Comment trouver des clients via l’application de networking Shapr
Vous avez débuté depuis peu dans votre activité et manquez de contacts professionnels pour vos projets. Vous cherchez un mentor ou souhaitez sortir de l’isolement de l’entrepreneuriat.
Ou vous avez épuisé toutes les idées pour un réseautage efficace entre entrepreneurs et vous prospectez tant bien que mal sur des sites de freelances.
Mais avez-vous tenté l’appli de rencontres business « Made In France » Shapr ?
Contexte :
Mieux qu’une plateforme de networking, selon les propos de Ludovic Huraux, CEO & co-fondateur de l’application de rencontre professionnelle compatible iOs et Androïd :
« Shapr vient d'une vision, c'est qu’il n’y a rien de plus inspirant qu'une rencontre. C'est la meilleure façon d'apprendre, la meilleure façon de se faire des amis, de provoquer des opportunités dans sa vie qu'on n'aurait jamais eues. Il y a un terme qu'on m'a appris aux États-Unis, c'est Serendipity. Et pour moi, c'est ça : quand tu rencontres quelqu’un, tu ne sais jamais ce qu'il va se passer ». (interview le Wagon/Youtube)
Le ton est donné. Ce « Tinder professionnel » , depuis sa création, souhaite devenir bien plus qu’une appli BtoB, mais une appli bien-être pour entrepreneurs et freelances. Derrière son algorithme et ses patterns, basés sur vos centres d’intérêt pro et perso, expériences, vous recevez tous les jours 15 potentiels contacts. Ils sont votre “daily dose” de rencontres professionnelles et inspirantes.
Vous swappez à gauche ou à droite, et un match entre 2 profils vous permettra de boire un café avec votre future cliente, ou futur ami.
Si je parle de swap, vous pensez Tinder.
Mais rassurez-vous, ce n’est pas une application de dating. Même si les gens se rencontrent, même des affinités peuvent se créer, ce n’est pas la Use case principale. Et les entrepreneurs ne cherchent pas ce type d’opportunité à tout prix.
Et contrairement à Linkedin où les interactions ne sont pas principalement que transactionnelles, cette appli de networking propose plutôt du social selling. Elle permet de rencontrer des pros proches de chez soi. Dit autrement : nous parlons ici d’un site de rencontre pro.
Si je devais résumer, je dirais que Linkedin est un outil de networking “passif” alors que Shapr est un outil de “networking actif”. Si vous vous intéressez (aussi) au premier, je vous invite à la lecture de cet article : Comment développer son réseau avec Linkedin - Le guide ultime
Alors, comment trouver des clients ou développer votre réseau via Shapr ? Suivez le tuto, je vous explique ce qu’il faut faire et ne surtout pas faire pour créer des interactions efficientes.
Note : l’application mobile propose d’autres fonctionnalités comme “Shapr talent”, “Shapr Founders” et “Shapr Ventures”. Ci-dessous une rapide description de ces services proposés :
Shapr Talent : services de recrutement (pour de potentiels candidats basés à Paris et à Lyon).
La promesse “pouvoir recruter votre prochain talent en moins de 30 jours”.
Shapr Ventures : services de mises en relation avec un advisor.
Caractéristiques : Des tickets entre 400K€ et 1M€, un board composé uniquement d’entrepreneurs, des mises en relation en fonction de vos besoins
Shapr Founders : services d’aide à la levée de fonds à des destinations des start ups.
La promesse : “Intégrez un advisor pour accélérer votre startup”
Organisation : un meeting tous les 15 jours avec son advisor
Bénéfice : 6 mois de gagnés sur votre prochaine levée
Installation et paramétrage de l’appli de réseautage
Comment interagir avec vos contacts pour qu’ils deviennent vos clients
Ce qu’il ne faut pas faire sur Shapr
1/ Téléchargez l’application de réseautage sur Google Store ou Apple Store
Disponible sur mobile, l’application Shapr a déjà cumulé plus d’1 million de téléchargements à ce jour sur le Google Play Store. Et ce sont 2,4 millions d’utilisateurs qui se connectent à travers le monde au moment où j’écris cet article (si vous souhaitez davantage de data sur le marketing digital, c’est ici : «100 statistiques sur le marketing digital »).
L’appli de réseautage et l’inscription sont gratuites. Elle est simple d’utilisation, instinctive.
Le plan de base est freemium. Il permet, déjà à ce niveau, de découvrir et swaper 15 profils par jour, ajouter des hashtags en fonction de votre expérience et vos centres d’intérêts, de matcher, de tchatter.
Certaines fonctionnalités avancées sont disponibles dans une version premium, Shapr Pro : vous doublerez votre daily batch de profils à swaper, pourrez booster votre visibilité, et aussi - très pratique - revenir sur un profil que vous avez “swaper” trop rapidement.
