Comment une étude de marché peut améliorer son référencement naturel ?
Le référencement naturel, ou SEO (Search Engine Optimization), est l’art d’optimiser son site web pour qu’il apparaisse en haut des résultats de recherche sur les moteurs comme Google ou Bing.
Pour réussir son SEO, il ne suffit pas de créer du contenu de qualité et d’utiliser des mots-clés pertinents. Il faut aussi connaître son marché, c’est-à-dire la demande, la concurrence, les opportunités et les menaces liées à son secteur d’activité. C’est ce qu’on appelle faire une analyse de marché.
Dans cet article, nous allons vous expliquer comment une analyse de marché peut améliorer votre référencement naturel et comment la réaliser efficacement.
Qu’est-ce qu’une analyse de marché ?
Une analyse de marché est une étude qui vise à comprendre les besoins et les attentes des internautes qui recherchent des informations sur un sujet donné.
Elle permet aussi d’identifier les acteurs qui proposent des solutions similaires ou complémentaires à la vôtre, ainsi que leurs forces et leurs faiblesses.
Enfin, elle permet de détecter les tendances, les opportunités et les menaces qui peuvent influencer votre positionnement sur le marché.
Une analyse de marché se base sur des données quantitatives et qualitatives, collectées à partir de sources variées comme :
Les outils d’analyse web, comme Google Analytics ou Bing Webmaster Tools, qui vous permettent de mesurer le trafic, le comportement et la conversion de vos visiteurs.
Les outils d’exploration de mots-clés, comme Google Keyword Planner ou Bing Keyword Research Tool, qui vous permettent de trouver les termes que les internautes saisissent dans la barre de recherche pour trouver des informations sur votre sujet.
Les outils d’audit SEO, comme Google Search Console ou Bing SEO Analyzer, qui vous permettent de vérifier la performance technique et sémantique de votre site web et d’identifier les points à améliorer.
Les outils de veille concurrentielle, comme SEMrush ou Moz, qui vous permettent de comparer votre site web à ceux de vos concurrents et d’analyser leurs stratégies SEO.
Les outils de veille sociale, comme BuzzSumo ou Hootsuite, qui vous permettent de suivre les conversations et les interactions des internautes sur les réseaux sociaux autour de votre sujet.
Pourquoi faire une analyse de marché pour son SEO ?
Faire une analyse de marché pour son SEO présente plusieurs avantages :
Elle vous permet de définir votre persona, c’est-à-dire le profil type de votre client idéal, en fonction de ses caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales. Ainsi, vous pourrez adapter votre contenu à ses besoins et à ses attentes, et augmenter votre taux de conversion.
Elle vous permet de choisir vos mots-clés stratégiques, c’est-à-dire les termes qui correspondent le mieux à l’intention de recherche de votre persona et qui présentent un bon potentiel en termes de volume, de concurrence et de rentabilité. Ainsi, vous pourrez optimiser votre contenu pour qu’il soit pertinent et visible sur les moteurs de recherche.
Elle vous permet d’identifier vos concurrents directs et indirects, c’est-à-dire ceux qui proposent des solutions similaires ou complémentaires à la vôtre. Ainsi, vous pourrez analyser leurs points forts et leurs points faibles, et définir votre avantage concurrentiel.
Elle vous permet de détecter les opportunités et les menaces qui peuvent affecter votre positionnement sur le marché. Par exemple, vous pourrez repérer les tendances émergentes, les nouvelles technologies, les changements réglementaires ou les évolutions des besoins des internautes. Ainsi, vous pourrez anticiper les évolutions du marché et adapter votre stratégie SEO en conséquence.
Comment faire une analyse de marché pour son SEO ?
Pour faire une analyse de marché pour son SEO, il faut suivre une méthodologie rigoureuse et structurée.
Voici les étapes à suivre :
Définir son objectif : il s’agit de préciser ce que vous voulez atteindre avec votre site web, en termes de trafic, de conversion, de notoriété, etc. Par exemple, vous pouvez vous fixer comme objectif d’augmenter votre trafic organique de 50 % en 6 mois, ou de générer 100 leads qualifiés par mois.
Définir son sujet : il s’agit de délimiter le champ d’application de votre analyse de marché, en fonction de votre secteur d’activité, de votre offre, de votre cible, etc. Par exemple, si vous vendez des chaussures en ligne, votre sujet peut être “chaussures femme”.
Définir son persona : il s’agit de créer le profil type de votre client idéal, en fonction de ses caractéristiques démographiques (âge, sexe, localisation, etc.), psychographiques (personnalité, valeurs, motivations, etc.) et comportementales (besoins, attentes, habitudes, etc.). Par exemple, votre persona peut être “Julie, 35 ans, cadre supérieur à Paris, qui aime la mode et qui cherche des chaussures confortables et tendances”.
