Comment trouver les meilleurs mots-clés pour son SEO
Dans le souhait de faire venir les clients à soi, ou la grande stratégie de la prospection passive (ou inbound), il y a celle de faire bénéficier à votre site web (même si une page Facebook ou un post peuvent être concernés) un bon référencement par les moteurs de recherche.
Au cas où vous souhaiteriez en savoir davantage sur le sujet de la prospection passive, cet article complet et dédié : “Ce que vous devriez savoir sur la prospection passive”
Et concernant ce sujet, rien de tel qu’un sérieux travail sur les mots-clés que l’on trouvera dans l’ensemble du contenu écrit de support digital (site internet, page Facebook, post instagram, etc).
Un article qui vous permet d’être bien référencé, c’est-à-dire visible par vos futurs clients, c’est la délicate réunion entre 3 points de vue. Celui d’un rédacteur en chef d’un organe de presse pour apporter l’information, celle d’un consultant en marketing SEO pour l’organisation technique de l’article et pour tout à la fois, la sélection des bons mots-clés et de l’angle et celui, pour terminer, de votre client potentiel à la recherche de solutions.
Rassurez-vous, une fois le travail préliminaire fait, le reste devient très simple.
Pourquoi la recherche de mots-clés est-elle importante ?
Avant toute chose, contextualisons. Trouver un mot-clé avec un important volume de recherche mensuel n’est pas suffisant. Déjà, pour une raison évidente : plus le volume sera important, plus il y a de chances que la compétition soit importante et qu’il vous faudra beaucoup de temps et d’énergie afin de vous positionner dessus. Mais je répète, ce n’est pas une règle absolue mais cela arrive souvent.
Ainsi, pour pallier cela, vous devez dresser une sorte de carte avec l’ensemble des mots-clés gravitant autour de votre activité. C’est le premier travail à faire. Nous y reviendrons. Mais juste de comprendre que cette recherche est importante afin d’être bien positionné au regard de votre cible. Ce qui vous importe n’est pas d’être vu de tous mais uniquement par vos futurs clients.
Le référencement naturel étant une activité s’étalant sur une période longue, vous avez d’autant intérêt à être soigneux sur ce travail. Ce n’est pas comme, par-exemple, une campagne emailing que vous lanceriez un lundi et dont vous pourriez commencer à analyser les résultats dès le lendemain. Bonne ou mauvaise stratégie, vous ne le mesurez, au mieux, qu’avec des semaines, parfois des mois, et, ça arrive aussi, des années.
Quelles sont les étapes à suivre pour une recherche de mots-clés ?
2. Définir votre objectif et persona
3. Faire une liste de sujets pertinents
4. Créer une liste de mots-clés de départ
5. Utilisez les bons outils de recherche de mots-clés
6. Étudiez les intentions de recherches
7. Étudiez les « longues-traînes »
8. Jetez un œil sur la concurrence
Comme nous le verrons, définir une niche jouera dans la sélection des mots-clés. Prenons un exemple. Je vais en prendre un que je connais très bien qui est celui des réseaux d’affaires.
J’arrive et je me dis « mince, ce secteur me plaît beaucoup mais la concurrence est forte ». Je pourrais éventuellement adapter mon marché et me positionner sur les réseaux d’affaires pour la communauté antillaise et africaine. Un marché moins ouvert mais qui, en étant plus spécifique, pourrait me permettre d’être mieux positionné.
Donc de toujours garder cette philosophie : mieux vaut être classé 1er sur des volumes de recherche faibles qu’au milieu ou au fond sur des volumes de recherche hauts.
Si vous vous lancez tout juste, c’est l’occasion ou jamais d’occuper une niche. Pour vous donner toutes les chances de réussir
Il s’agit ici d’un point important et souvent négligé. Pour une bonne fois pour toutes : non, vous ne devez (et pouvez) avoir comme client toute la planète. Il faut vous concentrer sur une population cible.
En ce qui me concerne, je pourrais cibler tous les entrepreneurs. Seulement, les attentes ne sont pas les mêmes. Ce n’est pas un article par semaine que je devrais écrire mais deux par jours minimum. Donc je me dois d’être efficient et me concentrer sur quelques cibles et parler uniquement à elles.
Prenons un exemple très simple sur ce point. Si je parle à un avocat. Je pourrais trouver des arguments percutants. Si j’invite au sein de cette discussion, un autre avocat, statistiquement, il a des chances pour que ce nouvel avocat soit séduit lui aussi par exactement les mêmes arguments.
