Linkedin : comment générer des leads gratuitement
Vous utilisez Linkedin et vous souhaitez savoir comment y trouver des clients potentiels ?
Alors lisez vite cette astuce, à mi-chemin entre la prospection active et passive, que je vous dévoile au sein de cet article.
C’est parti pour ce hack quasi confidentiel.
1. S'appuyer sur le moteur de recherche Linkedin
4. Sélectionnez des posts récents
5. Identifiez votre cible parmi les likes
Mais si l’on s’y rend pour trouver des clients potentiels, il y a Sales Navigator. C’est une solution payante dont beaucoup préfèrent se passer pour des raisons de budget ou tout simplement de méconnaissance.
Alors si vous êtes en version gratuite de Linkedin et que vous souhaitez trouver tout de même de manière simple des clients potentiels, il existe une foule d’astuces plus ou moins connues :
L’optimisation de son profil Linkedin
L’inscription à des groupes Linkedin
La publication régulière de posts
La création et l’animation d’une ou plusieurs pages entreprises
Je m’arrête là tant la liste est longue (si vous souhaitez aller plus loin sur ce sujet, je vous invite à la lecture de cet article “19 astuces secrètes sur Linkedin”). Il s’agit ici des recettes plus ou moins connues que les experts Linkedin veulent bien vous délivrer. Aujourd’hui ces process, même s’ils sont plus ou moins suivis, sont devenus de l’ordre du basique.
Cependant, il existe, de temps à autre, des nouvelles techniques qui émergent et qui, de fait, avant qu’elles ne soient exploitées par un grand nombre restent tout à fait pertinentes pour générer des leads.
Ce hack tourné en BtoB (Business To Business) ou BtoC (Business To Consumer) sur Linkedin mais, comme vous le verrez, peut très bien marcher sur Facebook, Instagram et Twitter.
La seule limite : peu de place pour l’automatisation
Le gros avantage : les taux de retour, plutôt bons, qui dépassent en moyenne, les 30%.
Oui, on va commencer par le moteur de recherche Linkedin !
Et en discutant avec un certain nombre d’entrepreneurs, je me rends compte que c’est une fonctionnalité rarement usitée.
Alors forcément, l’astuce qui va suivre est, elle aussi, peu connue.
C’est la phase la plus délicate : trouver un mot-clé en pertinence avec votre activité.
Du choix du mot-clé va dépendre la qualité des résultats et donc de vos probabilités de succès.
En ce sens, je vous invite à tester plusieurs mots-clés voire combinaison.
Attention aux mots avec une traduction anglaise identique voire même homonyme.
Par exemple dans mon cas qui suis président d’un réseau d’affaires, j’ai tapé réseautage plutôt que networking qui signifie en anglais aussi bien le concept de réseautage mais qui renvoie aussi à une notion de informatique…
Pour vous aider sur la notion de mots-clés : “Comment trouver les meilleurs mots-clés pour son SEO”
Pour rejoindre ma chaîne Télégram où je vous donne une astuce sur le réseautage, la vente ou le marketing par jour, c’est ici ==} https://t.me/youworkhere
Une fois que vous avez trouvé votre mot-clé, tapez le dans le moteur de recherche Linkedin et sélectionnez “post”.
Attention de ne rien cochez autrement, vous verriez les résultats de votre mot-clé associé aux personnes, sociétés, groupes, etc.
Ici le sujet est d’identifier uniquement les publications citant votre mot-clé. Et si possible dans votre pays cible. Ici la France.
Activez le filtre “post” sur Linkedin
Pour se donner toutes les chances avec ce hack, mieux vaut selon moi retenir que les posts les plus récents. Vous comprendrez par la suite.
Aussi, puisque ce filtre est proposé : arrêtez-vous aux posts publiés sur les dernières 24 heures.
Une fois que vous avez identifié les posts les plus récents, sélectionnez les posts avec un minimum de like (surtout histoire de gagner du temps).
Sélectionnez plutôt les derniers posts Linkedin
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Vous avez sélectionné un magnifique mot-clé, vous l’avez tapé dans le moteur de recherche Linkedin, vous avez trouvé des publications incluant ce post, et mieux encore il traite du sujet, maintenant il s’agit de voir qui a apprécié ce post ET qui fait partie de votre cible.
Dans mon cas : je le rappelle il est question ici de réseautage. Ce sujet cher à un réseau d’affaires.
La cible d’un réseau d’affaires sera le solopreneur, les professions indépendantes et les freelances.
Ainsi pour réduire les “frictions”, j’ai besoin que ma cible soit sensible aux sujets de réseautage, de networking et de réseau en général.
Attention : il s’agit d’un moment délicat que celui d’entrer en contact avec votre cible ou client potentiel.
Il va être question ici de bien rappeler à votre interlocuteur que cette demande fait suite à son like sur un post traitant de votre spécialité.
D’où l’intérêt de ne pas remonter à un post trop loin dans le temps.
De cette manière vous faîtes apparaître la mise en connexion comme une évidence.
Je vais le dire autrement en revenant sur notre cas de club d’affaires You Work Here :
Je suis le gérant d’un club d’entrepreneurs et, par conséquent, je traite souvent du réseautage sur Linkedin.
Je prends contact avec ma cible qui a liké un post traitant du réseautage.
Pour qu’elle accepte, je lui rappelle ou fais remarquer qu’elle a liké un post traitant du sujet du réseautage, ce qui fait apparaître une forte proximité avec mon activité et mes publications et je tourne la chose de manière à faire apparaître notre connexion comme une évidence.
Pour vous aider dans la rédaction de votre message de demande de connexion, ce billet : “Comment personnaliser vos demandes de connexion Linkedin”
Cette astuce vous prendra en moyenne une dizaine de minutes d’exécution.
Attention, si vous ne comptez le faire qu’une fois, ou non régulièrement passez à autre chose. Comme toutes les techniques, pour que l’on commence à devenir bon, un minimum de pratique régulière est nécessaire voire même indispensable.
Note : avant de démarrer ce hack, veillez à posséder un profil Linkedin impeccable. Il n’est pas rare qu’un utilisateur Linkedin, avant d’accepter une requête, aille jeter un coup d’œil sur le profil du solliciteur.
Il serait dommage de réduire vos chances de succès à cause d’un profil peu attractif.
J’ai écris un article sur le sujet d’un profil Linkedin attractif mais rappelez-vous ces quelques règles : une proposition de valeur mise en avant et simple à comprendre, un storytelling vous présentant, et quelques publications où vous apportez de la valeur à votre audience.
Revenir au début de cet article sur cette astuce sur comment générer des leads sur Linkedin.
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