Comment se présenter efficacement lors d'un événement de réseautage ?
Que vous soyez à la recherche d’un emploi, d’un partenariat, d’un client ou d’une opportunité, savoir se présenter est une compétence essentielle pour créer des relations professionnelles durables.
Voici comment faire bonne impression et marquer les esprits lors de votre prochain événement de réseautage.
Un pitch est une courte présentation de vous-même, de votre activité, de vos objectifs ou de vos besoins. Il doit être clair, concis et accrocheur.
Il doit aussi être adapté à votre interlocuteur et au contexte de l’événement.
Un bon pitch doit répondre aux questions suivantes : qui êtes-vous ? que faites-vous ? pourquoi le faites-vous ? que cherchez-vous ? comment pouvez-vous aider ou être aidé ?
Voici un exemple de pitch pour un événement de réseautage :
Bonjour, je m’appelle Julie et je suis rédactrice web freelance. J’aide les entreprises à créer du contenu optimisé pour le référencement naturel et les réseaux sociaux. J’aime écrire sur des sujets variés, comme le marketing, le développement personnel ou la culture. Je suis à la recherche de nouvelles collaborations avec des agences ou des clients directs qui ont besoin de contenu de qualité. Je pense que nous pourrions travailler ensemble, car je peux vous apporter mon expertise en rédaction web et ma créativité.
La confiance en soi est un atout majeur pour se présenter efficacement lors d’un événement de réseautage. Elle se manifeste par votre langage verbal et non verbal.
Voici quelques astuces pour renforcer votre confiance en vous :
Souriez : le sourire est contagieux et il crée un climat de sympathie et de confiance.
Regardez votre interlocuteur dans les yeux : le regard est un signe d’attention et d’intérêt. Il montre que vous êtes sûr de vous et que vous respectez votre interlocuteur.
Parlez fort et clair : le volume et la clarté de votre voix sont importants pour capter l’attention et faire passer votre message. Évitez les bégaiements, les hésitations ou les mots parasites.
Adoptez une posture ouverte : votre posture reflète votre état d’esprit. Évitez de croiser les bras ou les jambes, qui sont des signes de fermeture ou de défense. Au contraire, tenez-vous droit, relâchez vos épaules et ouvrez vos bras. Cela montre que vous êtes détendu, disponible et à l’écoute.
Se présenter efficacement lors d’un événement de réseautage ne se limite pas à parler de soi. Il faut aussi s’intéresser à son interlocuteur et créer un dialogue. Pour cela, posez des questions ouvertes, qui invitent à développer la réponse.
Par exemple :
Qu’est-ce qui vous a amené à cet événement ?
Quels sont vos projets ou vos défis actuels ?
Quelles sont vos attentes ou vos besoins ?
Qu’est-ce qui vous passionne dans votre métier ?
Les questions permettent de montrer votre curiosité, votre empathie et votre volonté d’échanger. Elles permettent aussi de découvrir des points communs, des opportunités ou des solutions.
Poser des questions ne suffit pas si vous n’écoutez pas les réponses.
Être à l’écoute est une qualité essentielle pour se présenter efficacement lors d’un événement de réseautage. Elle permet de comprendre les besoins, les motivations et les émotions de votre interlocuteur. Elle permet aussi de renforcer le lien de confiance et de respect entre vous.
Voici quelques conseils pour être à l’écoute :
Écoutez activement : montrez que vous suivez la conversation en hochant la tête, en acquiesçant ou en reformulant ce que vous avez compris.
Évitez les distractions : ne regardez pas votre téléphone, ne jetez pas un œil aux autres participants ou aux intervenants. Concentrez-vous sur la personne qui vous parle.
Donnez du feedback : faites part de vos impressions, de vos opinions ou de vos suggestions. Montrez que vous vous intéressez à ce que dit votre interlocuteur et que vous pouvez lui apporter de la valeur.
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Se présenter efficacement lors d’un événement de réseautage demande un minimum de préparation. Il ne s’agit pas d’improviser, mais de savoir à quoi s’attendre et comment réagir.
Voici quelques éléments à préparer avant l’événement :
Renseignez-vous sur l’événement : le thème, le lieu, le programme, les intervenants, les participants, etc. Cela vous permettra de cibler les personnes qui vous intéressent et de trouver des sujets de conversation.
Préparez votre matériel : cartes de visite, flyers, brochures, etc. Cela vous permettra de laisser une trace de votre passage et de faciliter le contact ultérieur.
Préparez votre suivi : notez les coordonnées des personnes que vous avez rencontrées, envoyez-leur un message de remerciement ou de rappel, proposez-leur un rendez-vous ou une collaboration, etc. Cela vous permettra de consolider les relations que vous avez nouées et de transformer les contacts en opportunités.
Un événement de réseautage est une occasion de rencontrer des professionnels qui partagent vos intérêts, vos domaines d’activité ou vos objectifs.
Il peut prendre la forme d’un salon, d’une conférence, d’un atelier, d’un cocktail, etc. Le but est d’échanger des informations, des conseils, des contacts ou des opportunités.
Participer à un événement de réseautage présente de nombreux avantages, tels que :
Élargir son réseau professionnel et se faire connaître
Se tenir informé des tendances et des innovations dans son secteur
Développer ses compétences et son savoir-faire
Trouver un emploi, un client, un partenaire ou un investisseur
S’inspirer et se motiver
Pour se préparer à un événement de réseautage, il faut :
Définir ses objectifs et ses attentes
Renseigner sur l’événement et les participants
Préparer son pitch et ses questions
Préparer son matériel (cartes de visite, flyers, etc.)
Prévoir son suivi (messages, rendez-vous, etc.)
Pour se comporter lors d’un événement de réseautage, il faut :
Être confiant et souriant
Regarder son interlocuteur dans les yeux
Parler fort et clair
Adopter une posture ouverte
Se présenter bri
Pour briser la glace lors d’un événement de réseautage virtuel, il faut :
Utiliser un brise-glace adapté au contexte : choisir une question, une anecdote ou une blague qui soit en rapport avec le thème de l’événement, le profil de votre interlocuteur ou l’actualité.
Utiliser un brise-glace original et amusant : éviter les questions trop banales ou trop personnelles (comme “Quel temps fait-il chez vous ?” ou “Quel est votre signe astrologique ?”) et opter pour des questions plus créatives et ludiques (comme “Quelle est la dernière série que vous avez binge-watchée ?” ou “Si vous deviez être un animal, lequel seriez-vous ?”).
Utiliser un brise-glace qui invite à la discussion : privilégier les questions ouvertes, qui demandent plus qu’un simple oui ou non, et qui permettent d’en savoir plus sur votre interlocuteur et ses centres d’intérêt.
Se présenter efficacement lors d’un événement de réseautage est un art qui s’apprend et qui se perfectionne.
En suivant ces conseils, vous pourrez faire bonne impression et créer des relations professionnelles durables. N’oubliez pas que le réseautage est avant tout une affaire d’humain, de partage et de valeur. Soyez vous-même, soyez généreux et soyez authentique.
Si vous souhaitez approfondir le sujet, nous vous recommandons ces trois articles de notre blog :
Comment créer un pitch efficace pour se présenter ?
Comment choisir le bon événement de réseautage pour votre activité ?
Comment entretenir son réseau professionnel après un événement de réseautage ?
Nous espérons que cet article vous a été utile et que vous êtes prêt à briller lors de votre prochain événement de réseautage. N’hésitez pas à nous faire part de vos commentaires ou questions ci-dessous. À bientôt !
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