7 erreurs à ne pas commettre en tant qu'entrepreneur
Vous venez de signer votre premier client ou/et vous venez tout juste d’obtenir votre Siren ? Félicitations. Mais le plus dur est devant vous. Afin de vous donner toutes les chances de réussite dans votre projet, ce top des 7 erreurs à éviter.
De manière assez étrange, les règles fortes qui régissent l’entrepreneuriat sont très peu connues. Entre les différents storytelling des grands entrepreneurs et l’envie de liberté exprimée par les futurs entrepreneurs, il y a souvent une méconnaissance de la réalité entrepreneuriale.
À décharge, de nombreuses règles, vitales, sont contre-intuitives. Et certaines ne se comprennent que sur le « terrain » (comme celles-ci dans cet article : “3 choses à savoir pour faire décoller votre business”). Si vous vous lancez, je vous invite vivement à tenir compte des règles indiquées ci-dessous. Même si une des règles de l’entrepreneuriat étant de ne pas suivre les conseils…
Une des erreurs souvent vues est un temps fou passé dans la stratégie. Le pire est que cette aberration est entretenue par certaines pépinières d’entreprises. Et elle a un nom : « le Business Plan ». C’est de bonne foi que de nombreuses couveuses et pépinières d’entreprises invitent leurs entrepreneurs et auto-entrepreneurs à passer par cette case. Le problème est que le temps passé sur le plan d’affaires n’est pas passé à tester l’idée d’entreprise…
Même lancé, vous devez et toujours privilégier l’action.
Attention, cela ne doit pas être synonyme avec précipitation. Si un problème se pose, très vite, consultez et passez à l’action. Mais mieux vaut prendre une mauvaise décision rapidement que prendre une bonne après un temps long.
Pourquoi une telle règle ? Parce que plus vite, vous appliquerez l’idée, plus tôt vous aurez un retour sur sa validité.
Dans le monde de l’entreprise, le temps coûte cher. C’est la seule chose que vous ne pouvez pas récupérer. De l’argent oui. Des clients, c’est possible. Mais le temps qui a été perdu, jamais vous ne pourrez le récupérer.
Si vous avez pris une mauvaise décision dans un délai court, ce n’est pas grave. Analysez ce qui a échoué pour faire mieux la prochaine fois.
Prenons l’exemple en cuisine. On vous donne une recette. À votre avis, serez-vous meilleur si vous faites un gâteau tous les jours pendant un mois ou plutôt de le faire une fois en consultant tout le monde sur la meilleure approche pour cuisiner un gâteau ? Probablement que le 1er jour, votre gâteau ne sera pas terrible. Le jour suivant, vous ferez attention cette fois-ci de ne pas le laisser trop longtemps dans le four. Et ainsi de suite. C’est le fait de passer à l’action, ici une fois par jour, qui fera la différence.
Autre mangeur de temps, après les business plans, voici les concours de start-up.
Sur le papier, c’est très sympa : de la publicité gratuite et parfois des dotations financières.
Mais même écueil que le brainstorming sur votre plan d’affaires : le temps que vous passez à faire le tour des concours, vous ne le passez pas à éprouver votre idée, lancer la commercialisation de votre offre ou/et trouver vos premiers nouveaux clients.
Si la première qualité d’un entrepreneur doit être le courage, dans le top 5 pourrait se trouver la curiosité. Il est indispensable d’élever votre courbe d’apprentissage. D’abord il y a, bien sûr, tous les métiers que l’on peut trouver au sein d’une société.
Mais il y a aussi de connaître le parcours d’autres entrepreneurs ou solopreneurs. Cela peut toujours vous servir. Ce qui est appliqué dans un secteur peut servir dans un autre.
Si j’ai pu vous convaincre de vous intéresser au parcours d’autres entrepreneurs, cet article : “La liste ultime des documentaires pour entrepreneurs”.
En ce qui me concerne, j’ai pu enrichir les services de mon réseau d’affaires parce que je me suis intéressé au travail des coachs d’affaires. Jamais je n’aurais eu l’idée de proposer un atelier d’intelligence collective (appelé aussi mastermind) si je ne m’étais pas rendu, un jour, à une séance découverte proposée par un coach.
Autre exemple.
