5 astuces pour booster son réseau d'affaires
Si vous intégrez un réseau d’affaires de style BNI, Protéine, Carbao ou You Work Here (coucou) ou si vous êtes sur le point de le faire, vous devez probablement vous poser quelques questions.
« Comment cela va-t-il se passer ? », « Qu’est-ce que je puis faire afin que le groupe puisse être profitable pour mon activité ? » pourraient être quelques-unes de ces interrogations.
Et c’est sur la question de l’attitude à adopter que nous allons étudier ici.
Si, en parallèle de cette question, vous souhaitez étudier quelques points afin de donner la meilleure impression, ces articles dédiés :
Règle n°1 du Business Club : de l’importance de l’assiduité
Règle numéro une : surtout au début, être présent. Cela peut paraître évident et pourtant…Et si je précise au début, c’est pour une raison triviale : votre abonnement vient de commencer. Et il n’est en général pas prévu de durée supplémentaire en cas d’absence. De plus, si vous êtes pressés de développer votre chiffre d’affaires, sachez que les recommandations que vous recevrez dépendront au minimum de la compréhension de votre activité par les autres membres. Autant de fois où vous ne serez pas là, autant de fois aucune précision supplémentaire (ni rappel) ne sera faite sur votre activité.
Imaginez que vous embauchiez des commerciaux. Le 1er jour vous leur faites signer le contrat de travail et ensuite vous allez vaquer à vos occupations laissant à eux-mêmes vos nouveaux employés. Après un mois à ce rythme, même plus si vous le souhaitez, pensez-vous que ces derniers auront fait la moindre vente ?
Vous avez bien entendu le droit d’être absent. Et il y aura certainement de bonnes raisons d’être absent. Cependant comprendre que plus tard votre groupe aura fait connaissance avec vous, plus tard, ils seront les ambassadeurs de votre offre.
Règle n°2 du Business Club : faire des recos
Règle numéro deux : apporter des affaires aux membres du groupe. Il va en effet vous être compliqué d’exiger quoi ce soit aux autres membres du groupe, si vous n’apportez rien. Avec de la chance, vous pourrez peut-être en avoir au début sans rien faire, mais cette situation ne saurait durer ainsi de manière éternelle.
Il est utile à ce moment de revenir à l’utilité de la règle 1. Si vous ne venez pas, comment pouvez-vous connaître les services proposés par les autres membres ?
Astuce : et si on appliquait la méthode S.M.A.R.T pour arriver cet objectif. Ce moyen peut nous permettre d’atteindre notre via sa méthodologie. Rappel ou information S.M.A.R.T est l’acronyme pour Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini. Appliqué ici pour nos besoins d'accroître le nombre de leads pour les autres membres de donner l’objectif suivant : une recommandation par semaine. À n’importe qui mais au moins une.
Ce que nous parlons par recommandation (ou lead), un de vos contacts a exprimé un besoin qui pouvait trouver une réponse via les services proposés par un profil du groupe.
Exemple : Quelqu’un de votre entourage souhaite une nouvelle photo pour son profil Linkedin afin d’optimiser son profil sur le réseau social professionnel. Quelque chose de plus professionnel. Ni une, ni une deux, vous le mettez alors en relation avec le ou la photographe de votre réseau.
Règle n°3 du Business Club : être à l’écoute
Règle numéro trois : à l’écoute, oui, mais à l’écoute active ET désintéressée. Il s’agit ici d’une astuce pour la règle numéro 2. Aujourd’hui nous écoutons pour répliquer et non pour comprendre le point de vue et les émotions de son interlocuteur. Donnez cela dorénavant à tous vos contacts et ils vous sauront gré en vous exprimant leurs besoins.
De manière concrète : évitez de couper la parole, reformulez si besoin, questionnez si nécessaire, essayez de vous représenter mentalement le problème de votre interlocuteur et privilégiez les questions ouvertes. Ceci via la technique de questionnement QQOQCCP (Quoi, Quand, Où, Qui, Combien, Comment, Pourquoi).
