8 étapes à suivre pour être influent sur Linkedin
Comment devenir un influenceur Linkedin en 2021 afin de promouvoir son offre ?
Linkedin est déjà imposant, et il grossit d’année en année.
En fait, c’est 660 millions d’utilisateurs à travers 220 pays. Bien que l’audience ne soit pas similaire à Facebook et à Instagram qui compte chacun des billions d’utilisateurs, la force de Linkedin est dans sa segmentation. Un pur réseau et média social BtoB.
Soyons précis : 80% des leads BtoB proviennent de Linkedin ; le plus haut score pour une plateforme sociale (si vous souhaitez plus de statistiques sur la question du marketing digital “100 statistiques sur le marketing digital”).
Il devient ainsi évident de comprendre comment cette plateforme est incontournable pour tout entrepreneur souhaitant développer son activité, et plus encore demain, si la croissance de la plateforme de mise en relation professionnelle demeure.
Mais comme pour beaucoup de choses, il n’est pas évident de mettre en avant son offre ou/et sa marque personnelle.
Confiance et visibilité sont les deux ingrédients pour faire monter la sauce de votre marque personnelle. Mais comment ?
C’est ce que nous allons voir dans cet article à travers 6 actions à mener.
Sommaire
Sommaire
Étape 1. Définissez un objectif
Prendre soin de définir un objectif est le préalable de toute action.
C’est un peu comme prendre sa voiture sans savoir où aller. En plein trajet, cette interrogation risque de poser problème.
C’est la même chose ici.
Essayer d’atteindre le statut d’influenceur sur Linkedin vous donnera la sensation de tourner en rond si vous n’avez pas défini d’objectifs.
Par exemple, de vous poser la question pour quelles raisons vous souhaitez être influent sur Linkedin :
Souhaitez-vous obtenir plus de followers sur cette plateforme ?
Voulez-vous plus de visites sur votre blog ?
Souhaitez-vous trouver plus de futurs clients sur cette plateforme ?
Pour commencer, faîtes une liste de tous les objectifs possibles pour atteindre ce statut d’influenceur sur Linkedin.
Une fois que vous avez sélectionné le bon (ou « les » car vous pouvez avoir plusieurs objectifs tant que ces derniers sont proches), il sera plus facile pour vous de bâtir une stratégie autour de ces buts à atteindre.
Par exemple :
Si vous souhaitez devenir influenceur sur Linkedin afin d’obtenir des clients pour votre carrière de freelance copywriter.
Une fois que vous avez listé ce choix, mettez-vous dans la position qui vous positionnera comme le meilleur choix pour les personnes qui sont à la recherche d’un copywriter freelance.
Note : si vous avez déjà parcouru ce blog, oui, nous sommes ici dans la fameuse et très appréciée stratégie de contenu (ou marketing de contenu) ; un des outils de la prospection passive.
Cet aparté fait, revenons à notre construction de marque personnelle du point de vue d’un copywriter freelance.
Ainsi, si vous êtes freelance, nous pourrons voir que :
Vous postez régulièrement du contenu exceptionnel démontrant votre compétence d’écriture.
Vous partagez du contenu à très forte valeur lié à votre activité.
Connaître votre but est la première étape pour l’atteindre.
Étape 2. Créez-vous un super profil Linkedin
Quand les gens cliquent sur votre profil Linkedin, ils ne doivent surtout pas voir un espace vide et un titre ne montrant aucune information.
Ils doivent être impressionnés par qui vous êtes.
Décrivez-vous, mais aussi vos passions, vos objectifs atteints.
Note : inutile de rappeler que l’indication de vos centres d’intérêts doit avoir un lien avec votre activité professionnelle. Pas la peine de provoquer un grand écart intellectuel auprès de votre audience avec une activité trop lointaine.
N’hésitez pas à utiliser des détonants graphiques.
Pour terminer sur ce chapitre, il est important qu’en lisant votre profil, votre audience comprenne en quoi vous lui serez utile.
En ce sens, sur la partie à propos, je vous invite fortement à bien décrire le problème que vous vous proposez de résoudre avant d’exposer votre solution et comment cette dernière peut répondre à la douleur que vous avez au préalable décrite.
Il s’agit d’une vieille technique de copywriting.
Si ce sujet vous intéresse vous avez la méthode marketing P.AS.T.OR ou encore la méthode AIDA.
N’oubliez pas de bien configurer votre compte Linkedin
Pour gagner un maximum de followers, pourquoi ne pas inviter chacun des utilisateurs Linkedin visitant votre profil et qui ne sont pas dans vos contacts Linkedin à vous suivre ?