Définir ses mots-clés : il s’agit de trouver les termes que votre persona utilise pour rechercher des informations sur votre sujet sur les moteurs de recherche. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils d’exploration de mots-clés comme Google Keyword Planner ou Bing Keyword Research Tool. Vous devez sélectionner les mots-clés qui correspondent le mieux à l’intention de recherche de votre persona et qui présentent un bon potentiel en termes de volume, de concurrence et de rentabilité. Par exemple, vos mots-clés peuvent être “chaussures femme confortables”, “chaussures femme tendances” ou “chaussures femme pas chères”.
Définir ses concurrents : il s’agit d’identifier les acteurs qui proposent des solutions similaires ou complémentaires à la vôtre sur le marché. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils de veille concurrentielle comme SEMrush ou Moz. Vous devez analyser leurs points forts et leurs points faibles, en termes de contenu, de technique et de popularité. Par exemple, vos concurrents peuvent être “Zalando”, “Sarenza” ou “La Redoute”.
Définir ses opportunités et ses menaces : il s’agit de détecter les facteurs externes qui peuvent influencer votre positionnement sur le marché. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils de veille sociale comme BuzzSumo ou Hootsuite. Vous devez repérer les tendances émergentes, les nouvelles technologies, les changements réglementaires ou les évolutions des besoins des internautes. Par exemple, vos opportunités peuvent être “le boom du e-commerce”, “l’essor du m-commerce” ou “la demande croissante pour des chaussures éthiques”. Vos menaces peuvent être “la crise sanitaire”, “la concurrence accrue” ou “la baisse du pouvoir d’achat”.
Comment exploiter les résultats de son analyse de marché pour son SEO ?
Une fois que vous avez réalisé votre analyse de marché pour votre SEO, vous devez exploiter les résultats pour définir et mettre en œuvre votre stratégie SEO.
Voici quelques conseils pour y parvenir :
Créez du contenu pertinent et original pour répondre aux besoins et aux attentes de votre persona. Utilisez vos mots-clés stratégiques dans vos titres, vos sous-titres, vos paragraphes et vos méta-données. Ajoutez des images, des vidéos, des infographies ou des podcasts pour enrichir votre contenu et capter l’attention des internautes.
Optimisez la performance technique de votre site web pour offrir une expérience utilisateur optimale à votre persona. Améliorez la vitesse de chargement, la compatibilité mobile, la sécurité et l’accessibilité de votre site web. Corrigez les erreurs techniques qui peuvent nuire à votre SEO comme les liens cassés, les pages introuvables ou les contenus dupliqués.
Renforcez la popularité de votre site web pour augmenter sa crédibilité et sa visibilité auprès des moteurs de recherche et des internautes. Obtenez des liens entrants (backlinks) provenant d’autres sites web pertinents et autoritaires dans votre domaine. Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux pour générer du trafic, de la notoriété et des signaux sociaux.
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Les pièges à éviter
Faire une analyse de marché pour son SEO n’est pas une tâche facile. Il faut éviter certains pièges qui peuvent compromettre la qualité et la fiabilité de l’étude. Voici quelques exemples :
Se baser sur des données obsolètes ou incomplètes. Il faut veiller à utiliser des sources fiables et à jour, et à croiser les informations provenant de différents outils ou canaux.
Se focaliser sur les mots-clés génériques ou trop concurrentiels. Il faut privilégier les mots-clés de longue traîne ou de niche, qui sont plus spécifiques et moins saturés, et qui permettent de cibler une audience plus qualifiée.
Négliger l’analyse de la concurrence. Il faut être conscient de ce que font les autres acteurs du marché, et chercher à se différencier et à apporter une valeur ajoutée aux internautes.
Ignorer les opportunités et les menaces du marché. Il faut être attentif aux signaux faibles ou aux changements majeurs qui peuvent impacter le comportement ou les attentes des internautes, et adapter sa stratégie SEO en conséquence.
Conclusion
Faire une analyse de marché pour son SEO est une étape essentielle pour optimiser son site web et le rendre plus visible et plus attractif pour les internautes. Elle permet de connaître son public cible, ses concurrents, ses opportunités et ses menaces, et de définir sa stratégie SEO en fonction. Pour réaliser une analyse de marché efficace, il faut utiliser des outils adaptés, collecter des données pertinentes, et éviter certains pièges.
Une meta description est un court texte qui résume le contenu d’une page web. Elle apparaît sous le titre dans les résultats de recherche et a pour but d’inciter les internautes à cliquer sur le lien. Voici une proposition de meta description pour votre article sur comment une analyse de marché peut améliorer son référencement naturel :
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