Depuis le web, vous pouvez télécharger (enfin surtout profiter) l’installation depuis le web via cette adresse : https://webapp.shapr.net/signup
2/ Inscrivez-vous à Shapr
2,5 options s’offrent à vous pour le parcours d’inscription :
Option 1 : synchroniser vos données avec Linkedin via l’app Shapr
Option 2 : vous inscrire via votre email via l’appli : auquel cas, vous devrez renseigner vos diplômes, expériences manuellement
Option 2 Bis : vous inscrire via votre email depuis le site shapr.io, remplir manuellement les infos pros et ensuite, vous connecter sur l’application mobile pour synchroniser toutes ces données. Si vous êtes plus à l’aise avec un clavier d’ordinateur, c’est une solution. Mais vous devrez repasser sur le mobile pour les découvrir les contacts et les tchats.
3 / Renseignez votre profil professionnel
La photo de profil est demandée rapidement après avoir renseigné login/mot de passe. Comme il s’agit d’une application de rencontres business, je vous conseille une photo pro avec un sourire, pas trop décontractée, mais suffisamment soignée pour avoir envie de discuter avec vous.
Imaginez le visage que vous auriez pendant un meet-up par exemple. Vous exprimez : « je suis ouvert aux opportunités professionnelles ».
En revanche, surtout pas et s’il vous plaît pas de photo du logo de votre société.
Soignez le choix de vos mot-clés pour vos hashtags...
Nous ne sommes pas sur Twitter mais en plaçant trop de mots-clés, vous ressemblerez à un robot.
Vous recherchez des contacts pro pour établir une réelle connexion humaine. Vos 1 à 10 hashtags appuient votre expérience et vos centres d’intérêt professionnels et personnels. Ils montrent que vous savez de quoi vous parlez, de vos passions. Après les avoir choisis, vous n’aurez plus besoin de les répéter.
… et votre pitch.
Il ne vous reste plus qu’à trouver votre phrase d’accroche qui définit rapidement votre objectif :
Qu’est-ce qu’une rencontre avec vous peut apporter à l’autre ? Vous cherchez à confronter des idées pour un projet ? Trouver de l’inspiration ? Trouver un nouvel emploi ? Embaucher ? Trouver des partenaires professionnels ? Élargir votre réseau pro ?
Si vous êtes à la recherche d’une bonne phrase d’introduction, c’est ici : “12 irrésistibles messages pour entrer en contact via Shapr”.
Ne proposez un produit, car vous n’en êtes pas un. Concentrez votre discours sur votre besoin, ou résumez en une phrase votre savoir-être ou savoir-faire.
Si vous préférez “séduire” que “vous vendre”, lisez notre article :
Sur le storytelling : Ce que vous ignorez su le storytelling
Sur comment se présenter en tant qu’expert : Comment être expert peut vous aider dans votre business
Les algorithmes sont faits pour que vos centres d’intérêts professionnels et personnels, votre localisation et votre principal objectif correspondent au mieux.
Dès la première daily dose de rencontres business potentiels, soyez ouvert. Les gens sont pleins de surprise. Ne visez pas uniquement des personnes qui sont dans votre cœur de cible. Swappez aussi un hobby en commun par exemple.
Au bout d’un certain temps, après avoir swapé à droite sur plusieurs profils, l’un d’eux vous a aussi swapé à droite : Bravo, c’est un match !
Vous pouvez démarrer une conversation. Mais entamer une discussion n’est pas toujours facile, surtout si la timidité ajoute son grain de sel. Certains d’entre vous ont une peur panique de l’échec et sont submergés par le syndrome de l’imposteur. Mais vous avez pitché votre expérience grâce à votre réseau d’affaires ou à force de rencontres professionnelles. Vous avez un parcours professionnel enrichissant. Vous ne risquez rien à discuter avec quelqu’un qui sait déjà quels sont vos hobbies et votre objectif sur cette plateforme de networking. Et les discussions, BtoB ou personnelles, sont toujours inspirantes.
Comme dans la vraie vie : faire connaissance
Donc, la première étape est… Commencez cette conversation en disant Bonjour (ou bonsoir, ou Hello). D’une manière informelle, vous rassurez l’entrepreneur en face de vous. Il ne dialogue pas avec un robot.
Pour ce qui suit, cette discussion peut déboucher assez vite sur une rencontre IRL, par téléphone ou en visio : exit les messages automatiques qui propose des services transactionnels dès le départ comme sur la messagerie Linkedin.
À titre personnel, je commence souvent par un “Que venez-vous chercher sur Shapr ?” Il y a plus original mais la question présente l’avantage d’aller droit au but et d’entamer très rapidement un échange.
Amenez votre interlocuteur à parler de lui/elle, son but en s’inscrivant au réseau Shapr. Parlez de vos perspectives professionnelles. Créez une interaction humaine.
