Comment se passer de Linkedin Sales Navigator
Vous n'avez pas le budget ou pour des raisons de principes (celui de donner de l'argent à Microsoft), vous ne souhaitez pas payer la solution Sales Navigator proposée par Linkedin ?
Nous allons voir ici comment vous passer de cet outil de prospection. Cependant, afin d'être sincère, on ne pourra retrouver toutes les fonctionnalités. Mais il y en aura suffisamment pour être à peu à près autonome vis-à-vis de ce service.
Présentation de Sales Navigator
Linkedin Sales Navigator est un puissant outil de social selling proposé par la plateforme de réseau social professionnelle Linkedin.
Dans le cadre du développement de votre business, il vous permet la recherche et la génération de leads. Pour le dire autrement : de pouvoir identifier de potentiels clients.
Ainsi Sales navigator, plutôt un outil BtoB, est surtout à destination des TPE, PME et grosses entreprises mais il est tout à fait adapté à des "solopreneurs" (ou entrepreneur n'ayant pas de salarié et n'ayant pas l'intention d'en avoir), pourvu que la cible visée s'y prête (en l'occurrence qu'elle se trouve bien sur notre réseau social professionnel).
Cet outil, appelé lead builder, permet de cibler très précisément un ensemble de profils selon un très grand nombre de critères (mots-clés, relations, fonction, groupe, entreprise, etc.). Vous pouvez par exemple viser des entreprises uniquement sur Paris avec moins de 50 salariés. Ou encore, repérer tous les acheteurs des sociétés de plus de 50 personnes.
Ainsi à ce stade, c'est un outil principalement d'information sur vos prospects. Mais il peut aussi servir de veille. Ainsi vous pouvez paramétrer l'outil afin de recevoir des alertes.
Avantage non négligeable : quand vous avez un outil de scraping, ou de prospection automatisée (de type prospectIn) qui est compatible avec Sales Navigator. Cela vous permet alors de lancer des campagnes des plus ciblées.
Pour illustrer le sujet des alertes, je vais reprendre mon exemple des acheteurs. Si une société renseigne sur sa page Linkedin qu'elle passe de 48 à 50 personnes, je pourrai recevoir une précieuse mise à jour.
Autres fonctionnalités proposées par Sales Navigator :
L'inmail est une fonctionnalité de messagerie. C'est la possibilité, sur Linkedin, d'envoyer des messages aux utilisateurs sans être connecté avec eux. Le message est alors mis dans une boîte spécifique ou/et alors tagué "inmail" (j'ai vu les deux).
À titre très personnel, je trouve cette dernière fonctionnalité très nulle. Ou sans intérêt. J'utilise à 99% ma messagerie classique. Ainsi tout message tombant dans une autre boîte a peu de chances d'être traité; et les messages tagués Inmail ne sont pas mieux traités en ce qui me concerne.
Hack/astuce : personnellement, je ne m'embête pas : si je dois envoyer un message à une personne qui n'est pas connectée à moi, c'est simple... Je me connecte à elle. Et, accessoirement, je personnalise mon message. Ainsi le message que j'ai à lui communiquer est ainsi automatiquement lu. Il appartient ensuite au destinataire d'y répondre ou pas. Vous voyez ici que l'outil, Inmail ou "demande de connexion personnalisée avec un message", ne change rien. Au final, seule importe la teneur du message importe dans vos chances d'obtenir ou pas un retour.
Je ne considère pas que c'est sujet si la personne se trouve dans mes relations Linkedin. Limite, cela m'arrange si je dois lui envoyer un autre message ou/et suivre son actualité.
Maintenant, je vais pondérer un peu mon avis par-rapport à Inmail. Certains profils n'acceptent pas d'être facilement contactés. Voire même d'être connecté (pour ne serait-ce que d'avoir la possibilité de lui faire la demande, il faut alors disposer de son adresse email).
Concernant ces profils dits "inaccessibles", ce sont souvent des "personnalités", ou tout simplement des personnes qui ne souhaitent pas être sollicitées sur Linkedin. Le message inmail est alors le seul outil sur Linkedin permettant d'entrer en contact.
Après, il existe un autre moyen...
Quitte à être dans les solutions de contournement autant le traiter aussi ici.
Ainsi, vous pouvez :
Aller sur le profil Linkedin du prospect ciblé et cliquer sur "coordonnées". Parfois un numéro de téléphone ou un email peut s'y trouver. Parfois.
Vérifier sur leur actualité si elles sont actives sur Linkedin. Si c'est le cas, repérez un post et faites-lui votre proposition à travers un commentaire. Normalement en tant qu'auteur, elle devrait recevoir une notification.
Si vous avez un contact en commun, demandez à ce dernier une introduction.
Pour résumer et conclure, le principal intérêt de Sales Navigator (de mon point de vue en tout cas) est la possibilité de cibler précisément certaines entreprises, et à travers elles, certains profils de collaborateurs (acheteurs, CEO, DRH, etc.)
Pour utiliser Sales Navigator gratuitement, déjà, première chose : de savoir que le premier mois est gratuit. Ainsi, rien n'empêche de récupérer toutes les informations dont vous avez besoin dans les premières semaines, puis, ensuite, résilier avant que l'abonnement ne devienne payant.
Pour information, l'abonnement est d'un tarif de 54,59€ par mois.
Comme nous l'avons Sales Navigator se montrer très pratique si vous devez faire une recherche ultra-ciblée. Mais, peut-être, vous concernant ce n'est pas le cas.
En ce sens, si vous souhaitez cibler uniquement un type de profil sans trop de critères (comme par exemple le nombre d'années d'ancienneté), vous pouvez assez facilement vous passer des services de sales Navigator tout en profitant gratuitement de fonctionnalités de recherches proposées. Fonctionnalités proposées par Google...
Et pour une prise de contact est quasiment la même qu'avec Sales Navigator.
La méthode consiste par le moteur de recherche Google et d'utiliser la fonction de recherche booléenne.
La technique maintenant et petite explication sur celle-ci : Google indexe une grosse partie du web. Ainsi quand vous lancez une requête, il va ainsi chercher dans l'ensemble des pages web qu'il a indexé. Mais vous pouvez très bien indiquer au moteur de recherche de se concentrer uniquement sur un site web. Ici Linkedin.
Par exemple :
Imaginons qu'en tant que réseau d'affaires, j'ai pour prospect les indépendants dans la partie services.
Cela pourrait être un consultant freelance. Si je cherche alors un tel profil, idéalement sur Paris, je taperai alors la requête suivante :
site : linkedin.com/in ~consultant freelance
Si maintenant, je souhaite un consultant freelance et je veux absolument qu’il soit à Paris. Alors la requête suivante :
site : linkedin.com/in ~consultant freelance AND Paris
Si, au contraire, vous ne souhaitez pas que ce consultant sur Paris, alors la requête suivante :
site : linkedin.com/in ~consultant freelance NOT Paris
Si vous souhaitez davantage d’astuces sur Linkedin, cet article dont je vous invite à la lecture : “19 astuces secrètes sur Linkedin”.
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