Avoir un très grand nombre de contacts, c’est bien. Avoir un nombre de followers supérieur à votre nombre de contact, c’est mieux.
Pour cela, sur Linkedin, allez en haut à droite, juste en dessous de votre photo et cliquez sur “Préférences et confidentialité”.
Ensuite descendez jusqu’à “visibilité de votre activité sur Linkedin” et activez la fonctionnalité “Faîtes de suivre l’action principale”.
Note : il peut être intéressant que certains de vos followers soient des contacts. Ainsi, si certains peuvent être des clients potentiels, proposez-les plutôt d’être des contacts. Il sera ainsi plus simple de converser avec eux par la suite 😉.
Étape 3. Positionnez-vous comme un expert mais pas que
Avec tous les conseils donnés ici, en étant sur un métier, une casquette d’influenceur, vous concernant, va rapidement prendre forme.
Cependant, selon moi, il est important en parallèle de prendre conscience des différentes catégories existantes d’influenceurs.
La muse
On pourrait aussi l’appeler l’inspirateur mais moins joli.
L'entrepreneur qui a réussi et qui, avec humilité et bienveillance, partage ses leçons pour une réussite équilibrée afin d’inspirer d’autres professionnels à travers le globe. L’inspira pardon la muse peut partager son propre contenu ou de puissantes histoires afin de motiver et d’encourager sa propre communauté.
L’éducateur
L’éducateur est un utilisateur actif qui recherche constamment de nouvelles informations au sein de son secteur d’intérêt afin de les partager avec des professionnels sur la même longueur d’ondes.
Cette information est en général remplie d’astuces, d’hacks, etc. qui permet à celui qui la reçoit d’élever sa stratégie. Cette forme de contenu suppose de faire de nombreuses recherches en amont et suppose un travail assez important afin de soigner la présentation.
Viral-man
Vous devez en avoir au minimum parmi vos contacts Linkedin (même s’il est vrai qu’on les aperçoit davantage sur des plateformes de type Facebook).
Comme si cela était nécessaire, ces profils mettent en avant du contenu déjà viral.
L’avantage de cette stratégie est double : très peu de travail en amont (c’est celui parmi nos trois profils qui en requièrent le moins d’ailleurs à ce propos) et une quasi-certitude que son post aura du succès dans la mesure où ce dernier était déjà viral.
Un prérequis tout de même : la rapidité. Même viral, après une semaine, le contenu en lui-même risque de perdre un sérieux intérêt.
Mister polémique
Profil très proche de Viral-man sauf que lui est plus créatif et fainéant à la fois : en effet, pour ce dernier nul besoin d’écumer le net à la recherche d’un contenu viral à partager : le contenu viral, il lui produit lui-même…
Son arme pour cela : un storytelling souvent négatif, une question dérangeante, une critique acerbe, etc. D’une certaine manière, il est la muse inversée. Si celle-ci est le Christ, Mister polémique est l’antéchrist.
Conclusion
Le choix d’une catégorie d’influenceur dépendra de l’objectif visé.
Par exemple, l’éducateur est très utile pour la génération de leads (ou d’opportunité) quand, en revanche, celle du fantôme viral est davantage centré sur des « vanity metrics ».
Quant à la muse, elle se trouve un petit peu entre les deux : raconter des puissantes histoires qui feront échos mais qui n’empêchent pas de tirer quelques riches et précieux enseignements.
Pour renforcer votre expertise, ces articles : “Comment être expert peut vous aider dans votre business” et “Comment devenir un expert dans votre domaine”.
Étape 4. Offrez du super contenu
Je l’ai évoqué plus haut mais je reviens ici à travers un chapitre dédié tant l’importance du contenu que vous offrez est stratégique.
Avant de foncer sur la production du contenu, créez-vous un persona.
Ce persona va représenter votre client idéal. Et quand vous écrirez, pensez à ce persona que vous souhaitez atteindre. « Que désire t’il ? », « Que cherchez t’il ? », « Quels sont ses problèmes ? », etc.
Lors de la rédaction de votre contenu, c’est avec ce persona ou ses persona en tête que vous atteindrez votre audience.
Revenons à notre exemple de notre freelance copywriter à la recherche de clients sur la plateforme Linkedin.
En tant que freelance, vous souhaitez bien évidemment être correctement payé à la hauteur de vos services. Ainsi, vous aurez intérêt à vous adresser à des prospects qui considèrent la valeur du copywriting.
Pour vous adresser à ces gens, plutôt que d’écrire « 5 raisons pour investir dans du copywriting de qualité », écrivez plutôt « 5 points cruciaux à retenir pour sélectionner la meilleure agence de copywriting ».
