9 astuces pour développer votre réseau lors d'un déjeuner d'affaires
Vous avez un déjeuner d’affaires prévu et vous souhaitez profiter de ce moment pour développer votre réseau professionnel ?
En effet, ce moment aussi convivial que professionnel est l’occasion idéale pour rencontrer, au choix, de potentiels : prospects, apporteur d’affaires, associés, fournisseurs ou encore partenaires.
Nous allons donc voir ici, à travers 7 astuces, les points à soigner afin de parfaire votre présence et optimiser ce moment de networking.
1. Préparez un pitch
Il y a toujours un moment où l’on doit se présenter. Et ce n’est pas le moment pour « improviser ».
En fait, je dirais même, préparez deux pitchs. Un long et un court.
Ainsi, si vous ne savez pas combien de temps vous aurez pour votre présentation, vous n’aurez qu’à choisir en fonction du temps imparti.
Rien n’est pire que de devoir accélérer pour finir dans les temps.
Mini-rappel sur un pitch :
N’en dîtes pas trop. Juste les bénéfices de votre ou/et le problème que vous résolvez.
Note : Si besoin d’aide sur ce sujet de comment présenter les avantages de votre offre cet article : “Comment la méthode CAP peut vous aider dans vos ventes”.Si vous pouvez, ajoutez du storytelling à votre discours. C’est l’idéal pour marquer les esprits.
2. Venez à l’avance
Au-delà d’éviter de donner une première mauvaise impression en arrivant en retard, ce conseil est davantage pour vous éviter d’arriver stressé.
Arrivé en avance vous permet de repérer les lieux ; de, pourquoi pas, entamer des premiers échanges avec d’autres professionnels arrivés aussi à l’avance.
De l’autre côté, le pire : arriver en retard.
Sauf si vous êtes vraiment en mode baba cool, arriver en retard à tendance à nous mettre de mauvaise humeur. Ce qui peut se comprendre. En revanche, si l’agacement est trop perceptible, cela peut mettre dans l’inconfort vos convives.
Entre parenthèses, je l’ai déjà vu.
Si malgré vos efforts, vous êtes malgré tout en retard, excusez-vous simplement, évitez les justifications (qui ne servent pas à grand-chose), et passez vite à autre chose. Comme si de rien n’était.
En général, le sujet est oublié dans la demi-heure.
3. Essayez de connaître les profils des invités
Plus vous en saurez mieux ce sera. Surtout si, dans le cadre de votre activité, vous avez besoin de cibler certaines activités.
Après, avec l’expérience, si vous n’avez pas ce type d’informations en amont, vous savez improviser sur le moment et vous adapter.
Une astuce dans l’astuce : si une rapide présentation des invités est faîte en début d’événement, je vous invite à être des plus attentifs afin d’identifier tout de suite qui est qui, et auprès de qui vous asseoir si ce sujet est un enjeu pour vous ; afin d’éviter un fâcheux placement de table.
En dernier recours, si vous avez identifié l’organisateur et que celui-ci a l’air dans l’instant disponible, je vous invite à ne pas vous interdire de vous renseigner en direct auprès de lui.
Qui a dit qu’il ne fallait pas être opportuniste ?
4. Privilégiez l’écoute
Comme une très grande majorité de gens adore être écoutée, pourquoi ne pas leur donner ce qu’elle veut ? Il n’y a pas de raison que votre convive soit différent de la majorité (quelques articles pour aider à faire de vous un excellent auditeur : “Comment écouter efficacement ses clients” et “10 stratégies pour booster l'écoute client”.
Au-delà du point de passer pour un agréable interlocuteur, cette stratégie vous permettra aussi de juger du potentiel de votre locuteur : peut-il être un client potentiel, partenaire, fournisseur, etc. ?
5. Ne plongez pas immédiatement dans le business
Seule exception : sauf si votre interlocuteur y tient absolument.
Autrement, attendez vers la fin pour discuter affaires.
Pour rappel, l’enjeu n’est pas tant de créer du lien que d’identifier des opportunités. Si vous en identifiez une, organisez un rendez-vous avec votre contact à une date ultérieure.
6. Tenez-vous en aux softs
Si vous souhaitez, par envie, prendre de l’alcool : un verre, grand maximum.
Vous pouvez avoir les capacités de « tenir » mais la question de l’image se pose aussi. Vous n’êtes pas entre amis.
En général, je n’ai rien contre les singularités, mais, de même, si vous voyez que personne ne commande un apéro, ce n’est pas le moment ici pour jouer les originaux.
7. Évitez les plats qui se mangent avec les doigts
Si vous devez prendre une carte de visite, votre smartphone pour récupérer des coordonnées ou sortir votre carte de visite, vous voyez le problème.
Alors, oui, il existe des serviettes ou des toilettes mais le risque demeure. À vous de voir.
8. Rangez votre téléphone
Cela peut paraître de l’évidence, et pourtant…
Si vous voyez votre interlocuteur sur son téléphone, au mieux vous n’avez pas envie de le déranger, au pire, vous vous dîtes qu’il doit s’embêter. Pas l’idéal comme message à envoyer lorsque l’on veut se faire des contacts.
Donc rangez votre téléphone, mettez-le sous silencieux et consacrez-vous à vos convives.
Je ne dis pas l’éteindre car, à titre personnel, je ne suis pas très cartes de visite, je l’utilise pour récupérer les coordonnées.
9. Restez en contact
Ne restez pas juste sur un simple échange de coordonnées ; profitez de l’instant pour proposer à vos interlocuteurs de rester en contact via Linkedin.
Personnellement, je suis même jusqu’à aller faire ma demande de connexion en direct. Ainsi, pas d’oubli en rentrant à la maison.
Pour compléter cet article
Comment mesurer l’efficacité de son réseautage professionnel ?
Comment solliciter son réseau professionnel sans être importun ?
Comment entretenir son réseau après un événement de réseautage ?
Comment démarrer une conversation n'importe où avec n'importe qui
Comment choisir les événements de réseautage adaptés à ses besoins ?
Comment gérer les situations délicates lors du réseautage professionnel ?
Comment se présenter efficacement lors d'un événement de réseautage ?
Comment le Small Talk peut vous aider à développer votre réseau professionnel
Pour revenir au début de cet article sur comment développer son réseau professionnel lors d’un déjeuner d’affaires.
Venez appliquer ces conseils lors d’un de nos événements de networking.