relation un membre avec un futur client.
Par exemple, un ami à vous déménage. Si un déménageur est présent dans le groupe, de mettre alors les deux en relation. Il est entendu que vous aurez invité fortement votre relation personnelle à travailler avec ce membre. Vous serez alors félicité deux fois. Une première pour la recommandation. Et une seconde à la signature.
Autre exemple : vous connaissez un startupper qui démarre une levée de fonds. Seulement, ce dernier ne s’y connaît pas beaucoup. De manière alors opportune, vous allez présenter le fondateur au consultant en levée de fonds de votre groupe BNI. Ce dernier alors, dans le cadre de son activité, de le mettre en relation avec des investisseurs privés dans le cadre de sa levée et de lui préparer son dossier pour la BPI.
C’est ainsi que chaque membre d’un groupe a un objectif de recommandation. La clé pour augmenter les ventes, et par conséquent le chiffre d’affaires généré par le groupe.
Et bien entendu vous devez pouvoir vous acquitter de la cotisation annuelle de 975€ HT.
À cela, vous devez ajouter les frais de dossier d’environ 125€HT. Ils ne seront pas à régler en cas d’un renouvellement. Et vous aussi, en présentiel, une participation variant de 12 à 15€ pour une matinale. En visio, aucune participation n’est requise.
Note : les tarifs sont à date de 2019.
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Organisation militaire ou secte ?
Donc nous voilà à quelques jours de notre matinale d’affaires.
À cause de la crise sanitaire liée au COVID, elles sont dorénavant en visio-conférence (merci Zoom). Et on ne peut donc plus parler de petit-déjeuner d’affaires.
Comme indiqué plus haut, historiquement en présentiel, l’évènement était payant mais vous aviez en contrepartie droit à un solide buffet. Pas les soirées de l’ambassadeur mais pas très loin.
Sandra s’est occupée de mon inscription en échange de quelques informations (email, téléphone, nom de ma société, etc.). Je reçois la veille de précieuses informations concernant les autres membres.
Saluons ici l’organisation au mètre carré. Je suis informé par mail de données concernant les autres membres. Il s’agit d’un parfait trombinoscope. Idéal pour préparer son rendez-vous d’affaires.
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Pourquoi inviter au BNI ?
Pour quelles raisons, les membres BNI, croisés sur Shapr ou Linkedin, tiennent-ils autant à invités d’autres entrepreneurs ?
Concernant la réponse que je vais donner ici : contextualisons d’abord un peu.
Il est à noter que le fonctionnement de BNI a souvent été pointé du doigt. En cause, des règles perçues par certains comme contraignantes :
Une obligation d’être présent. En cas d’absence : de se faire alors représenter par un tiers.
Une incitation très forte à faire des recommandations et à inviter d’autres professionnels.
À titre personnel, j’ai une connaissance qui m’a indiqué que son renouvellement d’adhésion a été refusé. En cause : une implication au sein du groupe jugée peu active. Dit autrement : elle ne faisait pas assez de recommandations et d’invitations. Nous y voilà !
C’est à la fois l’avantage et un inconvénient. Une implication forte est demandée. De l’avis de beaucoup d’adhérents : “C’est la méthode BNI”. Une force en même temps qu’une faiblesse. Selon le point de vue adopté.
Et si vous vous demandez pour quelle raison un membre d’un groupe BNI a l’air ravi que vous ayez accepté son invitation à l’une de « ses réunions d’entrepreneurs », voilà (enfin) la raison.
Le jour J. 7h10. Je ne vais pas vous le cacher. Même depuis chez vous, ça pique.
Ici saluons que les choses sont bien faîtes. La solution de visioconférence Zoom permet de scinder les participants d’une réunion virtuelle en plusieurs groupes.
Donc dans une salle virtuelle où je suis présent n’est là que les autres invités. Et, bien entendu, le comité d’accueil du BNI Connect. J’applaudis à nouveau l’initiative. Cela permet ainsi d’avoir quelques échanges et un rappel, si nécessaire, de l’organisation de l’event.
Note : chaque groupe BNI est constitué d’une direction qui gère la logistique. Mais aussi d’un comité d’accueil. Ainsi chaque groupe est autonome dans l’adhésion mais aussi la résiliation d’un membre. Cela va de soi, les cotisations ne vont pas dans les poches des organisateurs (je suppose hein : je ne suis pas Élise Lucet de Cash Investigation pour vous affirmer cela). L’argent est envoyé (normalement donc) au siège de BNI France, filiale de la maison mère basée aux États-Unis.
Ainsi à la question, où va l’argent du BNI ? Réponse : à la banque 😂.
