Comment continuer à prospecter pendant les vacances d’été
C’est l’été, et comme vous ne pouviez partir deux mois, vous voilà présent une partie de la période estivale en activité. Seulement, en cette période, il n’y a pas grand monde.
Mais moins de personnes, ne veut pas dire absence d’opportunités ou condamné à attendre la rentrée. Et c’est ce que nous allons voir ici au sein de ce billet.
Où prospecter pendant les vacances d’été ?
L’été : le moment pour travailler sa stratégie de contenu
Pendant l’été, profitez-en aussi pour revoir votre stratégie
Faut-il continuer à prospecter et comment ?
Comme indiqué plus haut, il n’y a, certes, pas grand monde mais il reste bien quelques personnes. Ainsi, vous pouvez toujours continuer à prospecter en juillet (ou en août). Seulement, il y a peu de chances que vos prospects soient là, ou encore disposés à parler business.
Dans cette perspective, il vous reste les choses suivantes à faire :
Signez ce que vous pouvez signer.
Pour ce que vous ne pouvez pas signer, et si vous avez l’occasion de pouvoir échanger avec votre contact : calez dès maintenant un rendez-vous à la rentrée. Ce qui est fait ne sera plus à faire.
S’il vous faut de longues heures de prospection téléphonique pour avoir un contact au téléphone, sauf cas particuliers : laissez tomber. Cette méthode est clairement improductive.
Note : je ferais peut-être une exception : à tester : quelques appels ou emails à destination des prospects qui sont sortis du radar au cours de l’année. C’est-à-dire ceux qui, pour une raison inconnue, n’ont plus donné de nouvelles du jour au lendemain. Sait-on jamais : à la faveur de l’été, ils pourraient vous répondre.
Clients mais aussi prospects dont vous savez le départ en vacances : un appel pour les premiers, un texto ou un email pour les autres, afin de maintenir un précieux lien.
Prospecter sur les réseaux sociaux pendant l’été
Il vous reste ici les réseaux sociaux comme Facebook, Linkedin ou encore Instagram. Il va de soi que le choix de untel ou untel se fera en fonction de vos cibles. Mais ce qui est intéressant à retenir c’est que les personnes qui répondront seront disposés à échanger avec vous.
Si vous êtes en BtoB, vous aurez ainsi le réseau social professionnel Linkedin, l’application de réseautage professionnel Shapr, mais aussi, la toute nouvelle application sociale d’audioconférence Clubhouse.
Si vous êtes en BtoC, vous avez alors plutôt Instagram, Facebook, et si votre cible s’y trouve : Youtube et TikTok.
Si vous avez le budget, je vous inviterai à automatiser votre prospection tant que vous le pouvez. En ce sens, faîtes appel, pour la partie email au marketing automation, et sur la partie prospection Linkedin à des solutions comme PhantomBuster, ou encore l’alternative, mais en no-code, ProspectIn.
Si vous ne pouvez faire venir les clients à vous alors faîtes les venir à vous.
J’ai pu constater que de nombreuses personnes (dont des entrepreneurs comme moi) mettaient à profit cette relative période de calme pour se former.
Ainsi, vous auriez intérêt à organiser des formations. Sous forme d’atelier, de séminaire ou, à distance, de webinaire, peu importe.
Les avantages de cette stratégie sont les suivants :
Attirer à vous de potentiels nouveaux clients.
De bénéficier d’une opportunité pour relancer des leads ou des prospects.
De vous montrer visible sur les réseaux sociaux.
Pour organiser votre événement, pas besoin d’un site web. Je vous conseillerai simplement de :
Bien réfléchir à une problématique que rencontre vos prospects et qui servira de thématique de à votre formation.
Bien préparer et, si nécessaire, effectuer quelques recherches afin de vous assurer que votre formation (ou initiation) apporte véritablement de la valeur à votre audience.
Communiquer sur votre évènement au moins une semaine à l’avance.
Prévoir un système de réservation qui vous permettra ainsi de récupérer les emails et ainsi alimenter votre base de lead.
Si vous avez les emails des participants, envoyer un email de rappel 24h à l’avance.
Si vous allez plus loin sur le sujet de l’organisation des webinaires, cet article : “Comment réussir votre webinaire”
Prospecter en présentiel pendant l’été
En présentiel, appuyez-vous sur des sites comme Evenbrite, Meet-up et même l’application de sortie Frimake. De nombreux événements y sont encore organisés. Bien entendu, le choix d’un évènement se fera en fonction de votre cible.
Pour la petite histoire, afin de parfaire mes connaissances en référencement naturel, je me suis inscrit à un webinar sur le SEO (Search Engine Optimization). Si j’étais une agence web, ou un développeur web, cela pourrait être un endroit intéressant pour y réseauter et y découvrir de futurs clients.
Comme, nous l’avons vu, la partie prospection active risquant de moins l’être, c’est l’occasion de travailler sa prospection passive. Ou stratégie marketing Inboud.
Ainsi, si vous avez un site web, profitez de l’occasion pour travailler davantage de contenu afin d’améliorer votre référencement naturel.
Et quand je dis contenu, vous avez l’écrit mais aussi la vidéo et l’image. Avis aux détenteurs de compte professionnel d’Instagram, Youtube ou encore TikTok.
Préparez et programmer vos publications
Pendant l’été et aussi lors de la rentrée, on peut être actif sur les réseaux sociaux sans faire beaucoup d’efforts. Ainsi, au minimum, programmez vos publications automatiques via des outils comme Buffer, Hootsuite ou encore Crowdfire.
Pour aller plus loin sur le sujet : “Comparatif outils de gestion des réseaux sociaux”, “Comment gérer vos réseaux sociaux avec Swello”
Profitez aussi de cette période très particulière de l’année pour prendre le temps de la réflexion sur vos actions passées. Où avez-vous connu des échecs et des victoires ? Pourquoi ? Que puis-je améliorer ? Liste de questions non exhaustives.
Tout le long de l’année, le nez dans le guidon, il est quasiment impossible de prendre du recul. Juillet ou août sont des mois inespérés pour prendre ce précieux recul indispensable à toute activité entrepreneuriale.
Par exemple, à titre personnel, cela m’a donné le temps de réfléchir à une nouvelle formule de mon offre de réseau d’affaires. Nouvelle formule tenant compte des retours de mes adhérents mais aussi et prospects.
Comme nous avons pu le constater, été ne veut pas dire période morte. Seulement, c’est un autre rythme axé davantage sur la réflexion que sur l’action.
Et, n’oubliez pas, de prendre le temps de vous reposer. Les occasions pour un entrepreneur de prendre un peu de repos sont rares. Si vous ne pouvez maintenir la même activité pendant la période estivale, prenez-en acte et ralentissez tout en affûtant vos armes pour la rentrée.
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