7 astuces pour promouvoir votre livre blanc
Vous venez d’éditer votre premier livre blanc et vous souhaitez maintenant correctement le distribuer auprès de votre audience ?
Très bien, au sein de cet article vous pourrez trouver quelques conseils afin d’assurer la meilleure promotion et diffusion de votre livre blanc.
Créez une irrésistible landing page
Rapprochez-vous des influenceurs de votre secteur
Le principe d’une landing page sera de créer une page web dédiée à la promotion de votre livre blanc.
Comme dans toute landing page, celle-ci contiendra l’argumentation nécessaire de nature à susciter l’envie de télécharger le précieux ebook.
Pour rappel ou information, votre landing page devra contenir au minimum :
Les bénéfices de votre livre blanc
Un storytelling vous présentant et expliquant le fameux “why” (ou “pourquoi” en français)
Quelques témoignages élogieux
De plus, votre landing page devra être claire et se concentrer sur un seul et unique objectif : le téléchargement de votre livre blanc.
Si vous souhaitez en savoir davantage sur le principe de la landing page, cet article de blog : “La landing-page ou comment se lancer rapidement”
Notez que l’utilisation de son site web ne s’oppose en rien à l’utilisation de la technique de la landing page.
La landing page serait dédiée à la promotion de votre livre blanc alors que votre site web, lui, serait utilisé de plusieurs manières.
Quelques stratégies à appliquer :
Tout est dans le titre. C’est-à-dire que vous découpez certaines parties de votre livre blanc en articles de blog. L’enjeu est ici est de ne pas trop en donner afin de garder un intérêt suffisamment fort à télécharger le livre blanc.
Ainsi, l’objectif est ici est de convertir des visiteurs de votre blog en lecteur de votre livre blanc (et pourquoi en futurs clients).
Légèrement intrusif mais terriblement efficace : l’utilisation de fenêtres pop-up.
Ici, l’idée est d’indiquer à tout visiteur de votre site web que votre livre blanc est à disposition.
Un revers potentiel de cette stratégie : générer d’importants faux positifs. En effet, l’action étant moins “spontanée”, le risque étant que des visiteurs téléchargent sans être vraiment intéressés. À tester et à mesurer.
Il y a forcément des potentiels lecteurs pour votre livre blanc sur les réseaux sociaux : on peut y compter 3,8 milliards d’utilisateurs dans le monde (si vous aimez les stats concernant le marketing digital, c’est ici : “100 statistiques sur le marketing digital”).
Je distingue deux types de stratégies : celle du post “magique” et celle de la participation active aux échanges liés au champ abordé par votre livre blanc.
Celle du post “magique” : l’idée est ici d’écrire un post suffisamment engageant et suffisamment viral pour susciter des likes et des commentaires.
Je préviens tout de suite : je n’ai pas la formule magique pour écrire de tels posts (autrement, je ne serais pas là à écrire des articles de blog mais probablement allongé au bord d’une piscine en train de siroter un mojito fraise).
Technique du post engageant pour promouvoir son livre blanc
En ce sens, je vais juste donc quelques formules souvent observées dans les posts “qui marchent”.
D’abord :
Evoquer le problème rencontré par la cible. Ou encore attirer l’attention par une formule choc.
Ensuite relater avec détails les conséquences de ce problème.
Après avoir décrit ce monde sombre obscurci par ce problème, commencez par indiquer quelques solutions ou conseils pour traiter ce problème. Mais pas trop pour maintenir l’intérêt de l’audience.
Inviter votre audience à laisser un commentaire (par exemple “ok”) si elle souhaite recevoir son livre blanc.
Dans cette stratégie, les lecteurs et lectrices assidus de ce blog (ou tout simplement bien au fait du marketing) auront reconnu l’utilisation du framework AIDA. Si vous souhaitez en savoir plus sur cette technique de copywriting : “Comment la méthode AIDA peut vous aider à développer vos ventes”.
Pour savoir comment tirer votre épingle du jeu dans l’utilisation des réseaux sociaux, c’est ici :
Concernant Twitter :
Concernant Facebook :
Concernant Linkedin :
À mi-chemin entre le bouche-à-oreille et la publicité payante : l’utilisation d’influenceurs.
Ici, vous ferez d’une pierre deux coups : non seulement vous ferez la promotion de votre livre blanc mais en plus vous renforcez votre notoriété (et améliorer votre image pour ceux et celles qui vous connaissaient déjà).
Un consommateur sur deux croit ce que peut dire un influenceur. Vous auriez ainsi tort de vous priver ce type de ressources.
Autrement, et cela ne s’oppose pas, vous pouvez être aussi influenceur afin d’assurer la diffusion de votre livre blanc. Si vous souhaitez étudier cet angle d’attaque : “8 étapes à suivre pour être influent sur Linkedin”
Valable si vous avez déjà une liste d’emails.
Ici, il sera donc question de passer par l’un des canaux de communication préféré des marketeurs. Ceci pour des raisons simples à comprendre : bien utilisé, l’emailing est efficace, rapide et peu onéreux.
Attention de distinguer la prospection par email de la newsletter, car le ton employé ne sera pas le même.
Ne manquez pas de lire les articles liés au sujet de la correspondance par email :
De la prospection par email : “Ce que vous ignorez sur la prospection par email”
De la newsletter : “7 astuces pour développer son réseau via votre newsletter”
Technique à utiliser si vous êtes pressé : la publicité payante.
Celle peut être du SEA (pour Search Engine Advertising en anglais) ou publicité via les moteurs de recherche (surtout Google au vu de ses parts de marché).
Celle peut être aussi du SMA pour (pour Social Media Advertising en anglais) ou publicité via les réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook, Linkedin, Youtube ou encore Instragram.
Je parle ici et surtout de marketing digital. La raison est simple : comme il s’agit principalement d’emmener les gens sur un lien de téléchargement afin de télécharger votre livre blanc, on limite ainsi les points de friction en étant déjà sur internet pour la promotion de votre ebook.
Cette technique rejoint (un peu) la technique de promotion via les réseaux sociaux mais on ira un cran au-dessus.
Ici, il est question d’assurer la diffusion de votre livre blanc en présentiel. Plusieurs stratégies s’offrent alors à vous :
À la guerre comme à la guerre, vous imprimez votre livre blanc et vous distribuez à la main votre livre blanc à tout profil susceptible d’être intéressé lors de votre présence à des événements de networking par exemple de type petit-déjeuner d’affaires, déjeuner d’affaires, conférence, etc.)
Pourquoi pas, plutôt qu’une impression papier un QR code.
Pour revenir au début de cet article sur 7 astuces pour promouvoir votre livre blanc.
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