Comment présenter votre business plan à des investisseurs potentiels ?
Vous avez un projet d’entreprise qui vous tient à cœur. Vous avez travaillé dur pour le concevoir, le planifier, le chiffrer. Vous êtes prêt à le lancer, mais il vous manque une chose essentielle : le financement.
Comment trouver des investisseurs qui croiront en votre idée et qui accepteront de vous soutenir ? Comment les convaincre que votre projet est viable, rentable et innovant ? Comment leur présenter votre business plan de manière efficace et professionnelle ?
Ces questions sont cruciales pour la réussite de votre projet. En effet, sans investisseurs, pas de fonds. Et sans fonds, pas de réalisation. Il ne suffit pas d’avoir une bonne idée, il faut aussi savoir la vendre.
C’est pourquoi nous avons rédigé cet article pour vous aider à préparer et à réaliser votre présentation de business plan aux investisseurs potentiels.
Dans cet article, vous découvrirez les éléments clés à inclure dans votre document, les astuces pour adapter votre discours à votre interlocuteur, les conseils pour soigner la forme et le fond de votre présentation et les bonnes pratiques pour faire face aux imprévus. Nous vous donnerons aussi des exemples concrets et des sources fiables pour étayer vos propos. Nous espérons que cet article vous sera utile et que vous pourrez ainsi réaliser votre rêve d’entrepreneur.
Comme disait Antoine de Saint-Exupéry : “Fais de ta vie un rêve, et d’un rêve, une réalité”. Alors, n’attendez plus et suivez le guide !
Conseil n°1 : Connaissez votre projet sur le bout des doigts
Avant de présenter votre business plan à des investisseurs, vous devez être sûr de bien connaître votre projet dans ses moindres détails.
Vous devez être capable de répondre à toutes les questions que l’investisseur pourrait vous poser, sans hésiter ni bafouiller.
Vous devez maîtriser les éléments clés de votre business plan, comme :
Le porteur de projet : c’est vous ! Vous devez présenter qui vous êtes, quel est votre parcours, quelles sont vos compétences et vos motivations. Vous devez montrer que vous êtes la personne idéale pour mener à bien ce projet.
Le business model : c’est le modèle économique de votre projet. Vous devez expliquer comment vous allez créer de la valeur et générer des revenus. Vous devez présenter le marché visé, l’offre proposée, la concurrence existante, les avantages concurrentiels et les sources de revenus.
Le plan d’action : c’est le plan opérationnel de votre projet. Vous devez détailler les actions à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs. Vous devez présenter la stratégie adoptée, les moyens mobilisés, le calendrier prévisionnel et les indicateurs de suivi.
L’étude financière : c’est l’étude chiffrée de votre projet. Vous devez montrer sa faisabilité et sa rentabilité. Vous devez présenter le budget nécessaire, le plan de financement, le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et le plan de trésorerie.
Pour connaître votre projet sur le bout des doigts, il n’y a pas de secret : il faut travailler ! Nous vous conseillons de rédiger votre business plan avec soin, en utilisant des outils adaptés comme [celui-ci] ou [celui-là].
Nous vous conseillons aussi de relire plusieurs fois votre business plan, de le faire relire par des personnes extérieures, de le résumer en quelques phrases et de l’apprendre par cœur.
Conseil n°2 : Adaptez votre présentation à votre interlocuteur
Une fois que vous connaissez votre projet sur le bout des doigts, vous devez adapter votre présentation à votre interlocuteur. En effet, tous les investisseurs ne sont pas les mêmes : ils ont des profils différents, des attentes différentes, des critères différents.
Vous devez donc savoir à qui vous vous adressez et ce qu’il recherche.
Pour adapter votre présentation à votre interlocuteur, il faut se renseigner ! Nous vous conseillons de faire des recherches sur l’investisseur que vous allez rencontrer : son nom, son parcours, son secteur d’activité, ses références, ses centres d’intérêt…
Nous vous conseillons aussi de lui poser des questions avant la présentation : quels sont ses objectifs ? Quels sont ses besoins ? Quels sont ses critères d’évaluation ?
En fonction des informations que vous aurez recueillies, vous pourrez personnaliser votre présentation : mettre en avant les points forts de votre projet qui correspondent aux attentes de l’investisseur ; utiliser un langage adapté au niveau de connaissance et au jargon de l’investisseur ; illustrer votre propos avec des exemples ou des anecdotes qui peuvent intéresser l’investisseur ; anticiper les questions ou les objections que l’investisseur pourrait soulever.
Conseil n°3 : Soignez la forme et le fond de votre présentation
Après avoir adapté votre présentation à votre interlocuteur, vous devez soigner la forme et le fond de votre présentation.
La forme, c’est la manière dont vous allez présenter votre business plan : le support, le discours, le ton, le style. Le fond, c’est le contenu de votre présentation : les informations, les arguments, les chiffres, les preuves.
