3 choses à savoir pour faire décoller votre business
S’il y a bien une chose sur laquelle il n’y aura pas de pénurie, c’est sur le stock d’entrepreneurs rêvant de faire fortune. Ou, réserve encore plus inépuisable, celui d’entrepreneurs souhaitant tout simplement faire de leur entreprise une société prospère.
Mais entre les débuts et une société qui génère de conséquentes marges, il y a un delta.
Nous allons donc voir ici 3 points que les entrepreneurs ont besoin de connaître avant d’envisager de faire passer leur business au niveau supérieur.
Ces 3 règles à respecter qui, correctement appliquées, vous permettront de ne plus avoir de limites.
Clarté
Diriger une entreprise peut emmener tout droit à la folie.
Comptabilité, croissance, SAV, etc. vous êtes tirés dans plusieurs directions à la fois, et avec tout cela vous devez à la fois garder le moral et la foi. Dans ce « chaos », il est très commun, parce que facile, d’être distrait et de passer ainsi son précieux temps sur des choses qui n’apportent que très peu à votre business.
Les exemples sont nombreux.
Peut-être de lancer un service additionnel qui n’intéresse pas votre clientèle. Ou peut-être alors d’investir dans une campagne de publicité visant une mauvaise cible. Un petit dernier pour la route : vous lancer dans une multitude de partenariats.
Bref, quel que soit le résultat, la raison est toujours que le manque de clarté dans la compréhension de la valeur que vous apportez et à qui.
Si vous souhaitez développer votre activité avec succès, vous avez besoin d’être clair sur qui vous visez et pourquoi.
Sur votre audience, vous avez besoin de comprendre leurs motivations et leurs peurs, ce qui les fait se réveiller le matin. Bref de comprendre profondément ce qui les anime durant les 24 heures d’une journée.
Cela peut être fait en discutant avec vos clients. Voilà pour l’idéal.
Si vous souhaitez améliorer vos capacités d’auditeur, ces articles : “Comment écouter efficacement ses clients”, “10 stratégies pour booster l'écoute client”.
En complément, vous pouvez aussi tâcher de les comprendre en les suivant et en les engageant sur les médias sociaux mais aussi à travers des études d’opinions, enquêtes, et, enfin, à travers la cartographie et l’analyse du parcours consommateur.
Tous ces points sont cruciaux pour vous décoller et pérenniser votre entreprise.
Focus
C’est un point sur lequel, à mes débuts, j’ai eu beaucoup de mal. Et même encore, les tentations sont nombreuses. Et en ce qui me concerne, une des leçons que j’ai eu le plus de mal à apprendre.
De nature curieuse, et parfois indisciplinée, je me suis souvent laissé distraire (le problème des slasheurs). Cela arrive encore mais moins avec le temps. Mon quota de « non » connait à ce titre une salutaire croissance.
Le sujet est que nous n’avons que 8 heures dans une journée et les choses sur lesquelles nous dépensons notre temps et notre énergie sont importantes. Se détourner de son objectif par des projets petits ou gros, partenariats non stratégiques, ou encore éteindre les incendies provoqués par les gens de votre équipe vous éloigneront fortement de votre but.
Considérez chaque tâche que vous faîtes et prenez le moment de réfléchir sur l’impact qu’elle provoquera sur votre objectif final. Si vous ne vous voyez pas avancer, déléguez la tâche à quelqu’un d’autre et choisissez-en une qui vous rapprochera de votre objectif final.
Exécution
Une autre compétence qui est de première importance dans le développement de son activité est celle de votre capacité à bien exécuter ou non un plan. Quand vous avez la clarté et le focus, il devient alors plus facile d’exposer un plan de route sur comment vous souhaitez voir votre business grandir.
Imaginez qu’au lieu d’avoir un plan en 20 points, vous n’ayez que trois points sur lequel vous devez vous concentrer à l’échelle d’une année. Les choses deviennent alors plus simples et, par conséquent, à suivre. Un peu comme les résolutions de nouvelle année. Un nombre conséquent de projets est le meilleur moyen d’en suivre aucun.
Mais si vous n’êtes pas capable d’exécuter correctement les quelques étapes de votre plan, alors votre activité va être au point mort.
Se considérer soi-même, comme son équipe, responsable de la croissance de son business est le coup décisif dans le fait d’être prêt à développer son business de manière prospère. Avec ces 3 compétences, le futur est alors empli de possibilités, d’opportunités et de croissance.
Conclusion
Lancer une entreprise est un défi passionnant, mais aussi exigeant.
Pour faire décoller votre business, vous devez adopter des stratégies de croissance efficaces et adaptées à votre marché, à votre produit et à votre clientèle.
Dans cet article, nous vous avons présenté 3 points à savoir pour réussir dans les affaires. Ces derniers vous permettront de :
Définir et communiquer votre proposition de valeur unique.
Trouver et exploiter votre avantage concurrentiel.
Segmenter votre marché et cibler vos clients idéaux. Et uniquement eux.
Automatiser et déléguer les tâches à faible valeur ajoutée.
En suivant ces conseils, vous pourrez créer une entreprise solide, rentable et durable.
N'oubliez pas que le succès ne se fait pas du jour au lendemain, mais qu'il nécessite travail, persévérance discipline, et, enfin, adaptation.
Bonne chance !
Pour aller plus loin
Revenir au début de notre article sur les 3 choses à savoir pour faire décoller votre business.
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