Maintenant si j’introduis au sein de cet échange un freelance IT, il y a de fortes probabilités que les points évoqués apparaissent moins pertinents pour ce dernier. C’est ici la même chose. Mieux vaut viser correctement une cible que de se disperser sur plusieurs (et avoir ainsi la chance de toutes les rater). Donc d’éviter d’être trop généraliste.
Et une fois que vous avez défini un ou plusieurs personas, de vous poser les questions suivantes : que puis-je lui apporter ? Quel est le problème à résoudre ? qu’est-ce qui l’intéresse ?
Ces réponses à ces questions me permettront de définir ma stratégie de sélection de mots-clés.
Pour en savoir davantage sur comment définir son persona : “Ce que tout entrepreneur devrait savoir sur son client idéal”
Normalement, c’est la base, en discutant avec votre persona, les sujets pertinents ressortiront d’eux-mêmes. Pour extraire ce qui se trouve dans la tête de votre persona, rien de mieux qu’une bonne conversation. Autrement, vous avez le formulaire (personnellement j’utilise la solution en SAAS Typeform), et aussi de regarder ce qui se dit dans les forums et les groupes de discussion que l’on peut trouver sur des médias sociaux comme Facebook et Linkedin.
Note : rien ne s’oppose. Vous pouvez tout à la fois discuter avec vos personas (et clients si vous en avez déjà), lancer des questionnaires et regarder en même temps sur les groupes de discussions afin de saisir au mieux les attentes de votre cible. En ces circonstances, mieux avoir trop d’informations que pas assez.
Si vous partez dans une grande aventure de rédaction d’articles, vous avez intérêt à récupérer beaucoup de données.
Le process est aussi basique que vital. Nous pourrions faire l’exercice suivant. À nouveau, allez chercher un persona ou client, et discutez avec eux ; et, ça ne s’oppose pas, allez scruter les groupes de discussions où vos persona peuvent discuter entre elles. Et à travers vos échanges ou/et observations, identifiez les mots utilisés récurrents. Dit autrement : vous devez vous approprier le langage de votre cible ; ceci afin de le réutiliser lors de l’écriture de vos posts.
Par-exemple, revenons à notre réseau d’affaires. C’est un outil de prospection un peu particulier puisqu’il permet d’amener les clients à soi. Voilà pour le contexte. Un jour, lors d’une discussion avec un prospect, celui-ci de m’indiquer qu’il était sensible à toutes techniques de prospection passive. Exactement ce qu’était mon réseau d’affaires. Seulement, je n’aurais jamais pensé à utiliser une telle expression.
Depuis, j’ai repris ce terme au sein de quelques articles ; je m’en suis même servi dans la rédaction d’un titre. Et bien, sachez que celui-ci m’a ramené des visiteurs sur mon site. Pas encore converti, certes, mais cela n’est qu’un début. Aujourd’hui, l’enjeu sera d’identifier d’autres mots-clés.
À titre personnel, j’utilise la version gratuite d’ubersuggest.
Je passe aussi un certain temps sur Google Analytics afin de constater les requêtes de recherches utilisées pour tomber sur mon site.
Autre outil : href. Vous avez une version d’essai de 14 dollars pour 10 jours. Mon conseil : allez sur la version d’essai. Récupérer toutes informations et ensuite à vous de voir si vous souhaitez continuer ou pas sur la version payante.
Autrement, vous avez les longues traînes proposées par le moteur de recherche Google et aussi Youtube. C’est très simple à utiliser.
Vous commencez à taper lentement le mot souhaité
Vous notez ensuite les suggestions automatiques que vous propose Google ou Youtube
Explication : ces suggestions ne sont pas le fruit du hasard. Elles vous sont proposées sur la base de recherches effectuées par d’autres utilisateurs. Vous avez ainsi un aperçu des recherches faîtes par les internautes autour d’un mot-clé donné.
Dans la même veine vous avez aussi les « recherches associées » que vous pouvez trouver en fin de page. Il s’agit aussi d’expressions utilisées « à côté » par les internautes.
Pour trouver une liste complète de sites web pour trouver vos mots-clés et plus encore : “La liste des sites indispensables pour tout entrepreneur - SEO”
Prenons un exemple très simple. BNI qui est le concurrent direct de You Work Here. Après quelques recherches, je constate que la requête la plus utilisée pour tomber sur ce site est…BNI…
Cela veut dire que les gens, sans parodier le célèbre slogan, ne tombent pas sur ce site par-hasard. C’est une recherche délibérée. Et quand on analyse un peu plus finement les résultats, par-exemple, dans les recherches associées, on trouve : « BNI avis », « BNI scientologie », ou encore « où va l’argent du BNI ».
