6 bonnes raisons de rejoindre un réseau d'affaires
Dans le besoin de développer votre réseau, peut-être vous êtes-vous déjà posé la question de rejoindre ou non un réseau d’affaires (que l’on appelle aussi club d’entrepreneurs).
Peut-être avez-vous regardé les tarifs et fait le tour de quelques matinales proposées par des réseaux d’affaires comme BNI qui nous vient des États-Unis, ou encore les français Optimrezo et le club d’affaires Protéines.
Note : j’ouvre cette parenthèse sur le sujet Dynabuy parce que la remarque m’a déjà été faite : de faire une légère distinction.
En effet, ce “réseau” s’assume davantage comme un comité d’entreprises pour entreprises et indépendants que comme un réseau d’affaires.
Ceux et celles qui auraient déjà participé à leurs évènements “speed business” auront pu constater que l’organisation n’était pas optimum pour permettre la même création de liens que dans un réseau traditionnel.
Je referme la parenthèse Dynabuy.
Pour en revenir à ce que l’on peut percevoir de l’extérieur vis-à-vis des réseaux d’affaires, il ne s’agissait là que la partie visible de l’iceberg.
Il y a des choses qui ne se disent pas mais qui se vivent…
Je peux, par exemple, vous raconter qu’untel a signé telle affaire via son groupe d’affaires et qu’au fil du temps rejoindre un club de dirigeants d’entreprise - l’autre nom du réseau d’affaires - lui a permis d’augmenter son chiffre d’affaires…
Mais il est plus délicat de vous faire comprendre que, parce que répétant son pitch chaque semaine lors de nos réunions, ce dernier a considérablement amélioré sa compétence en prise de parole en public (si jamais en disant cela j’ai par malheur réveillé une douleur chez vous, voici un calmant : Ce que vous devriez savoir sur la prise de parole en public)
Nous allons donc ici considérer 6 bonnes raisons d’intégrer un réseau d’affaires.
C’est la 1ère et très bonne raison. En intégrant un club d’entrepreneurs, il est tout à fait possible que certains membres soient vos futurs clients.
De mon point de vue, vous ne devez pas en faire un objectif en adhérant à un réseau d’entrepreneurs mais tant mieux pour vous si vous avez cette opportunité.
Oui, attention de ne pas paraître trop entreprenant vis-à-vis des autres membres. Ce genre de choses se sait très vite au sein d’un groupe et peut vous être préjudiciable sur le long terme. Le réseautage d’affaires est affaire de patience.
Note : il y a les membres mais aussi les “invités” aux réunions. Certains deviennent à leur tour des membres, d’autres non. Peu importe. Cela reste une occasion de réseauter et, pourquoi pas, de détecter de nouvelles opportunités d’affaires et de pouvoir signer de nouveaux clients.
Comment fonctionne le business au sein d’un réseau d’affaires ?
Le principe est que les autres membres deviennent l’ambassadeur de votre solution auprès de l’ensemble de leurs contacts. C’est le principe de la recommandation.
Exemple : vous êtes coach business à Paris. Et le membre d’un groupe, sur Paris également, à l’un de ses clients, un chef d’entreprise a l’impression de faire du surplace dans son activité, et commence à perdre confiance en lui.
Vous devinez la suite ?
Au cas où : cet avocat, membre de votre groupe après avoir écouté le problème de son client, vous recommande aussitôt auprès de lui.
Et c’est ainsi que potentiellement vous avez un nouveau client. Oui, on pourrait l’appeler cela aussi du bouche-à-oreille.
Bien entendu, si les autres membres sont les ambassadeurs de votre offre, vous, en retour, devez faire de même. Le partage doit être réciproque.
Note : il s’agit ici d’un principe psychologique, celui de la réciprocité, mis en évidence par le psychologue Robert Cialdini. Pour creuser le sujet, c’est ici : “Retour et critique du livre « influence et manipulation »”
C’est selon moi la meilleure raison d’intégrer un réseau d’entrepreneurs.
Nous sommes ici sur un coup à double bande. Au sein du groupe, tout le monde peut vous recommander. Et dans certains cas, il y a même de très fortes synergies.
D’ailleurs quand la synergie est au zénith, certains membres se considèrent avant tout comme des partenaires. Le résultat logique quand des professionnels ont une relation basée sur la confiance et l’entraide.