Dans le top 5 des qualités à posséder : la résilience. Si vous en avez peu mais que vous souhaitez vous lancer dans l’entrepreneuriat, que vous reste t’il alors comme solution que de vous plonger dans le développement personnel ?
Note : si formation, je précise qu’elle doit se faire en parallèle de votre activité professionnelle d’entrepreneur.
Pour vous former, cet article : “Sélection des meilleurs livres pour entreprendre”.
Dans les premières années de la vie de votre entreprise, croyez-moi, vous avez autre chose à faire que d’observer ce que font vos concurrents. La seule chose à laquelle vous devez être attentif : votre croissance.
De plus, être attentif à ce que font vos compétiteurs est une très mauvaise idée pour les raisons suivantes :
Vous ne voyez pas ce qu’ils font, vous voyez ce qu’ils communiquent. Ce qui fait une énorme différence. Attendre d’eux de la sincérité dans leur communication, c’est la même chose que d’attendre de la vérité d’un politicien au moment des élections.
La communication de vos concurrents étant forcément positives, il n’est pas impossible que cela finisse par jouer sur votre morale. Étant donné la dureté du milieu entrepreneurial, la dernière chose à vous souhaiter est de tomber dans la déprime.
Au cas où votre humeur prenait un coup ou si vous souhaitez prévenir la chose, cet article dédié : 8 astuces pour garder le moral en tant qu'entrepreneur
Qu’il soit normal qu’un entrepreneur sache beaucoup de choses, c’est entendu. En revanche, il est écrit nulle part qu’il doit être expert sur tous les sujets et moins encore qu’il s’occupe de tout. Au fur et à mesure de votre croissance, déléguez.
À titre personnel, dès la signature de mes premiers clients, une des premières tâches que j’ai confié à un professionnel a été la comptabilité. Je dois reconnaître que ce n’est pas ma passion première. Mais au-delà de ça, ce sujet n’est ni stratégique et surtout chronophage.
Attention, cela ne veut pas dire pour autant que je ne suive pas ce qui se fait. J’essaye de comprendre ce qui est fait mais je me refuse à y passer du temps plus que nécessaire.
Pour résumer : concentrez-vous sur ce qu’il y a de la valeur pour votre entreprise.
Se pose alors la délicate question de la productivité. Pour travailler ce sujet, ces articles dont je vous invite à la lecture : “3 exercices scientifiquement prouvés pour améliorer sa concentration”, “Comment rester facilement concentré sur son travail”.
Faisant lien au sujet de vouloir occuper toutes les fonctions au sein de l’entreprise : le sujet investissement. La question que vous devez vous poser n’est pas : « qu’est-ce que cela va me coûter ? » mais davantage « Qu’est-ce que cela va me rapporter ? ».
Beaucoup d’entrepreneurs, cela peut se comprendre, rechignent à mettre la main à la poche dès qu’il s’agit de souscrire à de nouveaux services. Mais souvent le calcul fait est très mauvais.
Pour en revenir au sujet de la comptabilité parce que c’est un sujet récurrent, à regarder ce qu’ils peuvent économiser en se passant des services d’un cabinet d’un expert-comptable, ils n’analysent pas le temps, en retour, à s’occuper des tâches liées à la comptabilité.
Or le temps qu’ils passent sur des sujets non essentiels, ils ne le passent pas à celui qui est le plus important : vendre.
Si vous souhaitez vous développer dans le sujet de la vente, ces articles dédiés :
Sans doute, la règle la plus importante. Si vous ne vous sentez pas de vendre, ne devenez pas entrepreneur. Une entreprise vit de ses clients. Et pour en signer, la seule règle est de convertir vos prospects en clients.
Si vous estimez ne pas savoir vendre, ce qui est différent de ne pas avoir envie : formez-vous. Après, il existe tout un tas de moyens de prospecter. Mais vos premiers clients, sauf exception, vous devrez aller les chercher avec les dents.
Mais rien ne vous empêche de commencer à développer votre clientèle avec des proches. Si cela est possible bien entendu. Dans ce cas, cela vous mettra en confiance pour étendre le cercle. Si vous souhaitez vivre de votre activité, de toute façon, vous n’aurez pas le choix.
Pour gérer sa peur de vendre, ce billet : “Comment surmonter sa peur de vendre”
Pour revenir au début de cet article sur les erreurs à ne pas commettre en tant qu’entrepreneur.
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