Pour soigner la forme et le fond de votre présentation, il faut être professionnel !
Nous vous conseillons de choisir un support adapté à votre présentation : un document écrit, un diaporama, une vidéo, une maquette… Nous vous conseillons aussi de préparer un discours clair, structuré, synthétique et captivant : utilisez des phrases simples et courtes ; organisez vos idées en parties et en sous-parties ; utilisez des mots-clés et des phrases d’accroche ; variez les registres de langue ; ajoutez une touche d’humour et de créativité.
Nous vous conseillons également de choisir un ton et un style appropriés à votre présentation : soyez confiant, enthousiaste, dynamique et convaincant ; adoptez une posture ouverte, souriante et respectueuse ; utilisez un vocabulaire précis, pertinent et professionnel ; évitez les fautes d’orthographe, de grammaire ou de syntaxe.
Pour soigner la forme et le fond de votre présentation, il faut aussi être crédible !
Nous vous conseillons de sélectionner les informations essentielles à communiquer à l’investisseur : ne surchargez pas votre présentation avec des détails inutiles ou des répétitions ; mettez en évidence les informations clés avec des couleurs, des graphiques ou des tableaux ; utilisez des sources fiables et vérifiables pour étayer vos propos. Nous vous conseillons aussi de construire des arguments solides pour convaincre l’investisseur : exposez les problèmes que vous allez résoudre avec votre projet ; présentez les solutions que vous allez apporter avec votre projet ; démontrez les bénéfices que vous allez générer avec votre projet ; comparez votre projet avec ceux de vos concurrents.
Conseil n°4 : Préparez-vous à faire face aux imprévus
Enfin, après avoir soigné la forme et le fond de votre présentation, vous devez vous préparer à faire face aux imprévus. Les imprévus, ce sont les événements qui peuvent perturber le bon déroulement de votre présentation : un problème technique, une question piège, une remarque désobligeante, un silence gênant… Vous devez être capable de gérer ces situations sans perdre vos moyens ni votre crédibilité.
Pour vous préparer à faire face aux imprévus, il faut être réactif ! Nous vous conseillons de tester votre support avant la présentation : vérifiez que tout fonctionne correctement (son, image, connexion…) ; prévoyez un plan B en cas de panne (une clé USB, un ordinateur de secours…) ; répétez votre présentation devant un public (un ami, un collègue, un coach…) ; chronométrez votre présentation pour respecter le temps imparti.
Nous vous conseillons aussi de vous entraîner à répondre aux questions ou aux objections que l’investisseur pourrait vous poser : anticipez les questions fréquentes ou difficiles ; préparez des réponses claires et argumentées ; restez calme et poli face aux critiques ; reformulez la question si besoin ; demandez des précisions si nécessaire.
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FAQ
Comment construire des arguments solides pour convaincre l’investisseur ?
Pour construire des arguments solides pour convaincre l’investisseur, il faut être crédible ! Vous devez sélectionner les informations essentielles à communiquer à l’investisseur : ne surchargez pas votre présentation avec des détails inutiles ou des répétitions ; mettez en évidence les informations clés avec des couleurs, des graphiques ou des tableaux ; utilisez des sources fiables et vérifiables pour étayer vos propos.
Vous devez aussi exposer les problèmes que vous allez résoudre avec votre projet ; présenter les solutions que vous allez apporter avec votre projet ; démontrer les bénéfices que vous allez générer avec votre projet ; comparer votre projet avec ceux de vos concurrents.
Conclusion
Nous voici arrivés à la fin de cet article sur comment présenter votre business plan à des investisseurs potentiels. Nous espérons que vous avez apprécié la lecture et que vous avez trouvé des informations utiles et pertinentes pour réussir votre projet d’entreprise.
Nous avons vu ensemble les éléments clés à inclure dans votre document, les astuces pour adapter votre discours à votre interlocuteur, les conseils pour soigner la forme et le fond de votre présentation et les bonnes pratiques pour faire face aux imprévus.
Nous avons également illustré notre propos avec des exemples concrets et des sources fiables.
Nous pensons que ces conseils vous aideront à convaincre les investisseurs de vous financer. N’oubliez pas que l’essentiel est de croire en votre projet et de le faire partager à l’investisseur. Comme disait Steve Jobs : “La seule façon de faire du bon travail est d’aimer ce que vous faites”.
Si vous souhaitez approfondir le sujet du business plan, nous vous invitons à consulter nos autres articles de blog sur www.youworkhere.biz/blog. Vous y trouverez des articles sur :
[Comment choisir le bon investisseur pour votre projet ?]
[Comment réussir son pitch devant un jury ?]
Nous vous remercions de votre attention et nous vous souhaitons bonne chance pour votre présentation !
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