Signification : il s’agit à priori de prospects de club d’affaires qui ont, soit participé à une réunion du club d’affaires BNI, soit qui en ont déjà entendu parler (et plutôt en négatif) et qui viennent ici chercher une espèce de confirmation sur ce qu’ils ont entendu ou perçu ; ou, pour le moins, des éclaircissements sur leurs impressions.
Sur ce sujet, j’ai à la fois étudié les intentions de recherches mais aussi la concurrence.
Autre point très important : il est vital de bien distinguer les mots distinguant un réseau d’affaires ou un club de dirigeants d’entreprise à celui de ma cible.
Je m’explique. Si je suis un entrepreneur qui cherche du business, en effet, je ne vais pas automatiquement taper ces mots dans un moteur de recherche. Ma cible n’est pas forcément au fait de l’existence de tels réseaux et de leurs services. Je constate que celle-ci va taper davantage « trouver des clients » ou encore « comment trouver des clients ». J’ai même identifié un « comment trouver des clients gratuitement » qui semble très populaire.
Ainsi, le principal sujet pour ma cible est de développer son chiffre d’affaires. Et ceci, pas forcément par de la prospection active, car considéré comme agressive (ou/et plutôt l’affaire des commerciaux aguerris).
La longue traîne en jaune. Source Wikipédia : https://fr.wikipedia.org/wiki/Longue_traîne
Le sujet des longues-traînes pourrait mériter à lui seul un article mais nous allons ici essayer de résumer.
Pour la petite histoire, cette expression a été popularisée, en 2004, par l’entrepreneur et journaliste américain Chris Anderson. Il traitait alors du cas Amazon. Au sein donc du plus grand e-commerçant du monde, il y a les best-sellers, qui par définition, que tout le monde connaît. Mais en étudiant les ventes, Chris Anderson a observé que si une partie du chiffre d’affaires était imputable aux top-sellers, une autre, et non négligeable, provenait de petites quantités mais de produits très divers. Notre fameuse longue traîne…
Revenons maintenant à nos moutons et partons du constat suivant : il existe des mots génériques aussi concurrentiels que bénéficiant d’un fort volume. Prenons un exemple sur le terme “mission freelance”. Comme dirait l’autre: “ça bagarre”. En effet, de nombreuses SSII se sont positionnées dessus.
Google Suggest. Mais comme indiqué plus haut, si vous tapez plus lentement “mission freelance” au sein de la barre de recherche, vous allez alors constater que des suggestions vous seront faîtes. Comme “mission freelance marketing”, “mission freelance Paris”, etc. Ces requêtes bénéficient d’un fort moins volume de demande mais, en revanche, si l’on additionne toutes ces “petites requêtes”, cela devient très conséquent. Environ 80% pour être à peu près exact.
Ainsi d’un côté, vous aurez les “requêtes stars” comme “mission freelance” sur lesquelles, il n’y a aucune pitié. Et de l’autre, tout un tas de requêtes diverses gravitant autour de la requête star et qui forme un volume.
Votre enjeu, dans le cadre de votre recherche de mots-clés pertinents est tout à la fois de vous positionner sur les requêtes stars mais aussi ce que l’on appelle ainsi la longue traîne.
Il peut être bon de regarder comment sont positionnés vos concurrents. C’est-à-dire d’étudier quels sont les mots-clés qui génèrent chez eux du trafic. Ceci afin éventuellement de vous positionner également dessus.
Pour la petite histoire. Une bonne partie de mon trafic actuel, je le dois à un article sur une expérience de matinale au sein du réseau d’affaires BNI (mon concurrent). Après un rapide audit, j’ai constaté que la première requête menant vers le site web de celui-ci était BNI…
Et, chance pour moi, il y avait une faible concurrence.
Mais attention, pas question d’écrire n’importe quoi. Les internautes cherchaient une vraie information. Pour cette raison que cet article a été écrit dans l’esprit le plus neutre et objectif qu’il était pour moi de l’écrire. Autrement, la sanction des visiteurs peut être impitoyable : partir aussitôt. Avec le risque que cela puisse me pénaliser au sein de l’algorithme de Google. Si vous voulez juger par vous-même : “BNI. J'ai essayé une matinale et voici mon récit”
Pour trouver les meilleurs mots-clés en termes de référencement naturel (SEO), il existe plusieurs outils payants très performants.
