Réseau d'affaires : comment choisir son club d'entrepreneurs
Vous voilà entrepreneur, freelance ou indépendant. Très bien. Et maintenant, comment allez-vous trouver vos premiers clients ?
Parmi toutes les solutions possibles (Personal branding, marketing digital, cold call, participation à des évènements de networking, etc.) vous avez dû (normalement) entendre parler des réseaux d’affaires (ou club d’affaires).
Vous avez peut-être même été invité une fois à participer à une des réunions de ces groupes.
Au cas où : voici une rapide définition : cercle où se réunissent régulièrement des dirigeants d’entreprise, des entrepreneurs (et parfois des commerciaux) afin de s’échanger des affaires. Ces clubs d’affaires étant privés comprendre qu’une cotisation vous sera demandée afin d’y être intégré.
Mais quels critères à retenir pour choisir un groupe d’un réseau d’affaires ? Quelles sont les bonnes questions à se poser avant d’intégrer un réseau professionnel ?
Si vous êtes en ce moment à l’une de ces réflexions alors ce billet est pour vous.
Si vous intéressé par le sujet des réseaux d’affaires, ne manquez pas notre article dédié consacré à ce sujet : Le guide ultime du réseau d’affaires
Club d’entrepreneurs : une affaire pour tous ?
Du critère le plus important pour intégrer un club d’affaires
Des questions pratiques à se poser avant de rejoindre un club d’entrepreneurs
Réseau d’affaires ou pas réseau d’affaires, telle est la question
Même si la formule peut paraître séduisante - qui ne voudrait pas bénéficier des avantages du bouche-à-oreille pour trouver de nouveaux clients - tous les entrepreneurs n’ont pas intérêt à passer par un réseau d’affaires. Prenons par-exemple certains freelances qui se vendent « full-time » chez leurs clients. Une fois une mission décrochée, ils ne pourront plus être présents au sein des réunions d’affaires du groupe… Ceux et celles-là passeront leurs chemins.
De même, l’offre n’est pas intéressante si vous êtes plutôt sur un business model (modèle économique) de type e-commerçant où vous avez besoin de faire du volume pour atteindre la rentabilité. Pour cette population, plutôt regarder les clubs d’entrepreneurs (gratuits) proposées par le portail de la CCI.
Cependant pour les entrepreneurs de plutôt BtoC (Business To Consumers), il est délicat d’être catégorique tant les spécificités sont nombreuses. Un agent immobilier qui s’adresse aux particuliers et non auprès des entreprises (donc plutôt Btoc) avec des commissions élevées en cas de vente aura intérêt à intégrer un réseau d’affaires. Il pourrait recevoir une recommandation (mise en relation avec un prospect) dans l’année mais celle-ci d’être très lucrative.
De même qu’un entrepreneur en BtC peut très bien proposer au sein de son catalogue une offre à destination des entreprises. Donc à la fois BtoC et BtoB (Business to Business).
Prenons l’exemple d’un coach en développement personnel qui s’est spécialisé auprès des chefs d’entreprises ou/et qui propose des offres de groupe.
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Autre spécificité
Vous êtes certes en BtoC (vos services s’adressent donc aux particuliers). Mais qui sait si au sein de votre futur groupe de professionnels il n’existe pas des contacts vous permettant de pénétrer des marchés à l’étranger ou de vous mettre en relation avec des distributeurs nationaux pour votre offre. Ce qui peut signifier le développement de votre activité. De l’utilité de chacun de vos passages au sein d’une matinale ou d’un déjeuner d’affaires de soigner votre visibilité.
Toutes ces interrogations s’éclaircissent avec un peu d’expérience dans votre domaine et beaucoup d’échanges avec des mentors, des compétiteurs mais aussi et bien sûr les membres d’un potentiel futur groupe.