Et rapidement, essayez de basculer sur un rendez-vous en face à face, visio ou par téléphone. Prenez de préférence son numéro de portable et convenez d’un rendez-vous. Le tchat de Shapr n’est pas idéal pour les longs échanges écrits. Et vous aurez sûrement la chance d’avoir plusieurs matches et discussions au même moment. Basculer d’un tchat à un autre sur votre mobile ne sera pas simple.
Lors de votre échange en direct, racontez-lui une histoire en utilisant la méthode AIDA par exemple ou décrivez votre parcours pro comme si vous l’expliquiez à un ami. Toute cette conversation doit être naturelle, et elle le sera si vous participez activement à cette discussion, si vous êtes à l’écoute, et que vous êtes généreux à prodiguer des conseils, à apporter des solutions à ses doutes. Vous êtes un entrepreneur aguerri au BBEDC.
Et vous savez que le partage de connaissances est la clef de voûte d’une relation humaine professionnelle sur le long terme. Échanger, confronter les idées, s’entraider, ce sont des actions qui fidélisent et engagent vos partenaires. D’ailleurs, c’est le même principe que pour une communauté B2B.
En utilisant cette application de networking, vous découvrirez que les passions ou les centres d’intérêts professionnels des entrepreneurs sont souvent ce qui unissent des futurs collaborateurs sur un projet. Pour trouver des clients en utilisant Shapr, vous serez amenés à partager beaucoup sur vous, à donner. Et vous allez boire beaucoup de café en terrasse, ou beaucoup parler par téléphone aussi. Mais tout cela est fédérateur.
Après votre rencontre, sur l’appli de réseautage ou directement par email, remerciez votre interlocuteur pour ce moment de partage. Il ou sera deviendra votre partenaire, votre associé, votre ami, ou tout cela à la fois, rien n’est incompatible. Un ami d’un contact Shapr peut avoir besoin de vos compétences.
Vous trouverez sur la toile beaucoup de témoignages de personnes ayant changé de vie, mené à bien un projet grâce à une seule personne inspirante rencontrée via Shapr.
Je n’en ai pas vu, mais c’est évident qu’il ne faut pas utiliser une photo de vacances, en maillot sur la plage par exemple. Ni non plus une photo d’identité scannée. Vous êtes sympathique, mais pas trop décontracté pour vous montrer à des chefs d’entreprises.
Ne swapez pas à droite uniquement parce que vous trouvez la personne attirante. Ce n’est pas une application de dating de type Tinder.
Ne rejetez pas tous les profils qui ne sont pas de votre branche d’activité ou dont vous ne voyez pas d’intérêt financier. L’algorithme utilise la data comportementale. Au fur et à mesure du temps, en utilisant cette méthode, vous risquez de ne rencontrer que le même type de profils, même branding. De plus votre score de popularité et celui de visibilité peuvent descendre.
Ne proposez pas de produit ou de service dès votre accroche.
Et de la même manière, n’accueillez pas votre interlocuteur avec un message automatique comme on est tenté d’en voir sur Linkedin. Ce networking en ligne a un objectif simple : une majorité des gens sont dans un état d’esprit de se rencontrer, ou de discuter par téléphone, puisqu’ils ont fait ma démarche de s’inscrire sur cette appli de réseautage dédiée à ça. Les tchatbots, car impersonnels, sont rédhibitoires pour beaucoup de personnes.
En fait, les règles à suivre sont très similaires à une introduction que vous pourriez faire sur Linkedin. En ce sens, je vous invite à la lecture des articles suivants :
Pour soigner votre introduction : Comment personnaliser vos demandes de connexion Linkedin
Ensuite, si vous avez affaire à un prospect, de soigner votre écoute :
Et enfin, cette règle est commune à tout type de réseau BtoB, ne dénigrez jamais un prestataire concurrent, ou un ancien client. Vous ne savez pas encore à ce niveau-là qui connaît qui. Soyez poli et courtois.
Pour aller plus loin sur ce qu’il ne vaut mieux pas faire sur Shapr : 10 astuces à suivre pour rater vos ventes sur Shapr, Linkedin ou/et Facebook
Fatalement, la question des rencontres amoureuses à ce type d’application de networking pouvait et peut se poser.
Après 3 ans d’utilisation, je vous dirais que l’on est sur le même universel professionnel que Linkedin. Donc plutôt à éviter. Non que cela soit interdit formellement, mais juste que l’esprit n’y est pas.
Si vous souhaitez trouver de nouveaux clients ou faire du networking, l’app Shapr est idéale. Mon avis serait, au minimum, d’installer la version gratuite.
À titre personnel, je suis sur la version payante. Après y avoir trouvé mon premier client, j’ai décidé de passer à la vitesse supérieure. Son prix, 19,99€ par mois n’est pas excessif au regard du potentiel et sur service rendu.
Pour revenir au début de cet article sur comment trouver des clients via l’application Shapr.
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