Savoir à qui vous vous adressez exactement va vous aider à créer du contenu cohérent.
Pour aller plus loin sur le sujet de la création de contenu, ces articles : « 6 astuces pour trouver des idées de contenu intéressant », « Comment créer du contenu pour attirer vos prospects »
Note : et quitte à écrire du contenu, autant le produire sans fautes d’orthographe. Pour vous aider sur le sujet :”5 astuces pour écrire sans fautes d'orthographe”
Quel type de contenu partager
Le contenu que vous créez doit être unique.
Vos lecteurs doivent avoir l’impression de gagner quelque chose à chaque occasion de vous lire.
En ce sens distinguons les différents types de contenu :
- Votre propre contenu
Si vous posez votre propre contenu, c’est ici que la question de l’authenticité se pose. Et, en ce sens, il va de soi qu’il doit être unique.
N’ayez pas peur d’être vous-même.
Concernant votre contenu : il est peut être écrit, mais pas que. Cela peut être de la photo, de la vidéo, des Gif ou même des memes.
Mais avant de poser la question de la forme, la question du fond est primordiale.
- Curation de contenu
La curation de contenu est tout simplement du contenu que vous partagez. Ou dont vous n’êtes pas l’auteur mais cela apparaît très clairement.
Cela peut être un article. Mais à nouveau, vous avez l’embarras du choix. Cela peut être un visuel, de la vidéo, du son, etc.
Étape 5. Promouvez votre contenu à travers différents canaux
Vous concernant, pensez comme un professionnel du marketing.
Ainsi, faîtes la promotion de vos posts mais aussi de votre profil Linkedin à travers les autres canaux.
De cette manière, on doit pouvoir trouver sur votre compte Instagram, Youtube, Twitter, etc. votre profil Linkedin.
Plus vous vous donnerez de la visibilité, plus vite vous atteindrez votre objectif.
Étape 6. Investissez du temps dans le réseautage
Comme sur toute plateforme de réseau social, le sujet n’est pas uniquement d’avoir l’attention.
C’est aussi de donner de l’attention.
Prenez le temps de commencer sur les posts-stars d’autres influenceurs.
De même, si vous commencez de fructueux échanges à travers vos commentaires, n’hésitez pas à faire une demande de connexion Linkedin.
Étape 7. Offrez de l’aide
Offrir de l’aide, c’est aussi de la manière d’apporter de la valeur, d’inspirer confiance et vous rendre -et ce n’est pas rien- sympathique auprès de votre audience.
Il y a de nombreuses manières d’apporter de l’aide.
Par exemple, ici en écrivant cet article, en espérant qu’il apporte de précieux conseils pour son lectorat.
Mais, sur Linkedin, vous pouvez aussi :
Proposez à quelqu’un, en première accroche, d’offrir votre aide.
Offrir une consultation gratuite.
Suggérez à quelqu’un de l’interviewer sur votre chaîne Youtube.
Étape 8. Organisez des concours
Les gens aiment les cadeaux et les choses gratuites.
La façon la plus classique -et vous avez peut-être déjà dû le voir sur Linkedin- est de proposer un livret blanc, des stats, l’utilisation gratuite d’une solution pendant une période donnée, etc. contre commentaire sur un post.
Cette stratégie, quand elle est réussie, est payante à plus d’un titre :
Elle augmente la viralité d’un post (les commentateurs vous donnent de la visibilité).
Et, bien-entendu, vous construisez votre personal branding.
Vous démontrez davantage de valeur.
Note, si vous allez sur cette stratégie, essayez de lui donner un minimum de régularité afin de créer une certaine attente auprès de votre audience dans l’attente du prochain concours.
Conclusion
Comme dirait un ancien ministre : « La route est droite mais la pente est forte. ». Ou pour le dire en français : «Y’a du boulot ! ». Oui, être influenceur sur Linkedin demande discipline, engagement et, vous allez le constater par vous-même, beaucoup de patience.
Comme ultime conseil, je vous inviterais à vous inspirer de ce que font d’autres influenceurs. Cela peut être pratique pour vous donner des idées de posts ou tout simplement mieux comprendre la voie à suivre. L’article en question : « Ces influenceurs à suivre sur Linkedin ».
Et si vous souhaitez davantage d’astuces sur Linkedin, c’est ici : “19 astuces secrètes sur Linkedin”
Pour compléter cet article
Pour revenir au début de cet article sur comment devenir influent sur Linkedin.
Envie de développer votre clientèle ou développer votre réseau ? Rejoignez alors notre réseau d’affaires. C’est aussi un moyen de trouver des nouveaux clients via recommandation.