Voici quelques-uns des meilleurs outils sur le marché :
SEMrush : Avec sa vaste base de données et ses fonctionnalités avancées, SEMrush est un incontournable dans le domaine du référencement. Il vous permet d'analyser vos concurrents, de suivre le classement des mots-clés et de trouver de nouvelles opportunités.
Ahrefs : Cet outil est réputé pour sa précision ainsi que sa capacité à fournir des données détaillées sur les mots-clés. Ahrefs propose également une fonction de recherche de mots-clés basée sur la recherche des termes les plus recherchés par les utilisateurs.
Moz Pro : Moz Pro est un outil complet qui offre une analyse approfondie des mots-clés et des opportunités de backlink. Il propose également des fonctionnalités pour suivre le classement de votre site web et surveiller les performances de vos mots-clés cibles.
KeywordTool.io : Cet outil est idéal pour trouver des mots-clés de longue traîne. Il utilise des suggestions de recherche provenant de Google, YouTube, Bing, Amazon et d'autres sources pour générer une liste complète de mots-clés pertinents.
Long Tail Pro : Comme son nom l'indique, cet outil met l'accent sur les mots-clés de longue traîne. Il vous aide à trouver des mots-clés moins concurrentiels mais très ciblés pour améliorer votre référencement naturel.
Ces outils payants offrent des données précieuses et des fonctionnalités avancées pour choisir les bons mots-clés pour votre stratégie de référencement.
Toutefois, il est important de noter que la réussite en SEO ne dépend pas seulement de l'utilisation de ces outils, mais aussi de la compréhension stratégique et de l'expertise dans l'analyse des données.
Pour trouver des mots-clés pertinents pour le référencement naturel (SEO), il existe plusieurs outils gratuits qui peuvent être très utiles.
Voici quelques-uns des meilleurs outils SEO gratuits pour trouver des mots-clés :
Google Keyword Planner : Il s'agit de l'un des outils les plus utilisés pour la recherche de mots-clés. Google Keyword Planner est gratuit et permet de trouver des mots-clés pertinents en fonction de leur volume de recherche mensuel, de leur concurrence et de leur pertinence pour votre niche.
Ubersuggest : Ubersuggest est un outil SEO gratuit développé par Neil Patel. Il vous permet de générer des idées de mots-clés en vous montrant des suggestions basées sur des mots-clés spécifiques. Il fournit également des informations sur le volume de recherche mensuel, la concurrence et les tendances des mots-clés.
Google Trends : Google Trends est un outil puissant pour analyser les tendances de recherche au fil du temps. Il vous permet de rechercher des mots-clés spécifiques et de voir comment leur popularité a évolué au fil du temps. Cela peut vous aider à identifier les mots-clés en vogue ou saisonniers.
Site web : https://trends.google.fr/trendsKeyword Surfer : Keyword Surfer est une extension gratuite de Google Chrome qui fournit des statistiques de recherche pour les mots-clés directement dans les résultats de recherche de Google. Il vous permet de voir le volume de recherche, la difficulté SEO et des suggestions de mots-clés connexes pour chaque recherche.
Answer the Public : Answer the Public est un outil très pratique pour trouver des questions et des requêtes basées sur des mots-clés. Il génère des visualisations sous forme de nuage de mots pour vous montrer les questions posées par les utilisateurs autour d'un mot-clé spécifique.
Keyword.io : Keyword.io est un outil qui génère des suggestions de mots-clés basées sur des termes spécifiques. Il fournit également des informations sur le volume de recherche et la compétitivité des mots-clés.
Ces outils SEO gratuits peuvent être d'une grande aide pour trouver des mots-clés pertinents pour votre site web et optimiser votre référencement naturel
Alors, oui, c’est un peu de travail. Il paraître un peu fastidieux au début mais c’est une bonne habitude si vous écrivez vos articles vous-même. Le risque en l’absence de ce travail : passer du temps et de l’énergie pour très peu de résultats.
En SEO, certes, vous écrivez pour vos lecteurs mais aussi pour le moteur de recherche Google (je ne cite que lui car les autres moteurs comme Bing, Yahoo, Qwant ou encore Ecosia représentent à ce jour, et à eux tous réunis, une part de marché trop faible pour être significative).
Donc écrire des articles de qualité, c’est bien. Qu’ils soient bien visibles par Google, c’est mieux.
Interview croisée entre un consultant SEO et une rédactrice SEO
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