Règle n°4 du Business Club : être souriant
Règle numéro quatre. Ou de manière plus générale soyez positif. Surtout aux réunions. Qui voudrait faire des affaires avec quelqu’un qui fait la gueule ? À nouveau, mes excuses d’avances, je vais utiliser mon « cela peut paraître évident et pourtant… »
Anecdote : j’ai connu dans mon ancienne vie un commercial senior. Ce dernier était, 90% du temps, de bonne humeur. J’ai travaillé à ses côtés de très longues années. Et cette période a, bien entendu, été l’occasion de le voir traverser des mauvaises passes. Comme tout le monde, il a accusé le coup. Mais son tempérament jovial reprenait toujours le dessus.
Comment ne pas vouloir travailler avec de telles personnes ? Si j’avais été un de ses prospects, je pense qu’il m’aurait été très difficile de me passer de ses services… et de son ineffaçable sourire.
Règle n°5 du Business Club : rendre service
Règle numéro cinq : rendre service.
On peut toujours se montrer disponible. Et c’est une bonne chose. On peut le dire. Ce qui est mieux. Et il est également possible d’en faire une rapide démonstration.
Il y a fort à parier que le groupe soit présent sur Linkedin (évidemment, vous aurez, auprès de tous, fait une demande de connexion). Et pourquoi ne pas liker et commenter leurs posts ? Ceci afin de leur donner une visibilité supplémentaire. N’exigez rien en retour. Je vous invite à compter sur la règle de réciprocité sociale. Si elle ne s’applique pas, ce n’est pas grave, personne ne vous reprochera d’avoir essayé.
Conclusion
En conclusion, cet article vous livre des astuces pour booster son réseau d’affaires, un élément clé pour les entrepreneurs qui veulent développer leur business.
Ces astuces sont :
Faire preuve d’assiduité
Pratiquer l’écoute active
Créer des relations de confiance et de qualité avec ses contacts en se rendant serviable
Apport des affaires pour les autres membres selon la bonne veille règle “donner pour recevoir”
En appliquant ces conseils, vous pourrez augmenter votre visibilité, votre crédibilité et votre notoriété dans votre domaine d’activité.
Vous pourrez aussi profiter des opportunités, des conseils, du soutien et de la formation que vous offrent vos contacts. Vous pourrez ainsi booster votre business et atteindre vos objectifs plus facilement.
Pour résumer en une phrase ces règles : rendez-vous indispensable à votre réseau. Il vous le rendra.
Si vous vous posez encore la question de quel club d’entrepreneurs ou réseau d’affaires rejoindre, cet article dédié : Réseau d'affaires. Le comparatif
Bonne intégration et surtout bonnes ventes.
FAQ
Quels sont les indicateurs de performance de mon réseau d’affaires ?
Les indicateurs de performance d'un réseau d'affaires sont des mesures clés utilisées pour évaluer et analyser l'efficacité de votre réseau et de vos activités liées aux affaires.
Ces indicateurs agissent comme des indicateurs de réussite et fournissent des données quantitatives et qualitatives pour évaluer les performances globales de votre réseau d'affaires.
Voici quelques indicateurs importants à prendre en compte :
Le nombre de contacts : Cet indicateur évalue la taille de votre réseau professionnel en comptant le nombre de contacts que vous avez établis. Un réseau plus vaste peut offrir plus d'opportunités d'affaires.
Le taux de conversion : Ce chiffre mesure le pourcentage de leads ou de prospects qui deviennent effectivement des clients ou des partenaires commerciaux. Un taux de conversion élevé indique une bonne relation et une efficacité dans la génération de leads.
Le taux de rétention des clients : Cet indicateur mesure le pourcentage de clients existants qui choisissent de continuer à faire affaire avec vous. Un taux élevé indique la satisfaction des clients et la qualité de votre réseau.
Le chiffre d'affaires généré : Il s'agit du montant total des revenus générés par votre réseau d'affaires. Un chiffre d'affaires plus élevé traduit une performance solide et une croissance continue de votre réseau.
Le temps moyen pour établir de nouvelles connexions : Cet indicateur mesure la durée moyenne nécessaire pour établir des liens avec de nouveaux contacts. Un temps court peut indiquer une excellente capacité à élargir rapidement votre réseau.
La diversité du réseau : Cet indicateur évalue la variété des secteurs d'activité, des profils et des localisations géographiques de vos contacts. Un réseau diversifié offre une plus grande portée et des perspectives plus larges.
Pour compléter cet article
Pour revenir au début de cet article sur comment booster son réseau d’affaires.
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