9 points à vérifier pour se créer un profil Linkedin parfait
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients, développer votre réseau professionnel et vous souhaitez pour cela utiliser Linkedin ? Très bien ; mais sachez qu’une des premières choses à faire est de soigner votre profil Linkedin.
En effet, il y a toute une série d’actions à faire sur LinkedIn pour, au choix, prospecter de manière active, ou faire ce que l’on appelle de la prospection passive mais que ce soit l’une ou l’autre voire les deux options en même temps, il faut que votre profil soit optimisé.
Revue en détail sur ce sujet précis façon « comment booster son profil Linkedin pour les nuls ».
Pour si vous voulez voir en profondeur Linkedin, lire notre article spécial sur le réseau social professionnel : “Comment développer son réseau professionnel avec Linkedin - Le guide ultime”
Sommaire
Pour quelles raisons faut-il soigner son profil Linkedin
Est-ce que vous auriez envie d’acheter sur un site d’e-commerce sur lequel vous ne comprenez rien, et, qu’en plus, vous ne voyez même pas de photo produit ? Et je ne parle même pas de l’absence de commentaires clients vous permettant de vous faire une idée. Le principe sera le même concernant votre profil Linkedin.
Si vous faites de la prospection active, et que, par exemple, vous allez faire des demandes de connexion, il y a de fortes chances que le prospect sollicité, avant de vous répondre, aille faire un tour sur votre profil.
Et si vous êtes en prospection passive, et que, par exemple, pour cela, vous vous mettiez à poster ou, même, à participer à des échanges, la logique reste la même. Il y a de fortes probabilités que les utilisateurs Linkedin apercevant votre post ou/et commentaire aillent en premier lieu sur votre profil.
Et pour terminer, si pas de prospection commerciale, mais juste le souhait de développer votre réseau professionnel, un profil Linkedin puissant sera un sérieux atout.
D’où l’importance d’optimiser celui-ci afin d’obtenir un profil Linkedin efficace.
Si vous ne l’avez jamais fait, je ne vais pas vous le cacher, il y a un peu de travail en amont.
Comment optimiser son profil LInkedin
Je reprends mon exemple de site e-commerce.
Pour que vous ayez envie d’acheter, il faut que les produits présentés répondent à vos besoins. Mais ce n’est pas tout : le site internet doit vous mettre en confiance et, idéalement, être capable d’instaurer une relation de proximité avec vous. Réfléchissez bien, les sites où vous réalisez régulièrement des achats ne font pas moins que cela.
Ici, à nouveau, nous devons respecter la même philosophie concernant votre profil Linkedin. Donc de la considérer comme ce que nous appelons en termes marketing : une landing-page (page d’atterrissage en français).
Un très joli exemple est la home page (page d’accueil en français) de la compagnie aérienne Air France. Quand vous êtes dessus, vous sentez que vous n’avez que deux options : partir ou acheter un billet d’avion.
Bien entendu, l’objectif d’une landing-page peut être autre que de déclencher un achat, vous pouvez avoir également ceux-ci : laisser votre adresse email, remplir un questionnaire ou encore procéder à une inscription. Mais la landing-page doit toujours inciter à une action.
Pour savoir comment utiliser la méthode marketing basée sur le framework AIDA afin de construire une efficace landing-page, c’est ici : “Comment la méthode AIDA peut vous aider à développer vos ventes”
Règles psychologiques liées à la photo
Pour vous aider dans l’optimisation de votre profil Linkedin, voici quelques informations d’ordre psychologique liées à l’image.
Les règles psychologiques en jeu avec une photo de portrait sont nombreuses et complexes. Cependant, certaines des règles les plus importantes incluent :
Le regard : Le regard est l'un des éléments les plus importants d'une photo de portrait. Il peut transmettre une grande variété d'émotions et d'intentions. Un regard direct peut être perçu comme confiant et assertif, tandis qu'un regard détourné peut être perçu comme timide ou réservé.
Le sourire : Le sourire est un autre élément important d'une photo de portrait. Il peut rendre une photo plus attrayante et chaleureuse. Cependant, il est important de sourire de manière naturelle et authentique. Un sourire forcé peut être perçu comme faux et inauthentique.
La posture : La posture peut également influencer la perception d'une photo de portrait. Une posture droite et confiante peut rendre une personne plus attrayante, tandis qu'une posture courbée ou timide peut la rendre moins attrayante.
L'arrière-plan : L'arrière-plan peut également influencer la perception d'une photo de portrait. Un arrière-plan simple et uni peut faire ressortir le sujet de la photo, tandis qu'un arrière-plan complexe ou distrayant peut détourner l'attention du sujet.
En suivant ces règles, vous possédez toutes les clés vous permettant de créer un portrait qui soit à la fois beau, attrayant et professionnel.
Si besoin, n’hésitez pas à vous appuyer sur l’expertise d’un photographe professionnel spécialisé en portrait.
Quel contenu écrit pour votre profil Linkedin
Il va dépendre de votre persona.
Votre persona, ou client idéal, est un personnage fictif.
Très rapidement pour l’explication : c’est une représentation, imaginaire donc, d’une personne avec des habitudes de consommation, un sexe, etc. et qui serait le profil idéal pour acheter en un temps record votre produit.
Si vous n’avez pas de persona et que vous souhaitez en définir un, je vous invite à la lecture de cet article : « Ce que tout entrepreneur devrait savoir sur son client idéal »
Revenons à notre sujet de fiche Linkedin.