Je me dois de relever le fort sérieux dans l’organisation. On aime ou on aime pas, mais les amoureux du timing et les adeptes en productivité y trouveront largement leurs comptes.
7h30. La réunion démarre. Elle est animée par le président. Une présentation et un rappel des valeurs du groupe BNI sont faits. Ainsi que la célèbre maxime chère au réseau international est cité : « Qui donne reçoit ». Presque un mantra.
La réunion continue.
Nous arrivons au tour de table. Avec une trentaine de personnes, c’est long.
Heureusement, un des membres rattachés à la direction donne une dynamique jusqu’ici inconnue pour moi : à travers le fil de madame Michu « personnage imaginaire » chaque membre se présente, parfois sous l’angle d’une informerciale, et indique ainsi comme il peut rendre service, à travers son offre, à notre héroïne aussi romanesque que pratique pour des besoins d’animation professionnelle.
En fin de présentation des invités, le président donne la parole aux invités. J’attaque pour ma part une présentation de SharInn, ma seconde et ex société, avec un certain brio. Et je le dis avec toute la modestie nécessaire…
9h05. Fin de notre début de journée. Le président (qui était aussi une vieille connaissance je dois avouer) me rappelle les règles d’adhésions et me demande quelques retours. Il me connaît alors il sait bien entendu qu’il n’y aura qu’un réseau affaires à qui je souhaite vouer ma matinale : You Work Here, le réseau que j’ai fondé, un concurrent de BNI donc.
Les tarifs de BNI
Les entrepreneurs qui souhaitent rejoindre le réseau BNI doivent s’acquitter de frais d’adhésion et de cotisation annuelle, qui varient selon le type de groupe et le niveau de service.
Voici les tarifs du réseau BNI en 2023 :
Frais d’adhésion : il s’agit d’un montant unique à payer lors de la première inscription au réseau BNI. Il comprend les frais de dossier, les frais de formation et les frais d’affiliation. Il est de 250 € HT pour les groupes BNI classiques, et de 500 € HT pour les groupes BNI Excellence².
Cotisation annuelle : il s’agit d’un montant à payer chaque année pour renouveler son adhésion au réseau BNI. Il comprend les frais de fonctionnement, les frais de communication et les frais de soutien. Il est de 900 € HT pour les groupes BNI classiques, et de 1 200 € HT pour les groupes BNI Excellence
A ces frais s’ajoutent éventuellement les frais de petit-déjeuner ou de déjeuner, qui sont à la charge des membres lors des réunions hebdomadaires du groupe. Ils sont généralement compris entre 10 € et 20 € par réunion².
Sources :
(1) Le 1er réseau d'affaires en France, en Europe et dans le monde. https://bnifrance.fr/fr/index.
(2) BNI : avis et critique sur ce grand réseau d'affaires - WikiCréa. https://www.creerentreprise.fr/reseau-affaires-bni-avis-et-conseils/.
(3) Tarifs et billets | Convention BNI. https://bniconvention2024.fr/tarifs-et-billets/.
Conclusion
Alors, j’ai rencontré des entrepreneurs et dirigeants d’entreprise très heureux d’être au réseau BNI. Et d’autres déçus. Oui, il n’existe pas d’offre parfaite.
Confession : bien avant de lancer mon propre réseau d’affaires, s’est posée la question pour moi de rejoindre un groupe BNI. J’ai donc eu à ce moment-là un avis plutôt positif. J’ai rencontré des groupes où l’ambiance était top; l’idéal pour faire du business tout en combattant la solitude de l’entrepreneur. Et d’autres où la convivialité et la complicité entre les membres étaient moins fortes. Cela arrive bien évidemment. D’où l’intérêt d’essayer plusieurs groupes (voir de réseau) avant de se décider à rejoindre un club d’affaires.
Concernant les accusations que l’organisation est assez proche de la scientologie ou qu’elle serait à associer à de la franc-maçonnerie, je pense qu’il ne faut pas exagérer. Oui, l’organisation demandée par l’entreprise BNI France est stricte mais elle dépend aussi fortement de la direction du groupe. Ainsi, certains directeurs de groupe m’ayant confié avoir pris des libertés…
Pour le reste, si vous souhaitez comparer les différents réseaux d’affaires existants sur le marché français (ou trouver les concurrents du BNI) : Réseau d'affaires. Le comparatif, ou trouver les réponses relatives à notre réseau d’affaires : “Foire aux questions”
*Le prénom a été modifié
Mots-Clés : bni avis négatif, reseau bni, bni franc-maçonnerie, bni tarif, bni prix, clownesque
Pour aller plus loin
Revenir au début de cet article sur une matinale chez BNI.
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