Par exemple, si vous êtes spécialisé en référencement naturel (ou consultant SEO) et que vous intégrez un groupe où sont présents un développeur web ainsi qu’un consultant SEA, vous avez toutes les chances d’être heureux. En effet, il y a fort à parier que l’un de leurs clients puisse être un jour le vôtre.
Autre et dernier exemple. Si vous êtes avocat spécialisé en droit fiscal sur Paris, vous pourriez envoyer quelques-uns de vos clients vers l’agent de patrimoine du groupe mais également en recevoir de ce dernier mais aussi de la part de l’expert-comptable.
Si vous souhaitez adopter la bonne attitude pour booster vos recommandations, cet article dédié dont je vous invite à la lecture : 5 astuces pour booster son réseau d'affaires
En face de vous, il y a aussi, comme vous, des entrepreneurs.
Sans être identiques aux vôtres, ils doivent aussi rencontrer les mêmes types de difficultés : « comment trouver des nouveaux clients ? », « comment gérer un impayé ? », « comment traiter une négociation avec un gros client ? » ; etc. Liste non exhaustive.
Peut-être pas tous mais certains des adhérents du groupe peuvent vous apporter de l’aide; ceci en vous donnant de précieux conseils à même de vous permettre de traverser certaines difficultés professionnelles.
Une forme d’accompagnement mais qui ne dit pas son nom. Pour la raison que cet accompagnement est responsable : vous êtes tout à faire libre d’appliquer ou non les conseils donnés.
Note : j’écris “conseils” mais parfois les réponses peuvent aussi prendre la forme de précieux retours d’expérience.
Au sein de You Work Here, nous avons décidé un coup de pouce aux possibilités d’entraide à travers la mise en place de séances de mastermind ou d’atelier d’intelligence collective.
Le principe : lors de nos rencontres, un participant expose une problématique professionnelle qu’il rencontre actuellement. Et après nous avoir décrit sa difficulté, un tour de table des participants est réalisé afin que chacun via ses compétences, son savoir et son expérience puisse lui conseiller de la meilleure manière.
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Vous souhaitez changer de site web ? Vous en avez assez de votre expert-comptable ? Vous êtes à la recherche d’un stagiaire ? Etc. Là aussi liste non exhaustive. Les membres de votre groupe peuvent avoir un réseau vous permettant de gagner un précieux temps dans votre recherche.
Je le disais plus haut, il y a des choses difficiles à estimer. Si en une semaine, vous êtes mis en relation avec un super contact là où il vous aurait fallu des semaines voire des mois, cela n’a pas prix. Et le bien le plus précieux pour un entrepreneur est son temps.
Alors vous avez peut-être la chance d’avoir un ou une moitié·e et que celui-ci ou celle-là soit entrepreneur. Cela fait beaucoup de si; mais tant mieux si c’est le cas. Il n’empêche que d’avoir une source supplémentaire, sinon nouvelle, où échanger est toujours profitable.
En cas d’apparition des signes suivants, il devient urgent pour vous d’adhérer à un club d’affaires :
Vous avez de plus en plus de mal à gérer l’apparition de nouvelles difficultés.
Vous vous sentez de plus en plus seul·e dans votre activité
Aucun de vos proches ne semble vous comprendre quand vous leur parler d’entrepreneuriat.
En parallèle d’une adhésion à un réseau d’affaires, rien ne vous empêche, en parallèle, de traiter le sujet à l’aide des articles suivants : “Comment vaincre la solitude de l'entrepreneur ?”, “6 actions pour réagir contre le sentiment de solitude”.
Avoir une réunion hebdomadaire comme le proposent certains clubs d’affaires (Optimrezo, BNI, You Work Here) vous invite à vous discipliner. La discipline étant la première étape quand on veut se diriger vers le terrain de la productivité.
Note : pour être plus productif, cela ne s’oppose pas, il y a aussi cet article consacré à cette question : “7 règles à suivre pour être plus productif en tant qu’entrepreneur”
De même que faire des recommandations vous oblige à être plus ouvert avec l’ensemble de vos contacts.
Sauf si, bien sûr, vous êtes contre de faire preuve de plus d’ouverture, cela ne peut que vous être bénéfique sur le long terme. En faisant d’heureuses mises en relation, je vous le garantis, au-delà de l’aspect business, procure l’agréable sentiment d’avoir rendu service.
Revenir au début de cet article sur les bonnes raisons de rejoindre un réseau d’affaires.
Envie de constater par vous-même l’ensemble de ces points ? Rejoignez alors un de nos cercles d’entrepreneurs.