Ainsi quand vous remplissez votre profil Linkedin, vous ne devez penser qu’à votre futur client à travers ce persona buyer. Note : vous pouvez très bien avoir plusieurs persona.
Je vais vous donner un exemple.
Me concernant, je dirige un réseau d’affaires. Ma cible est les entrepreneurs. Plutôt des consultants dans le marketing mais aussi des avocats. Avec un profil plutôt expérimenté et idéalement n’étant pas déjà inscrit au sein d’un club d’affaires.
Je sais qu’en général, la prospection active n’est pas leur truc. Ainsi, vous pourrez trouver sur ma fiche Linkedin comme proposition de valeur d’arrêter le sujet douloureux de la prospection pour se concentrer à la place sur le réseautage. Ceci afin de trouver de nouveaux clients.
Et tout mon profil Linkedin est tourné ainsi. Comme mes précédentes expériences passées ne sont, a priori, d’aucun intérêt dans mon activité entrepreneuriale de CEO, je l’ai purement et simplement retiré.
Mon conseil : commencer votre « à propos » par une jolie phrase d’accroche ou une question qui est susceptible de se poser votre persona.
Le bon profil Linkedin sera le profil qui saura parler directement à sa cible. Pour cela, appropriez-vous son langage. Si besoin faîtes des recherches sur Google, interviewez vos clients pour savoir ce qui les obsède. Plus vous aurez de la donnée, plus vous serez à l’aise pour trouver la bonne formule avec les mots-clés pour toucher juste.
Sur le sujet de comment trouver des mots-clés, cet article si besoin : « Comment trouver les meilleurs mots-clés pour son SEO ».
Si besoin, n’hésitez pas à faire preuve d’humour. Ce n’est pas parce que nous sommes sur un site professionnel de networking qu’il faut être austère et chiant.
Je vais donner ici quelques exemples qui ne me déplairaient pas de voir concernant certaines professions :
DAF : soigne vos bobos de trésorerie
Consultant SEO : vous rend aussi visible sur la toile que Léonard de Vinci pour la Joconde
Pour résumer cette partie : sur toute la partie « contenu écrit », je vais donc utiliser :
Le copywriting afin d’être pertinent. Pour en savoir plus sur le sujet du copywriting, c’est là : « Top 9 des plus persuasives formules de copywriting »
Le storytelling (ou “art narratif” en français) notamment afin de créer une relation de proximité avec mon audience. Si vous souhaitez en savoir davantage sur le sujet du storytelling, cet article : « Ce que vous ignorez sur le storytelling »
Le principe de recommandation. C’est-à-dire de demander à l’ensemble de mes clients de me faire une recommandation afin que celle-ci soit affichée sur mon profil. Pour travailler ce dernier sujet, cet article : “Comment obtenir une recommandation sur Linkedin”.
Qu’est-ce que le SSI ?
Il s’agit de l’acronyme pour « Social Selling Index ». Il est là afin de vous permettre d’analyser vos performances dans 4 domaines distincts :
Marque
Personne
Perspectives
Relations
Si vous souhaitez connaître votre Social Selling Index, vous pouvez le consulter ici : https://www.linkedin.com/sales/ssi
Personnellement, je vous invite à ne pas y passer trop de temps mais et plutôt d’établir le profil Linkedin le plus engageant possible.
La liste des points à vérifier pour créer un profil Linkedin parfait
J’utilise des hashtags pertinents
Cela veut dire que je fais une recherche de mots-clés pertinents. Pertinents veut dire en adéquation avec ma cible.
J’optimise ma bannière
J’ai une image d’arrière-plan mettant mon offre et idéalement les bénéfices de celle-ci.
J’optimise ma photo de profil
Ma photo est professionnelle et de bonne qualité
Je cherche un titre original
J’ai un titre qui me permet de me démarquer avec des mots-clés.
Je soigne mes posts et mes articles
Mes posts et articles sont engageants, exclusifs et apportent de la valeur.
Je prends le temps d’écrire un résumé impactant et authentique
Mon résumé raconte une irrésistible histoire qui présente votre valeur.
Je n’oublie pas d’apporter une attention sur “mon expérience”
Si je souhaite absolument la montrer : mon expérience montre mes réalisations, et non juste mes tâches.
Section recommandations : le plus c’est le plus
Dans la section recommandations, vous avez un minimum de 30 recommandations de vos clients.
Je ne néglige pas la section « à propos » ou « éducation ».
J’ai au moins un de ces médias, audio, vidéo, slideshare dans soit « à propos » ou « éducation ».
Je poste régulièrement
Sur mon fil d’activité, je poste du contenu régulièrement et en pertinence avec mon activité. Régulièrement, c’est au moins 5 fois par semaine.
Je pense à personnaliser mon URL de profil Linkedin
De base, Linkedin vous propose une URL assez insipide composée de chiffres, mais vous avez la possibilité de la changer.
Le plus simple est encore le plus efficace, je vous invite à opter pour un nom de domaine de ce type : https://www.linkedin.com/in/prenom-nom. Pour aller plus loin sur le sujet, cet article : “Comment personnaliser l'URL de votre profil LinkedIn”
Pour compléter cet article
Pour revenir au début de cet article sur comment se créer un profil LinkedIn parfait.
Et si vous souhaitez développer et votre réseau et votre chiffre d’affaires par la recommandation, je vous invite à tester, en parallèle le réseau d’affaires.