Une fois la question de l’adéquation avec votre offre commerciale posée, reste la question la plus essentielle : qui compose votre futur cercle d’entrepreneurs ? À cette interrogation se pose un lot d’autres sujets : quels sont leurs profils ? Qui sont leurs clients ? Quelles sont leurs relations avec ces derniers ? Comment peuvent-ils m’aider à trouver de nouveaux clients ? Et en matière de personnalité, y aurez-vous votre place ?
Si ces questions paraissent évidentes. Et elles le sont. D’autres moins posées mais également d’importances : Ont-ils compris mon offre de services ? Serais-je capable d’apporter en retour ? Ce dernier point sur le moyen et le long terme sera capital dans la quantité et de recommandations que vous pourrez recevoir.
Imaginons en effet le scénario suivant : vous vous inscrivez au sein d’un réseau. Vous passez très bien auprès des autres membres. Vous décrochez de jolis contrats via de belles relations que font pour vous les autres adhérents. Seulement vous en retour rien. Nada.
Que va-t-il se passer selon vous sur le long terme ?
L’objectif n’est pas de vous stopper mais simplement de vous éclairer que le succès d’un groupe est basé sur l’échange.
Note : il existe même des réseaux d’affaires, comme au BNI par exemple, où l’absence totale de recommandations auprès des autres membres de votre groupe peut vous conduire à votre exclusion. Bref, ne faire aucune recommandation et être membre d’un club de dirigeants d’entreprises est en soi une très mauvaise association.
Si vous vous avez des questions sur comment faire des recommandations en retour, je vous invite à la lecture d’un article consacré à ce sujet. : Comment entretenir et optimiser son réseau professionnel ?
Après avoir étudié tous les aspects indiqués plus haut, viennent les points logistiques.
En présentiel ou visio ? Si présentiel, à quelle distance se trouvent les réunions par rapport à mon domicile et mes clients ? Matinale ou déjeuner ou soirée ? Quels sont les rythmes des évènements ? Vais-je pouvoir assister à toutes les réunions ? Est-ce que les absences sont tolérées ?
En cas d’absence, est-ce que je peux me faire remplacer par un contact ? En plus de l’abonnement, quel tarif pour chaque évènement ? Quelle est la souplesse (ou non) du règlement intérieur par rapport au nombre de recommandation ?
Petite astuce : si vous êtes du genre à prendre un maximum d’informations avant toute prise de décision pensez à regarder la page entreprise du groupe d’affaires visé. De précieuses informations comme les commentaires de membres peuvent s’y trouver.
Pour plus de détails concernant l’offre actuelle en matière de réseau d’affaires, cet article : Réseau d’affaires. Le comparatif
Pour conclure d’un point de vue purement entrepreneurial : ne réfléchissez pas trop (cela entrave l’action) et fiez-vous à votre feeling.
Si vous vous trompez, vous vous trompez. La terre continuera de tourner. Vous aurez appris l’adéquation de votre personnalité et de votre business vis-à-vis de ce type de formule.
En revanche, si vous ne testez pas, comment savoir définitivement si les services proposés par un club d’entrepreneurs conviendront ou pas à votre entreprise ?
Attention toutefois, dans un cas comme dans l’autre, de ne pas avoir un jugement trop définitif. Les différences entre certains réseaux sont si importantes qu’il est difficile de généraliser.
De même que la composition d’un groupe peut jouer considérablement sur l’ambiance, le dynamisme et la confiance au sein d’un groupe. D’où le conseil de vous inviter à aussi tester plusieurs groupes au sein d’un même réseau, que de tester plusieurs réseaux afin d’arrêter une décision. Accessoirement cela vous permettra de gonfler votre annuaire de contacts. Mais faites-le vite tout de même. Les affaires n’attendent pas.
Si après la lecture de cet article, il devait vous rester encore des hésitations, lisez cet article : 6 bonnes raisons de rejoindre un réseau d'affaires.
Revenir au début de ce billet sur comment choisir son club d’entrepreneurs.
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